谈“屌丝经济”给卫浴行业的几点启示

摘要：当前，整个家居家装行业被炒得沸沸扬扬的就是“爱空间”摇身一变，成为“小米家装”一事了。这次雷军似乎是铁了心，狠投6000万资金砸向“互联网家装”行业，那么究竟“小米家装”能不能复制“小米手机”的成功模式？笔者对雷军的玩法还不加妄加定论，只是...

  当前，整个家居家装行业被炒得沸沸扬扬的就是“爱空间”摇身一变，成为“小米家装”一事了。这次雷军似乎是铁了心，狠投6000万资金砸向“互联网家装”行业，那么究竟“小米家装”能不能复制“小米手机”的成功模式？笔者对雷军的玩法还不加妄加定论，只是单从目前“小米家装”的一系列发展战略来看，还是有几点去值得说道和思考的地方！

  小米搅局家居家装业 看小米模式如何赚屌丝的钱

  雷军将“小米手机”玩得风生水起，这点毋庸置疑，而此次瞄准家居家装行业也早已不是一天两天的事了。早在2014年4月24日，小米雷军就宣布推出“小米路由器”，最终目标剑指智能家居；随后2014年9月28日，丽维家在751创意广场召开发布会，宣布获得雷军掌舵的顺为基金A轮投资，雷军朝着家居行业又迈出了坚实的一步；而在2015年伊始，顺为基金再次投资6000万，将“爱空间”转变为“小米家装”，正式入主“互联网家装行业”。由此看来，与其说雷军这个“外行人”横冲猛撞地冲进家居行业，倒不如说雷军正在下一盘大棋！至于棋局的具体战术，我们也可以从雷军一贯的招数中洞悉一二，这也正是卫浴等家居建材行业去值得认知和思考的。

  价格没有最低 只有更低

  从小米手机问世开始，雷军就刷新了人们对于智能手机的“价格认知”，小米也迅速成功地以不到2000元极具诱惑力的低价俘获了一大批“米粉”;随后79元的小米智能手环、899元的小米空气净化器，以及现在被业内热议的699元每平方的小米家装，低价在雷军这里似乎没有了底线！虽然，雷军“没有最低只有更低”的低价战略受到了一众业内人士的吐槽，但却也一次又一次受到中低端消费者的追捧，换个新潮的词即是“屌丝”。据悉，目前在北京想要订到“小米家装”的服务，要排到3个月之后，雷军再次证明了自己在屌丝群中的“高人气”。

  诚然，价格战一直以来也是卫浴等家居企业乐此不疲的游戏。但是一味的低价，从长远来看只能使自己沦为行业的“搅局者”，打破原有的价值规律，只会让市场陷入“失控”的混局之中。并且当前卫浴高端市场一直被国外高端品牌所霸占，如若国内卫浴企业还沉浸在低价套路中，只会让自己的产品和品牌形象被贴上“屌丝”标签，积累的人气自然也得不到时间的考验。敢问，用得起苹果的，又怎会选择小米？只要屌丝口袋里有了钱，原有的消费观都会被推翻，打“亲民牌”的低端路线自然也会被抛弃。从这一层面来看，卫浴企业还需走品质高端路线，“屌丝经济”看上去收获颇丰，但也就像泡沫，只一刹的花火。

  别拿“噱头”不当真格

  小米家装这次除了低价以外，还抛出了另一个鼓噪点——“20天完工”，承诺在20天内完成别的家装公司2个月的活，并且工期不限面积。换句话说，就是60平米20天，120平米也是20天。抓住消费者的关注点，并且制造足够的话题量其实一直以来就是雷军的惯用“把戏”。从小米手机的线上限量预购，到现在的20天家装，雷军每次都能抓住痛点并借力宣传，“噱头”做足了，不怕没有关注度！

  当然，笔者不否认各行各业都需要关注度，都需要推广宣传，卫浴等家居建材行业自然也是如此。但是，一味地靠“噱头”又能走多远？笔者从市场了解到，之前百安居、美平方都推出过低价家装套餐，但最终都惨淡收场！除此之外，当前业内家装工程的合同工期一般都为90天，雷军将这一工期砍掉了一半以上。以几乎赔本的价格，超额完成庞大的工期，雷军这个“门外汉”到底行不行？笔者都得为其捏把汗！由此卫浴企业在为自己制造噱头，博取关注的同时，还得掂量自己的实力，从自己的实际情况出发，即使有力气“搬得起石头”，也要提醒自己“是不是会砸到自己的脚”!

  笔者不知道雷军能不能在家居家装行业玩出自己的风采，但是作为家居行业里面的“老手”，卫浴等企业还需引起重视，在吸取“外行人”带来的新鲜刺激的同时，还需要认真反思：将来卫浴等家居行业究竟靠什么赢市场？

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