安美利特：做有质量保证的产品

  2015年第20届中国国际厨房、卫浴设施展览会在6月3日拉开大幕，新浪家居将作为展会战略合作伙伴，全程深入展会第一线，报道厨卫企业在新形势下如何携手“互联网+”，向“智造升级”转型。展会期间，新浪家居年度新闻策划“真言2015”强势亮相，邀约厨卫企业大佬，真实解读厨卫行业现状，解密厨卫行业发展趋势。

   安美利特副总经理张金龙   

  采访嘉宾：安美利特副总经理张金龙  

  采访时间：2015年6月4日

  采访地点：2015年第20届上海厨卫展

  采访记者：新浪家居/刘泓利

  以下是访谈实录：

  【张金龙】木头都不够用了，树是100年砍完就用没了，但是它10年再生，10年再生还是不够用，因为装饰越来越多，这样合成木材一下子出来解决市场需求。如果用实木现在大家都用不上，用不起，量也不够。另外一个就是石头，石头我们早80年代、90年代的时候家里还用石材，现在几乎用石材的已经很少了，第一，石材没了；第二，国家都在控制石材的开采，石材会越来越贵，所以现在都钢等奢侈品才会用到石材；第三个现在石材大家讲有辐射，家居里边前两天不是瓷砖跟石材打架不就说石材有辐射，石材有辐射是真的。我们现在做的是什么呢？就是把这些选得好的一点的石头，把它重新压制成板的势头，就是循环再利用的一种生意。就像合成木材，我们现在叫合成石材，未来石头也是像奢侈品，越来越少了。大家能用的，用的量多的，能够循环利用的，就是一种合成石。我这里边用的是可以用河里面的沙子，海里面的沙子。我这一批叫合成石英石，因为我主要选的石英石这种石头颗粒来做，所以它应该是未来整个建筑材料的一个趋势。相当于现在符合木材是木头的替代品，未来是合成石材是天然石材的替代品。如果是你搞家装信息的你应该知道，家里面装修地面就一个瓷砖，还有硬地板，但是工装主要是瓷砖，还有天然石材。但瓷砖的话首先国家不鼓励烧瓷砖的，因为烧高能耗、高污染七七八八所有的都上来了。但是不用瓷砖大家又没得用，所以现在就所有包括国家也在鼓励开发新材料，使用上大家也要新材料。所以我们这个东西就是替代天然石材和瓷砖来使用的。我们叫合成石材，一整张板，3米乘1米4，可以做成更大的规格，也可以做小的规格。使用你可以台面像我们这个餐桌的台面，也可以做成那样的砖做在地面、墙面上去用。

  【新浪家居】使用范围还是比较广的是吗？

  【张金龙】你这样想，你只要是硬质的地方，只要是石头能用的地方，瓷砖能用的地方都能用，包括飘窗，门槛石、壁炉、楼梯，你只要是想的是有面才的地方就都可以用它，使用范围非常的广。我这个定位叫全球第二家拥有完整技术的石英石产业，是在哪里呢？其实这种合成石材起源是起源于意大利有个叫（Brating）公司的，（Brating）公司发明了这种工艺之后他做了一整条生产线，因为这个属于工业化产品，他要压，作为生产线之后他选择了一种方法，就是说一个国家就卖一个公司，一个国家他选一个客户来买他的设备，压这种产品。像杜邦、LG，像韩国的韩华，所有的这些公司都是要从他那买设备，然后还要再广告语证明他是用了这个设备生产了合成石材，就像杜邦那么大的一个企业他不是说他打他广告的折，他是说我这是意大利血统，因为这个设备每个国家只有一个人才能用，像韩国有个叫韩华集团，也是500强，他买了之后三星也要生产，三星也做建材家居，但是三星他也买不到了。LG也想买，但是韩国就也买不到，最后LG没办法去哪里呢？去美国生产，杜邦是美国企业，但美国不是有了吗？杜邦去加拿大生产，所以它整个垄断了整个行业一直这么多年。我们是2002年开始做，现在13年了，13年做研发，我们研发出来的是一整套的生产设备和工艺。我可以自动化生产，一天500张，比老外的设备还要再精良，我做的产品比老外还要再好一点。所以我现在叫全球第二家，就是这个概念，拥有完整技术的，我有自动化的生产可以生产这个产品，可以批量化去做。

  【新浪家居】但是我感觉咱们石英石这个消费的群体还不太能接受这一块，还不是太成熟。

  【张金龙】现在是在台面上已经很成熟了，台面上现在在橱柜台面上基本上大家都推广石英石，因为他使用过程当中过去的台面是人造石，亚克力，它容易开裂，容易变色，又不耐滑，现在石英石所有的问题都给他解决掉了。所以他使用性能上他已经满足了厨房的要求。你看我那边做了很多的实验，220公斤，相当于500斤的铁放上去，一小细条也没问题。所以在橱柜台面上大家已经接受了这个概念，在地面和墙面上现在推广不够多是因为产能不够多，因为他必须要大批量生产，但是大批量生产就需要有设备，要有设备就要去国外买，但国外又不卖给中国，国内都是自己拼拼凑凑的设备用，没有这样的量，没有量他又不能做大的地面、墙面，只能卖到台面上，因为台面一家一户就一张，不需要很大的量，又可以卖高价，你做地面、墙面就大批量生产，做不到。所以不是说市场不接受，而是说因为没有那么大的供应量给。

