销售渠道虽多 卫浴产品销量仍难以保证

摘要：卫浴行业经过一段持续爆发式增长期，现如今，正进入快速发展期，此时，大小企业在市场上正上演“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”激烈竞争模式，为了能够在市场竞争中获得优势，拓展销售渠道，提高销量，让数字说明一切，可万事都不会尽随人愿。

  卫浴行业经过一段持续爆发式增长期，现如今，正进入快速发展期，此时，大小企业在市场上正上演“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”激烈竞争模式，为了能够在市场竞争中获得优势，拓展销售渠道，提高销量，让数字说明一切，可万事都不会尽随人愿。

  销售形式多样 租金压力产品销量难拓展

  就国内卫浴行业而言，其销售形式主要有三种：一种是由生产厂商租用场地销售卫浴，也就是大型家居卖场，但也有经销商租用场地销售卫浴；二是经销商租用或自建场地，采取采购自营方式经营；三是独立品牌经营，也就是国内外大型卫浴品牌，还有一种是百货公司自行开辟场地经营卫浴。

  尽管从表面上来看，卫浴销售形式是多种多样的，但是由于受到租金压力的影响，家居卖场的市场行情其实并不见好。其中租用场地销售卫浴的方式面临的租金压力最为直接，而独立品牌专卖店大多数是工厂品牌，由经销商代理经营，通常处于被动，根据实际市场情况的反馈并不如想象中好。其中最主要的因素与房地产政策调控密不可分，因此有行业人士指出，“只要房地产调控没有放松，家居行业就很难复苏，商家在销售上很难保证”。

  电子商务崛起 或将弥补线下模式不足

  伴随互联网时代的飞速发展，许多企业将目标转移到了电子商务领域。根据国家工商总局网站信息显示，目前全国网络购物用户规模已达2.1亿，占5.38亿网民的39%，网络购物已成为居民生活的重要组成部分。随着网购群体不断扩大，传统卫浴企业转型电子商务已成大势所趋。

  传统家居卖场开拓电商渠道，家居电商又开设线下实体店，综合来看，电商与实体的结合或许将成为未来卫浴市场发展的趋势。由于卫浴产品的特殊性，家居点上不仅局限于线上销售，更注重线下体验，因此，体验营销成为新宠。目前越来越多卫浴电商企业纷纷建立线下体验店，目的是将网络上消费者引向线下充分体验卫浴细节。

  在传统销售模式无法挽救卫浴行业困局的背景下，企业想要自救还需对传统模式进行转型升级，这就必须通过一定手段帮助企业安稳度过动荡期。在电子商务发展异常迅猛的行业背景下，企业唯有找到发展的突破口，才能在未来的市场竞争中不被淘汰。

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