美国热卖的中国床垫品牌“回国”策略是“奔驰品质丰田价格”
摘要:很多时候,中国人只有在西方世界获得认可,才会被国人重视。比如搞建筑设计的贝聿铭,拍电影的张艺谋,拉大提琴的马友友,写科幻小说的刘慈欣,和做记忆绵床垫的倪张根。
很多时候,中国人只有在西方世界获得认可,才会被国人重视。
比如搞建筑设计的贝聿铭,拍电影的张艺谋,拉大提琴的马友友,写科幻小说的刘慈欣,和做记忆绵床垫的倪张根。
“奔驰品质,丰田价格”攻占美国市场
2003年,倪张根创建了生产、研发记忆绵产品的恒康家居科技股份有限公司,之后用5年时间打造了Mlily梦百合品牌。
作为一家中国企业,Mlily梦百合品牌记忆绵床垫及枕头2014年才正式进入中国市场,其时,该品牌在美国市场已经热销数年。
在美国市场,记忆绵类产品处于成长期,民众接受度越来越高,但优质记忆绵床垫价格不菲,知名的泰普尔(Tempur)1.8米床垫售价在18000元至22000元之间,这给倪张根创造了极佳机会。倪张根的策略是“奔驰品质,丰田价格”,同样品质的1.8米床垫,Mlily梦百合售价只要6000元左右,仅为泰普尔的三分之一。
Mlily梦百合迅速攻占了美国市场,2012年开始进入高增长期,最近3年连续增长超过100%,成为美国销量增速最快的床垫品牌。目前,Mlily梦百合在美国已经拥有11个仓储物流中心,超过2000家销售终端,2016年美国零售总额有望达到1亿美元。
除了美国之外,恒康家居在英国、法国、德国、澳大利亚、韩国、日本、马来西亚均有销售团队,其产品73个国家有售。
2015年6月28日,Mlily梦百合欧洲工厂在塞尔维亚开工,塞总理亲率内阁出席典礼,倪张根的Mlily梦百合全球化布局又向前迈进一步。
美国得克萨斯销售Mlily梦百合产品的店面↑
回归中国:打破“暴利”同时保证赚钱
虽然征服了美国等发达国家市场,但倪张根认为“压力山大”的中国人更需要“零压力”记忆绵产品,他的愿望是改变国人喜欢硬床的观念,“让国人睡出挺直的脊梁”。
习惯睡硬床板的中国人花了很长时间,才接受了更舒服的弹簧床垫,按照目前的趋势,下一个阶段将会是以记忆绵和乳胶为代表的软床垫。
国内市场记忆绵床垫主要分两类,一类是泰普尔为代表的高端记忆绵床垫,品质好,售价高昂;一类是二三线厂家生产的普通记忆绵床垫,大多价格便宜,品质低劣。这两类记忆绵床垫都采用温感记忆绵,受外部环境和温度影响较大,春冬季节床垫会变硬。
Mlily梦百合直接将美国市场最畅销的产品拿到国内市场售卖,入门级记忆绵薄垫的价格不到1000元,智能床垫iMATTRESS智能床垫售价也不到4000元,即将发布的美国精选系列则在6000-10000元区间。品质方面,已经被美国在内的“苛刻”发达国家认可,按照美国经销商Allen Graigen的说法,Mlily梦百合“质量优良,基本上零投诉”;另外,Mlily梦百合还有自己的独门绝技,即“非温感”技术,不用担心床垫在冬天、春天变硬。
倪张根表示,开拓国内市场仍要坚持“奔驰品质,丰田价格”策略,但是也会让相关的合作方得到实惠,能赚到钱。在他看来,国内软体家具市场的“暴利”是畸形的,在信息越来越透明的当下,这种情况明显不合理。Mlily梦百合“回国”会让软床行业更透明,让经销商赚钱赚得更心安理得。
目前,Mlily梦百合在互联网平台已经和天猫、美乐乐、土巴兔等渠道展开合作;线下方面,则与定制家居品牌索菲亚合作,在后者上千家门店中铺货。
和加盟商的合作,则会是百货、家居卖场、街边店、购物中心等多种渠道全面铺开;9月份开始, Mlily梦百合国内市场将“火力全开”。
最大敌人是国人的习惯
如果说记忆绵类产品在日本处于成熟期,在美国处于发展期,那么在中国则处于成长期。在倪张根看来,发达国家当前的消费习惯,一定程度上预示着中国的未来。
1962年,美国太空总署(NASA)为减轻宇航员离地时身体所承受巨大压力,而特别研发了一种压力吸收材质,这种材质对温度极为敏感,能均匀分布身体重量,这就是记忆绵的雏形。
2010年,Mlily梦百合率先采用第三代非温感技术生产记忆绵,规避了记忆绵热胀冷缩的特性,应用领域更为广泛。
虽然Mlily梦百合的产品在发达国家已被广泛认可,但中国的睡眠习惯却是一时半会改不了的,这是倪张根“回国”必须要改变的第一个国人习惯。
倪张根要改变的第二个国人习惯,则是“买贵不买好”的消费观。
国人往往认为贵的东西才靠得住,所以像记忆绵这样的高科技产品,理论上应该是高价位的东西。然而,倪张根从进军国内市场的那一刻起,已经确定了要坚持高质平价的路线,舍弃“暴利”,在他看来,这是对消费者的尊重,也是Mlily梦百合的初衷。
这样的好意,国人会否领情,尚待市场验证。(文/新浪家居 子不语)
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