汇泰龙徐振忠：提高智能产品接受度重在体验

摘要：我们一定以市场需求为导向，满足客户为宗旨的营销思路和理念来做产品研发和营销定位。

  被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办，汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家，其中定制家居区占据了近四分之一规模，势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示，99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”，发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击，对话行业大佬，看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略，预示着哪些新趋势。

  采访嘉宾：汇泰龙总经理徐振忠

  采访时间：2015年7月9日

  采访记者：新浪家居刘煜程

  新浪家居：汇泰龙近些年来一直有参加广州建博会，为何今年没有参加，而是选定这个时间来开招商会呢?

  徐振忠：今年6月份，我们刚刚在上海参加淋浴房厨卫展，我们连续10年参展了广州建博会，今年想休展一年，也是为了做一些相关的准备，今年休展退一步，为了明年进两步。汇泰龙企业沉淀到现在已经20年，在这个行业里，汇泰龙不管是知名度、美誉度，还是大家对汇泰龙的认知都到了一定的程度了。所以，休展一年并不会有什么影响。

  新浪家居：这一次招商会，您预计会取得怎样的效果？

  徐振忠：我们的招商会质量比较高，汇泰龙是一家非常有诚信、负责任的企业，我们招商会的定位不是为了招商而招商，我们本次招商会的目的是强强联手，寻找合适的终身合作伙伴。我们深知，假如找到一个经销商，进来可能经营不成功了，对汇泰龙的损失只是几百分之一，但是对于经销商来说，可能是他的心血的全部，他的损失会比较大。从这一点出发，我们更多会站在经销商的角度去考虑，去为他负责，所以会追求这种高质量的客户来合作对接。

  新浪家居：汇泰龙会不会在一些个性化的定制方面做功夫和布局呢？

  徐振忠：我们的汇泰龙高端定制淋浴房产品完全是个性化定制。设计师的需求也好，用户自己的需求也好，我们会根据客户需求上门量身定制。我们的产品现在非常多，不管是什么风格，古典的，现代的，中式古典的，欧式古典的，美式古典的，法式古典的，还是简易现代的，千人千面，满足各种风格的需求。我们一定以市场需求为导向，满足客户为宗旨的营销思路和理念来做产品研发和营销定位。

  新浪家居：您说淋浴房是一种轻资产，能否具体详细说明？

  徐振忠：“轻资产”是相对于其它产品系统来说，经营淋浴房产品，不用做库存，自己开一个店面，展示样板，你要什么产品，我就根据这个标准进行量身定制，经销商这个订单给到工厂，工厂10天交货，大概半个月完成交易，经销商资金流非常流畅，所以是一种比较轻量的代理模式。

  新浪家居：对于智能锁，您认为市民现在能否接受？

  徐振忠：如果有体验过智能锁，接受程度相应会非常高。第一从它的经济能力方面，买得起房子的，一套房子不管在哪个城市，少则一平米要几千元，一套房子下来也要几十万。一把智能锁三四千元，无非跟一部手机差不多，手机一两年还要换一台。只要能够进行体验，从经济消费能力来说，市民接受度还是非常好的。如果通过体验使用了后，没有智能锁可能还会不习惯，我自己就用了两把智能锁，感觉很好。

  新浪家居：下半年汇泰龙会从哪些方面进行布局？

  徐振忠：汇泰龙的今年的营销思路是多渠道、多网点，我们的渠道非常广，这个板块的经济受影响了，还有那个板块，不管是终端零售，还是其它渠道，我们都有很多专业渠道的合作，我们做工程项目，不仅仅像这里的香格里拉五星级酒店，各个城市的五星级酒店，我们在商场、精装修楼盘、门面，只要有人的地方，有门的地方，就会有我们工程的存在。我们汇泰龙还是会以多网点、多渠道地去拓展业务渠道。

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