直击:红木家具“高端”路难行

摘要：在红木家具领域，私人定制其实早已存在。早期制作红木家具的大部分还不是企业，而是小工厂或者小作坊，资金、技术的不足加上市场上红木家具极少的需求量，使得他们既无能力也无必要进行批量生产。

说起私人定制，很多人也许会直接和“高大上”挂钩，的确，对于普通商品而言，私人订制的确可以算得上一个“高端”,因为其所付出的的劳动时间以及所 附加的价值都远超过量产型商品。在红木家具领域，私人定制其实早已存在。早期制作红木家具的大部分还不是企业，而是小工厂或者小作坊，资金、技术的不足加 上市场上红木家具极少的需求量，使得他们既无能力也无必要进行批量生产。但随着市场走向的不同，在批量生产已经逐渐成为主流的生产模式下，过去的私人定制 是否能在这场潮流中立足，答案似乎不太明确。

　　最根本的原因在于企业的利益。现今红木家具市场条件下的私人定制并非人们所想的拥有那么高 的利润，对于如今参与私人定制的红木企业来说，其利润一般只比普通量产型家具高出10%-30%，但是其所花费的时间与精力却远远不止。因此很多企业几乎 不接受私人定制，即便有，也只占其销售份额的零星点点。

　　红木家具“高端”路难行

　　 但是我们得要知道这样一个事实，市场走向不是由企业生产来决定，而是由市场消费主体的需求来决定的。当市场上对于定制型家具需求量增加的时候，部分企业势 必参与到私人定制的行列中来。但这种条件似乎远为成熟，不论是从消费者方面来说还是从企业的自身积淀来说。如今的红木家具消费者虽说在“质”上比前几年有 了一定的提高，对于家具的欣赏与定位不再那么盲目，但是其还是存在着认知的不透彻。对于一件家具的器型、纹饰、雕刻、比例、协调度理解的都不到位，即便是 想要定制也是“心有余而力不足”。而红木家具又属于贵重家具，数十万的“尝鲜价”对于大部分人来说还是不足以承受的，倒不如已经定型成熟的家具器型来得稳 妥。

　　对于如今大型红木家具企业来说，私人定制所起到的作用与其说是业务性质，倒不如说是广告性质。在不将私人定制作为主流生产模式的环 境下，其更多起到的是一种对企业实力的补充与说明作用，以此来彰显作为行业领军的一种实力。但是企业自身所带有的品牌影响力的不足，导致了定制型家具的利 润偏低。企业多数会说，消费者无法接受较高价格的定做家具。但是，为何一个有着“LV”LOGO的普通皮包能卖出数万甚至数十万的天价?原因在于消费者认 可或者说相信这个品牌值得他付出这么多的价值，也就是消费者承认了这个品牌的影响力。而如今的红木家具市场显然不存在有着如此影响力的企业。因此，想要在 私人定制领域获得较高的利润，最为关键的是企业自身品牌的树立以及品牌文化的积淀。

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