以“营”带动“销” 卫企需营销创新

摘要：对卫浴企业而言，消费者永远是第一位，它时刻影响着企业的命运，而要想获得消费者的支持，营销手段也是非常必要的。当下的卫浴市场，广告宣传、促销活动等营销手段早已司空见惯，这些“老掉牙”的方式对消费者而言早已失去了往日的吸引力。

  对卫浴企业而言，消费者永远是第一位，它时刻影响着企业的命运，而要想获得消费者的支持，营销手段也是非常必要的。当下的卫浴市场，广告宣传、促销活动等营销手段早已司空见惯，这些“老掉牙”的方式对消费者而言早已失去了往日的吸引力，因此，要抢夺市场，获取利润，卫浴企业就必须进行营销方面的创新。

  营销对于任何营利性企业可以说是最核心的要求，而已经老生常谈的营销在如今更加注重“营”字，而“销”字往往作为营的目的而显得那么顺理成章。而如何用“高人一筹”的营销来获得别人“望尘莫及”的销量，才是卫浴营销工作需要顺势而为、努力创新求变的方向。

  “不以销售为目的的品牌宣传与品牌创新都是耍流氓”，某家居副总裁刘宏语出惊人。但仔细回味，这句话说得露骨，同时也很实在！“新常态”下的卫浴行业，利润是尤为珍贵的。但这里讲到的营销当然不是说其追其赢利并不顾产品质量，这里所说的是在互联网时代的今天如何提高营销的创造力，如何运用各种营销手段在保证产品质量的基础上最大程度上为企业赢利。

  卫浴企业的营销创新需要从三个方面做足功夫。首先要狠抓产品创新，从营销的角度出发，拓宽单一产品款式的创新，努力提高产品品类的创新。其次就是营销能力的创新。2014各大卖场有一种现象，就是“旺季不旺，淡季不淡”，所以现在卫浴企业的营销不能再是以单纯的品牌创新的投放广告为主，要转换营销角度，从“品牌、产品、营销”三位一体出发，做好产品营销渠道。从产品、品牌到营销，如今卫浴市场的服务创新对也很关键。

  最后，微创新是企业发展的清新剂。可能不会直接对营销产生很大影响，但是一连串的“微举动”会对品脾的宣传与营销产生很大的长远利益。例如，喜临门针对国足胜利，结合喜临门品牌做得微信得到了很大的关注，一时间微信圈开启刷屏模式，让人感叹微创新的魅力十足。其实，这种微创新成本很低，只要经过头脑风暴，恰当地把社会热点与品牌创新结合起来就会产生很大影响。不难想象，一个不知名企业通过“喜临门”这样的方式在互联网上赢得这么大的关注，会对他们的企业发展有多大的影响！

标签：