智能家居与地产商携手共进 如何沟通最有效

摘要：智能家居正在慢慢走进我们的生活，改变世界，或许几年后我们的日常生活就会是这样：早上醒来，室内智能系统中传出一个柔美的声音，提示主人，当日空气温度、穿衣指数、室外湿度及护肤品使用建议；紧接着浴室水龙头已经打开，等待主人沐浴更衣；从浴室出来，面...

  智能家居正在慢慢走进我们的生活，改变世界，或许几年后我们的日常生活就会是这样：早上醒来，室内智能系统中传出一个柔美的声音，提示主人，当日空气温度、穿衣指数、室外湿度及护肤品使用建议；紧接着浴室水龙头已经打开，等待主人沐浴更衣；从浴室出来，面包机中的面包也“叮”的一声准备完毕。 　　 　　

    近年来，随着智能家居概念的崛起，智能家居对未来生活的改变成为越来越多人的向往，然而智能家居要真正落地也不容易。近期，智能家居与房地产联合的模式给大家带来希望，与房地产联手推广智能化系统，打造全新智能小区服务，成为一种趋势。 　　 　

  　或许在不久的将来，你所居住的社区以及社区里的商业、医疗机构、银行等等都会来自同一个“商业帝国”。这意味着，资源整合的可能性。在这种背景下，目前还停留在设想和规划阶段的很多生活场景都会变成常态。比如，一键急救、一键报修、金融账户直通物业费、水电费、通讯费等等，业主可足不出户搞定一切。而且这些附加功能未来可能像社区园林配套一样，成为交房入住必备条件之一。 　　 　

  　6月18日，国家统计局发布70个大中城市房价走势，5月份70个大中城市新建商品住宅和二手住宅价格环比上涨的城市分别有20个和37个，分别比上月增加了两个和9个，总体环比上涨明显。另一个信号是，开发商的库存压力正在减弱。截至2015年5月底，某房地产研究院监测的35个城市新建商品住宅库存总量为26092万平方米，环比下降1.3%，同比增长6.3%。目前库存规模已连续3个月出现下跌。相比全国库存走势，35个城市多属于经济发达的城市，去库存的效果更为明显。楼市的“苏醒”让地产业欣喜不已，房地产 智慧社区模式也是其成功的原因之一。 　　 　　

    随着智能家居与房地产联合模式的效果显现，越来越多的房地长寻求智能家居企业合作，在此过程中，智能家居企业与地产商要如何沟通才能达到最佳效果呢？从房地产开发的不同时期入手，需要注意以下几点： 　　 　

  　1、商品房立项期 　　 　　

    开发商购买土地，明确土地用途、开发方向后，并在核算各项成本前，在得到开发商认可的情况下，引入可视对讲、智能家居产品，打造智慧小区、智慧家庭概念，增强楼盘的科技感和时代感，并在楼盘营销中做差异化竞争，做到人无我有，人有我优，挖掘业主购房潜在需求，提高楼盘成交率。此，开发商在自己楼盘中，集中采购智能家居产品，并预装在楼盘房屋中（精装盘尤佳），亦可引入系统集成商作为第三方，进行运作此事。 　　 　　

    此合作模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收周期长。 　　 　

 　 2、楼盘开盘期 　　 　　

    将智能家居植入样板房中，作为楼盘卖点，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 　　展示作用：精装样板房可以达到全方位展示公司的产品目的，整体智能家居体验感强烈，等于一个优质展厅，更有效的打动目标人群。 　　 　

    带来盈利：房产商采用智能家居系统，不仅提升了楼盘的附加值，而且增加房屋销量。智能家居企业联手房地产项目，可提高销售规模，实现更好的推广宣传效果。 　　 　　

    销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 　　 　　

    3、业主入住后 　　 　　

   （1）在楼盘公共区域设置智能家居展示店，面对终端客户销售，成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最直接的销售方式，但成本较高。 　　 　　

   （2）与窗帘、灯光等装修商合作，将智能家居产品植入合作商家的店中，作为展示。商家也借助我们的产品提高了自身产品的价值，提升了用户的体验，提高了销售。（来源：中国安防展览网）

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