  像现在很多新的商场，包括淮海路的APM或者大的机场都在用这样的石英势来做地面，因为第一它的维护费用很低，因为它不会被破坏，它的表面很硬，它的装饰性又好，它又不用维护，它的花色有可以满足设计师，设计师说要绿的，他就有绿的，设计师要红的，他就有红的。但是你用天然石材就做不到这个效果，瓷砖又不够高档，还容易坏。所以这个一出来之后整个市场大家的接受度非常的高。但是因为它供应量很小，所以价格就贵，价格一贵只能在最高端的，最好的地方去使用，设计师会用到。我们要做的事情就是把它尽量地平民化。因为我自己有设备，自己有工艺，我就批量地生产，让大家慢慢都接受它。所以我们把自己的定位还有一个定位是什么？是石英石使用的普及者，告诉大家这个东西是什么样的一个东西，它能用在哪里，不是说台面，也不是说是一个昂贵的东西，它应该是一个通用型的，就像复合木材一样，是所有人都能用的。包括对面做洗手间衣柜的，洗手间洗手台的，其实都可以用这些东西，好比现在天然石材、树脂板、玉料那些东西它整个使用上好多了。

  【新浪家居】您刚刚提到了咱们石英石的一个市场现状以及未来的发展趋势，包括咱们的产品这一系列的，我们还想了解一点关于咱们品牌方面的东西，对于品牌的升级或者说打造它的影响力来说的话准备未来有什么样的新的举措吗？

  【张金龙】现在是这样的，品牌现在我们要推广的是我们作为全球第二家生产企业的概念，就是说我把它真正地做成普及者，这是第一个。

  第二，我把它做成国际普及者。我们计划是在5年内做成全世界第一。

  目前我讲的第二家是我是第二家拥有技术，5年后我是做成全球最大的石英石生产企业。这个石英石生产企业因为我们有自己的设备和技术，批量化生产我们能实现。所以这是未来我们的品牌，国际第一大生产企业，石英石的普及者。

  通过这样的话我在市场的推广，渠道建设相应的我都是以品牌形象的形式去推广，招商和网络、渠道要多样化。

  【新浪家居】您大概总结一下，未来3到5年咱们品牌一个未来品牌策略是什么？

  【张金龙】现在是我有三个渠道，就我的产品目前我使用有三个渠道，第一个渠道是橱柜台面，在橱柜台面上的品牌我们找的是美国一个比较好的品牌，它就是一个品牌形象，代表着胖丫。所以我在橱柜台面上我的普及就是最耐用的，密度最高的石英石台面，密度最高相应的就有很多的好处，所以我的品牌就要密度最高。其次我在地面和墙面上我们未来的推广是叫绿色、环保、无辐射石材。免烧制绿色环保石材，主要是代表着我是一种绿色建材。这样也是通过会有建展示厅，未来会在每个省会城市建一个石英石的体验厅，在这个体验厅里面包括地面、墙面、适应石所有的能用到的都要用石英石去推广，其实我的品牌形象是推广我的产品，一定意义上讲，我要做到未来大家想到石英石想到的就是我安美利特，看到安美利特知道这个石英石是什么。这是我要达到的一个目的。

  【新浪家居】最近我听到了一个非常火的词，叫互联网+，我不知道咱们企业有没有企业有没有这个想法去拥抱互联网，在这方面有没有新的一个举措呢？

  【张金龙】对，其实我们这个叫+互联网，不叫互联网+，因为我刚刚去北京跟新浪家居总经理谈的其实就是这个问题，目前来说在互联网上已经所有的产品都有了，包括房子、飞机、包括汽车生产都可以在互联网上做了，但是唯有一个还没有，橱柜台面，你的橱柜台面过去是当作一种材料，他经过经销商、橱柜商、橱柜店最后才进入到顾客的手里。所以大家其实对台面是没有很多的支持的。所以在整个互联网上基本上也没有一个成熟的厂家去推广，台面应该选择什么样的，未来我要做的互联网的概念就是我把它做成一种产品，是一种标准台面，通过互联网其实把这个标准台面给到大家，他不需要说再去一定意义上讲的话经过很多的加工商、批发商、橱柜店或什么样的，可以跟橱柜店买，其实我是配套的，就是一个台面，是一个产品，这也是+互联网给我们带来的好处。就是说我现在只能通过代理商、加工上才能给到客户。但是在未来我可以通过互联网把我台面的知识普及给客户，其实客户对于台面他不知道是应该选什么样的台面，不知道应该用什么样的台面，他得到的支持是什么。因为这个东西到客户这经过很多个周转，到了最后的支持对等，互联网的最大概念是支持对等。所以我们可以在整个的网站上把它做成一种台面的产品，详细地介绍台面应该是什么样的，石英石台面应该具有什么样的功能，应该具有什么样的性质。怎么去选择，价格是什么样的。所以我们大概是在今年内就会把这个+互联网的事情去推广。

  【新浪家居】好的，我大概也就这些问题，我了解了很多，谢谢您！

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