拳王插座引领品牌营销新格局

摘要：为了能够进一步提升产品的市场竞争力，增强品牌在一线市场的美誉度和影响力，使消费者更加喜爱拳王品牌。2015年起，拳王全面启动以“品质取胜”、“品牌营销”为主题的企业发展战略。

  最近，人们发现，一个叫“拳王”的插座品牌在全国五金、百货市场上迅猛发展，市场覆盖率达到了市场总量的20%，在短短一年半内销售业绩就稳居插座市场全国第二位，其来势凶猛已然可见。

  业内专家介绍，拳王原是一家有着26年插座领域核心技术的专业生产移动插座/转换器，集设计、开发、生产、销售于一体的现代化企业。因近年来，插座行业的品牌强弱格局越来越明显，市场竞争越发激烈，一直潜心于插座核心技术研发及电流管控难题研究的拳王，决心打造成插座行业内的安全插座领导品牌。

  为了能够进一步提升产品的市场竞争力，增强品牌在一线市场的美誉度和影响力，使消费者更加喜爱拳王品牌。2015年起，拳王全面启动以“品质取胜”、“品牌营销”为主题的企业发展战略。

  “从公司品牌营销工作启动以来，业绩增长迅速，仅今年5月份就达到了数千万元的销售额，与去年同比增长50%。”近日，宁波拳王电器有限公司（以下简称拳王）总经理唐明荣对记者表示，“插座企业想要跳出原有的思维模式，做品牌的运营商，把品牌价值、科技价值、渠道价值发挥到极致。”事实上，拳王电器的这一论断在插座业内的诸多成功者的发展轨迹中也得到了充分的论证，公牛插座、小米插座等无一不具有强大的品牌操作能力。

  可视化战略获广泛认可

  经常买插座的消费者发现，“拳王”不仅产品外观时尚精美，门店内样品陈列对比展示让消费者很直观的看到产品选材结构布局也比其他竞品好，售价要比同是一线品牌的竞品实惠，而且还有远超行业服务标准的3年包换售后服务承诺，这让他们十分喜爱。

  和一些传统插座企业定位不同的是，拳王一开始就是把自己定位为“安全插座领导者”，凭借着26年跻身插座行业领先地位，引领中国插座安全技术飞跃发展的关键核心技术，结合品牌营销发展战略，拳王能有今天这番业绩便显得更加顺理成章了。

  创新营销，品质取胜

  “提起拳王，向用户传达的就是‘安全’。这是我们26年来一直不断追求的目标。”唐明荣说，“精益求精 深耕品质”是拳王人追求品质的标准，拳王不仅仅将安全插座交到消费者手中作为项目服务的终点，而是始终秉承“共同成长”的客户经营理念，将服务贯彻到产品的每个细节。为进一步增强产品品质上的竞争力，从技术研发、模具、原材料、生产流程、品质检验等，每个细节都执行全方面的调整，使得品质全面升级，为实现品牌飞跃奠定坚实基础！

  作为业内第一个打造“不起火插座”的插座品牌，通过火烤试验、汽车碾压试验、铜条一体芯与传统插座的各项性能比对试验，可视化的安全理念深受消费者喜爱，引导消费者选择比”安全”更安全的插线板。拳王推行不到一年就以其惊人的销量以及品牌知名度，震撼了整个插座行业，让业界猝不及防，甚至有后来者竞相模仿也喊出“不起火”的口号。

  唐明荣认为，插座发展到今天，产品功能同质化严重，国家对插座的相关标准还不够完善，虽有新国标的强制标准，但是市场内插座产品良莠不齐，消费者在使用中存在很大的安全隐患。消费者对安全插座的选择很茫然，人人都说自己是安全插座，怎样的插座才是真安全？“很多品牌做营销，只是将原有的品牌加大宣传的力度，加大广告的投入，但是产品品质没任何的提升，以品牌升级的名义提升产品单价。而我们的品牌营销是在深耕品质的基础上提出的，拳王拥有行业内领先的极速电芯、阻燃耐高温、抗摔防护3大核心技术，让消费者得到前所未有的安全体验；金腰带服务保障，让消费者购买拳王插座无后顾之忧。这种以技术优势为依托，以品质取胜为核心驱动力的企业战略，正是拳王超越对手，跨越发展的动力之源。”

  战狼团队，逆势上扬

  唐明荣更愿意把拳王比作战狼。“作为插座行业的缔造者，一个有担当、负责任的品牌，经过26年的厚积薄发，拳王插座具有20多项领先行业的安全技术，拥有最丰富的产品体系，为行业安全插座的领导品牌，受到全国亿万消费者的喜爱，以及十余万终端零售商的高度认可。拳王邀请功夫巨星吴京先生出任品牌代言人与安全大使，通过其正面、健康、硬朗、实战的功夫巨星形象，进一步提升拳王品牌影响力，让全国消费者更加喜欢拳王品牌。”

  唐明荣介绍，2015年，在经济下行，插座行业整体业绩下滑，众多企业亏损、倒闭的大环境下，拳王逆势上扬，成为2015年插座行业市场占有率、年销售额双双增长的领军品牌。下半年，拳王插座将继续加大投入，在团队、品质、服务、产品研发、市场营销、品牌宣传等方面持续发力，最终将“拳王”打造为全球安全插座领导品牌。

  厂商联盟，安全惠民全国行

  在实现品牌战略目标上 ，拳王号召全国经销商合作伙伴，组建了安全惠民全国行战略合作联盟。唐明荣说，“买一线品牌的插座，花三线品牌的价格，励志要让千万家庭都用上拳王不起火安全插座。”厂家、代理渠道不赚钱，使得拳王的产品价格要比同类产品（同质、同保）优惠很多。为此，在市场上推行“拳王插座安全惠民全国行”中受到许多同行的挤压，但是惠民行动，低价高质产品营销模式已经越来越多的被零售经销商认可，终端门店产品流速加快，消费者越来越信赖拳王品质。

  “以高价格制造优质产品，或者以低价格制造劣质产品，任何人都可以做到这一点。但是，以低价格制造好产品，你必须找到既解决成本费用又富有创新的方法。”唐明荣说，拳王选择在全国线下市场打造爆款，最大限度地节约了渠道成本。为消费者提供低价格、高品质、好服务的极致用电体验，这是拳王的品牌使命。

    结语：纵观整个商业发展史，一个成熟的行业竞争到最后，多会诞生两个领导品牌引跑整个行业，比如百事与可口、苹果与三星、麦当劳与肯德基、蒙牛与伊利等；中国的插座行业也不可能例外。山雨欲来风满楼，新一轮行业洗牌已经拉开序幕，品牌营销大战正逐步上演。未来的插座行业谁主沉浮，相信将消费者放在第一位，敢于主动变革、锐意进取、立足长远、持续投入的品牌一定会笑到最后。（沈巧波）

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