安居客：超级入口是怎样炼成的

摘要：如果有机会做风口上的那只“猪”，相信所有的公司都愿意。但并非每家公司都像安居客那么好运。

  ‍如果有机会做风口上的那只“猪”，相信所有的公司都愿意。但并非每家公司都像安居客那么好运。

  作为房地产租售服务平台，安居客既有分类信息巨头58同城和赶集网作为后盾，又有腾讯和陌陌这样的强社交工具的助力。一众大咖“加持”，安居客已经站在房地产租售“超级入口”的集群里，澎湃的流量增长将带来超级规模优势和客户服务能力的几何级提升。

  众巨头“加持”

  与58同城的深度融合，为安居客的新房及二手房业务打开了“新世界”。

  传统的地产业与互联网产业的融合越来越紧密。6月中旬，远洋地产旗下的知名项目远洋新天地与58同城牵手，推出“创居”理念。在这一合作中，双方首先将引入58安居客开发的智能社区APP。拥有超过百万的各个行业的商家资源，58同城与房地产商的合作将为社区服务提供做便捷的范本：一键下单，生活无忧。

  不难想见，背靠58同城的安居客将在上述合作中获得新房业务的规模导入。2009年初，安居客即开展新房业务，当前已经形成了二手房、新房、租房和商业地产四大板块的全产业链。

  有风自58同城吹来，但这并非站在安居客身后的唯一巨头。腾讯和陌陌这两大社交领域的王牌，均为安居客“加持”。这两家互联网公司集结了中国最多的、最有消费意愿的用户群体。

  腾讯QQ的用户数已经超过了8亿，2014年4月11日其同时在线用户突破2亿，腾讯CEO马化腾表示这其中“手机QQ贡献了大部分，后力仍强劲”。陌陌同样是亿级的应用。早在2014年初，陌陌 CEO唐岩在微博上公布，陌陌注册用户正式突破1个亿，月活跃用户达 4 千万，会员数近100万。

  手机QQ20岁左右的年轻用户居多，抓住了他们就抓住了未来；而陌陌则消费能力强劲的上班族居多，抓住了他们就抓住了现在。有了腾讯手Q和陌陌的嵌入式导流，不管是活跃于前者的QQ达人，还是“潜水”于后者的“陌客”都将被安居客收入“碗里”。

  站在超级“风口”

  与腾讯QQ及陌陌的嵌入式合作，使得安居客得以奇兵突入，迅速打开局面。通过持续扩大平台的体量和规模，目前安居客流量同比增长210%。58安居客独立人群访问数已超过搜房。

  尤其是在移动互联网领域，安居客做得风生水起。在竞争白热化的手机平台上，安居客APP在APP Store下载量位居生活类第15名，安卓市场下载量为其主要竞品的1.5倍。

  尽管站在超级风口，但安居客的平台化“初心”从未动摇。安居客高层表示，在58同城大平台战略下，58安居客房产事业群坚持平台化运营，目标是把规模战略发挥到极致。

  用更直白的话说，安居客的核心目标不会涉足交易，而是扩大平台规模，延伸服务内容，提升用户体验。在海量访问数据的支撑下，安居客平台更能通过大数据的分析，快速而合理地匹配购房者和中介机构、开发商。安居客的做法与业内纷纷转型的做法大相径庭。

  近年来，房地产平台公司纷纷转型，但原有的业务模式根深蒂固，转型效果并不明显。2014年年底开始，搜房网突然转变定位，直接介入线下二手房业务。这意味着搜房网从原本的信息发布平台摇身一变成为传统中介的竞争对手。这一做法遭到后者的激烈反对，自去年底至今，多个省份的房产中介公司联合对抗搜房网，将产品从搜房平台下架。

  安居客管理层认为，有别于业内其他平台的纷纷求变，安居客更加坚信“术业有专攻”。安居客所有的业务都应该围绕核心竞争力展开，摊子铺得过大，链条拉得过长都与专业化平台这一定位不符，既与客户利益冲突，也超出了公司核心能力的边界。

  有所为，有所不为。安居客选择了借助超级入口和大数据实现大平台战略。这一战略一旦实现，安居客对租、买房的供需双方来说都将不可或缺。

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