春寒料峭 家居业界积极求变

摘要：作为中国最重要的节日之一，春节被很多商家充分利用，成为他们提升销售业绩的最佳时机。但对于家居建材市场来说，这简直是冷得不能再冷的季节。时下，春节长假已经过去一个星期，市区家居建材市场的冷清劲儿似乎还没有缓过来。记者在市区几大家居建材卖场看到...

  作为中国最重要的节日之一，春节被很多商家充分利用，成为他们提升销售业绩的最佳时机。但对于家居建材市场来说，这简直是冷得不能再冷的季节。时下，春节长假已经过去一个星期，市区家居建材市场的冷清劲儿似乎还没有缓过来。记者在市区几大家居建材卖场看到，尽管多数商户都已开门营业，但家装建材市场却仍然处于“休眠”状态。

  市场冷清依旧

  记者了解到，从大年初八开始，红星美凯龙、家世界建材城、博美家建材城等卖场就已陆续营业，但整体上来看，逛建材的顾客很少。与春节前较为火热的家居建材市场相比，多数卖场内可谓是门可罗雀，特别是木地板、瓷砖、涂料、家具这些家居建材产品更是鲜有人问津。

  大卖场如此，沿街店面的情况也是差不多。市区新浦路许多建材店面已开门营业，但同样看不到太多消费者的身影。更多的情况是三三两两的商家聚在一起泡茶，聊着春节期间的一些见闻，或者干脆拿着手机玩起了游戏。

  周二，记者在红星美凯龙卖场内随即采访了几位顾客。这几位顾客大多是节后闲逛，了解一下价格，并没有具体的购买计划，大多都持观望的态度。正在逛的王先生告诉记者，每年“3·15”前后，市区家居建材市场会逐渐热闹起来，例如去年团购活动可以说是一场接一场，住在对门及楼上的两位邻居就是在当时买的建材，算下来省了一两万元，因此他也想再等一两个星期，等到建材销售旺季到来，商家推出更多优惠促销活动时再购买会比较划算。

  商户积极备战“3·15”

  正如王先生所言，在家装建材市场，“3·15”期间是农历新年后第一个关键节点。为能在此期间博得开门红，部分商户早已按照以往经验，不遗余力地筹备着。

  “2015开年大促”“质量万里行·漳州站”……走访中，记者发现不少商户的店门口，早已被各类促销信息所占据：低至2折的特价促销产品，交订金返款满额赠送礼品、服务，新店重装开张特别优惠……去年上半年最为疯狂的联盟团购活动，尽管在去年下半年一度销声匿迹，但今年这个时候，又开始大规模出现。最为典型的莫过于宝兰吊顶、方太厨电等8家品牌商家，将于3月14日再次齐聚市区华阳体育馆，推出声势浩大的促销活动。而tata木门则是将“战场”移到了厦门国际会展中心，届时，全省各地市该品牌的经销商将齐聚会展中心，上演自去年开始逐渐流行的异地营销。

  也有一部分商户将重心放在自家门店里面。在诺贝尔瓷砖红星美凯龙专卖店，记者看到这个有900多平方米的展厅中发生了不小的变化。据介绍，自春节前开始，该店就一直在抓紧时间进行重装。店里许多旧产品都被拆了下来，取而代之的是许多以往都没见过的新产品、新布局。“瓷砖的花色和样式更新很快，消费者的品位也在不断改变，如果再不调整展品，已经厌烦了旧款的新老客户估计就不再上门了。”诺贝尔瓷砖负责人卓先生表示，重装后的展厅除了延续以往的样板间模式外，其余的都是新的展品、新的样板间以及日渐流行的体验消费场景。

  求变成为业内共识

  年年岁岁花相似。对于多数市民而言，无论家居市场如何折腾，似乎都逃不过促销、打折、送礼等招式。但在诸多业内人士看来，只剩下不到10个月时间的2015年却是非常重要的一年，稍有不慎，就有可能被市场无情地淘汰。

  业内认为，从大环境而言，在当前经济下行的形势下，房地产市场前景严峻，与其息息相关的家居建材业也受到影响，持币观望的消费者也将随之增多。厂家方面为了转移自身经营风险，势必会将大部分风险转移至地方代理商、经销商身上。作为一线的代理商、经销商，如果依然沿用以往经营模式，不仅无法在激烈竞争中打动消费者，而且在人工工资、经营成本不断上涨的当前，是极难熬过2015年的。

  正是有上述观点，许多商户在接受采访时告诉记者，尽管促销、打折、送礼等招式会依然沿用，但大家都在摸索中求变。这种求变思路不仅包括促销模式，也包括服务模式，甚至包括产品的卖点。以大家耳熟能详的吊顶为例，以往消费者购买吊顶，主要都用于卫浴间、厨房，但如今的吊顶，将开始大规模向卧室、客厅等面积更大的空间进军，尽管产品利润会因为促销、赠礼等缩水不少，但销量却放大了数倍，跨界经营、多点开花这种运营模式将会得到进一步认可。

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