广东家纺协会会长黄锦权：家纺行业需要“+互联网”

摘要：跨界并不是说一个工厂或者一个企业，把整个大家居范围的东西都做了。我们提出大家居整体软装，首先要明白我们做布艺也好，做家纺也好，我们生产的这些东西是做什么用的？

  8月7日，以“变革 融合 升华”为主题的2015(秋)深圳国际家居软装博览会盛大开幕。这项原名为秋季深圳家纺布艺暨家居装饰展的盛会，名字间微妙的变化展现了行业的新常态，开创了大家居整体软装业态新格局。期间，新浪家居采访了广东家纺协会会长黄锦权。

  采访嘉宾：广东家纺协会会长黄锦权

  采访记者：新浪家居熊丽、刘煜程

  新浪家居：现业内都在谈大家居跨界，您是如何看待？

  黄锦权：首先跨界这个概念是什么意思？其实我们这个界是以前历史的，或者是发展过程中形成的所谓的界，这个界更多的是从生产角度，从一个行业跨向另外一个行业。但是对消费者来说不是界，不论是家居也好，窗帘也好，墙纸也好，地毯也好，这些对消费者来说都是一个家居装饰里面一体的东西。消费者原来对于消费水平、鉴赏水平的要求还没现在高，但现在消费者慢慢发现，为什么住五星级宾馆会觉得那么舒适呢？这就是因为设计师进行了统一的设计，装饰公司也好，承包商也好，统一采购，营造出来的是比较有特定风格的、个性化的、比较协调的房子。

  而家庭的话，人们有潜在的需求，但是以前没有这个知识，也没有相关服务，或者是这种服务有，但是很高端，只适合很高消费的富豪，一般家庭没有这个能力。当下的生活水平在提高，对家居环境要求在提高，我们需要配合。所以大家居、整体软装，我们提出的这些概念是还原了消费者潜在需求的本质，给消费者一个完美的、配套的、舒适的家。

  现在有一些企业慢慢适应消费者的需求，再往这个方向走，而且走得很好。这个趋势近几年也越来越明显，包括全屋定制、一条龙的服务，免费设计等等。这也正是消费者需求，可能也是家居行业整体发展的趋势。

  新浪家居：具体而言，您认为要如何实现跨界？

  黄锦权：跨界并不是说一个工厂或者一个企业，把整个大家居范围的东西都做了。我们提出大家居整体软装，首先要明白我们做布艺也好，做家纺也好，我们生产的这些东西是做什么用的？除了实用功能外，都是属于家居装饰，是用来改善家居环境的。跨界从我们的产品、目标定位来讲，研发的东西首先就是为了改善家居环境。比如说做布艺，必须要跟室内设计师、装饰公司有很好的结合，要了解他们的设计师、他们的设计，对于高档、时尚、流行的设计要了解，根据整个家居装饰的流行时尚来设计我们的产品。

  有些东西在生产经营方面就比较容易配套，那都可以兼顾着做。比如说现在比较做布艺的做墙纸，做墙纸的把布艺做了，因为这些是家里的东西，互相之间联系很紧密。所谓跨界，就是做墙纸的企业和做布艺的企业，大家共同研发一个系列，一种风格，但是生产还是各自做各自的，因为生产毕竟是要求专业的，一个企业什么都做就不专业了，除非是很大规模的企业。 

  新浪家居：具体而言，您认为要如何实现跨界？

  黄锦权：这几年无论是哪个行业，无论家居也好，窗帘布艺也好，饰品也好，还有墙纸，他们都在往这个方向发展，每个行业都往这个放心走，作为行业协会来说，肯定要引导。展览会的引导是很重要的一个方面，展览会的功能不但是产品的介入，而是反映了行业的走势。特别是行业协会办这个展览会，还要引导整个行业的发展，包括这次所有的活动，都是向这个方面，提高整个行业的素质，包括设计师、老板，他们设计创新的水平，找到符合当前市场需求的商业模式。既然是跨界，跨界融合不仅仅是整合，整合好象有一点强制性的东西，而融合是大家发自内心的，大家都是因为有这个需求，要融合到一个共同的，为老百姓营造一个理想的家居行业的趋势。

  所以融合就是大家要发自内心，真诚的合作，各门类的产品最后应该是达到无缝对接，创造一个新的商业模式，给消费者一个新的消费体验，更高级、更理想的享受。

  新浪家居：“互联网+”是时下非常流行的概念，您认为家纺行业应如何进行布局？

  黄锦权：关于“互联网+”，我自己的观点是反过来，也就是“+互联网”。这并不是说“互联网+”不对，而是另外一个概念。现在中国经济的问题在哪里？中小企业的问题非常严重，如果还不能采取有效的解决措施，中国的经济会很危险。中国经济不是说可以像新加坡那样，搞一个高新科技就可以解决的问题，中国14亿人口的大国，如果制造业问题不能解决，中小企业发展的问题不能解决，中国整个经济GDP的增长、就业问题的处理、消费能力的提升，都是很难的。

  我说“+互联网”，是指“家纺布艺+互联网”，“家居+互联网”。当然有B2C模式，像淘宝、天猫、京东，但它们不能完全解决中国的消费问题。很多有实力的企业，更多希望搞O2O模式，线上线下能够有机的结合在一起，线上的推广，甚至是下单，线下的企业和服务，这对于一些品牌企业来说是一个比较理想的模式。

  互联网上卖东西现在也有很多问题，比如假冒伪劣产品，同时现在去开个网店，成本也很高。所以我想“+互联网”是没错的。怎样通过利用互联网对大众的传播，让消费者搜集产品更加方便，减少中间环节，这些都是很重要的。中低端的消费或者是一些日常的消费可以网购解决，但是一些高端的产品，尤其是一些家居装饰，这个东西是有点问题的。当然也不排除在互联网上打品牌，真正的质量，产品档次有保证，商业诚信好的，他们在互联网上也越来越受到中高端消费者的青睐。

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