传统铝材经销商的出路与转型

摘要：近期下行趋势明显的不仅仅是中国经济，还有曾经被寄予一夜暴富梦想的股市，然而炒股终究会有风险，要想扎实地收获财富，还得要脚踏实地地做实业。

  ‍近期下行趋势明显的不仅仅是中国经济，还有曾经被寄予一夜暴富梦想的股市，然而炒股终究会有风险，要想扎实地收获财富，还得要脚踏实地地做实业。虽说经济增长速度放缓，但其实还保持着增长，经济总量大了，经济增速放慢是一种更为健康的增长方式。过剩的产能将加剧国内市场的竞争，优胜劣汰将会成为行业的新常态。对于传统铝材经销商而言，该如何寻找新的出路，让不好做的生意重新变得货如轮转呢？

  专注成就质量，优质赢得信任

  所谓“下对注，赢一次；跟对人，赢一世”，要想获得长久的成功和持续的财富，就需要选择可靠的品牌。新河铝材自98年建厂起，就始终专注于做好铝型材，17年来从未分心其他领域，只为挤压出各类优质铝型材，因此，一路走来，新河铝材曾先后获得中国免检产品、中国名牌、中国驰名商标等荣誉，从一个佛山品牌到中国品牌的升级转变，每一点滴都汇聚着新合人专注钻研的成果。因此，新河铝材是信得过的品牌，选择新河铝材，是实现新出路的前提。

  人靠衣装，店靠“精”装

  建立品牌形象店。过去很多铝材经销商租个店面，放些库存就开始做生意，但往往只能做些散单，店铺的形象成为了经销商发展壮大的桎梏。因此，人靠衣装，店面要靠“精”装，选择新河铝材，新河将根据经销商的店铺情况进行专业设计，为经销商提供形象店方案，从店面广告、样品设计、展厅设置等方面全面提升铝型材经销店的“面子”，形成强烈的品牌冲击力，给客户留下优质品牌的印象，改变传统铝材经销店给人“铝材仓库”的印象，真正将消费者置于核心，让其买得舒心、放心。2015年新河铝材经销店形象提升工程正密锣紧鼓筹划中，敬请期待。

  组团“作战”，主动出击

  目前不少铝材经销商还停留在夫妻店的阶段，两三个人就运作起来。但在当前竞争激烈的情况下，要保持持续的发展，就必须组建起专业的销售队伍，通过不断地走出去，寻找客户。那种坐等客户来找的时代已经过去，客户需要的是关怀，如果能够主动出击，找到潜在客户，就是找到了突破口。市场是等不来的，市场要靠跑出来。

  先“传出去”才能“收回来”

  过去，经销商一直认为宣传是厂家的事情，厂家不做我就不用上心。现在，已经没有了酒香不怕巷子深，不做宣传，再好的品牌也不能在消费者当中形成共鸣。这个时候需要厂家和经销商携手扛起宣传的大旗，经销商根据当地的市场情况，选择有效益的广告宣传方式，厂家根据经销商的实际情况给予支持，同时在全国性、区域性媒体扩大宣传力度，通过双方的共同合作，将品牌的影响深入民心。

  用心做好服务，口碑带动订单

  真正的买卖不应该是一锤子的，而是通过一个客户带动一片客户，用口碑换来订单。这就需要做好服务的工作。过去很多人认为服务就是售后服务，售后的确重要，但现如今更应做好售前服务，从客户接待沟通、客户需求了解、设计方案、提供产品等一系列售前的行为，能否做得更精更优，其实做好售前服务，让好产品一步到位，这其实在减少因为售前的不严谨造成售后的诸多问题。

  民用市场和工程市场两手抓

  在民用市场有低端消费群体和高端消费群体，经销商需要引导低端消费向中高端消费转移，低端消费只能依靠低价劣质材料支撑价格，必然会被市场唾弃，而随着人们生活水平的提高，人们对门窗的选择更趋向于选择好品质的材料，这是社会发展的必然规律。对于高端消费，就需要在前述的形象店建设中注入高端产品元素，以满足各类型的客户需求。对于工程市场，过去很多经销商都以实力有限为由而不涉足，但是工程市场的容量更大，经销商应该通过在厂家的扶持下，尝试工程市场开拓，而经销商在当地更能够快速做好售后的服务支持工作，这是经销商开拓工程市场的优势。新河铝材拥有多年的工程开发经验，已成功承接国内外多地标志性工程，如北京百度总部、长沙第一高楼泊富广场、苏州东方之门、拉萨香格里拉酒店等。新河铝材将为经销商开拓工程市场提供专业的技术支持，助力经销商销量上一台阶，提升市场占有率。

  时代在变，面对产能过剩、需求竞争激烈的当前形势，铝材经销商需要主动求变、进行转型，才能在新常态的经济中不断扩展版图、提高营业额，选对品牌、由专业的铝材品牌为你提供致富的钥匙，新河铝材，值得信赖的品牌，专业专注专心，让我们为您提供整套的销售解决方案，让你无论任何经济周期都能获得持续稳定的发展。

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