王力：多元化战略抉择是因为找到了理由

  熟悉王力集团董事长王跃斌的人都知道，他的“30万年薪思维”一直激励着王力集团的有为青年；他的“玉米理论”、“舍得理论”、“三讲”理念、三个“决定”、“三要”真言、“三坚”信念，从自己的角度概括了成功背后的必然规律。王跃斌始终认为，做事只有符合事物发展的规律，才是王者之道；只有强势文化才能打造强势经济。

  其实，只是知道还不够。你需要真正走近王跃斌，与他进行一场谈话，才能真正发现他的企业家品质。正如走进王力，你才能知道王力多元化战略在当下行业大转型时期的真正价值。

  民营企业家的150.6亿元情怀

  永康市五金行业从上世纪九十年代初以来始终保持着高速发展的态势。1997年，王跃斌、王斌革、王斌坚三兄弟抓住趋势决定进军防盗门行业。

  鲜为人知的是，王跃斌如今口中“做人讲感恩讲诚信，做产品讲创新讲品质，做企业讲结果导向讲竞争力”的三点创业“法宝”，早在他创业三年后，也就是2000年，业已形成。

  从2001 年起，王力已获得 “防盗门、防盗锁国家双标准制定单位”、“防盗门、防盗锁国家双免检产品”、“高新技术企业”、工商司法双认定“驰名商标”、 “中国名牌产品”等殊荣。2015年王力品牌价值达150.6亿元，跻身中国品牌500强149位。 2015年1月，公司通过五星级品牌和售后服务体系认证，荣获“2014-2015年度中国房地产开发企业500强首选供应商”。

  近年来，王力集团不断与著名高等院校、科研机构强强联合，先后与武汉大学举办“中国好质量项目”,并建立“中国首家质量博士工作站”；与北大科技园签约合作，建立中国门业首家“创新创业孵化基地”；与南开大学合作成立天津丹弗中绿科技股份有限公司，连续4年举办“王力•丹弗杯”中国方程式大奖赛，连续10多年在央视及省市电视台投入宣传广告，不断提升王力品牌的知名度和影响力。

  目前，王力集团已经形成三大优势：在全国30多个省市拥有6000多个销售网点，并与中诚联盟许多房地产开发商签订了销售协议；率先研发了超B级迷你锁，防技术开启时间达180分钟,超B级特防锁防技开时间达270分钟，这是目前行业内最高的防护级别；拥有全国安全门最大且技术水平最高的研发团队，仅研发人员就已经超百位，荣获420多项国家专利，其中有10多项发明专利，并获国家专利示范企业荣誉。

  众所周知，受全球经济大环境的影响以及面对中国经济形式迈入新常态，永康门业近年来的发展势头大大减弱。随着大潮的退去，裸泳者的劣势毕现。永康市门业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界五金行业的差距也开始更加凸显。

  不过，王力销售负责人告诉记者，截至今年上半年，王力旗下三大旗舰品牌中，王力销售额与去年同比增长13.5%，华爵同比增长46%，能诚销售额同比增长151%； “我们四个生产基地目前需要解决的是供货问题。”

  那么，这其中的奥秘是什么？面对眼下永康门业的转型升级以及王力的未来战略抉择，王跃斌眼下是如何思考的呢？

  市场乱局中的强者思维

  在王跃斌的眼中，企业没有严格的大小之分，但可以分成三类：一、靠价格获取竞争的企业；二、满足市场消费的企业；三、引领消费，并让所有合作者共赢的企业。“第一种企业几乎没有竞争力，第二种企业的生命会随着市场供需关系而沉浮；王力要做的就是第三种企业。”

  王跃斌说，目前不少企业只求在惨淡的环境中求生存，然而这种观念显然是缺乏竞争力的。作为企业，需要在任何时候都具备应对风险的能力和胆量。促成企业屹立不倒能力的，不仅是企业的经济实力，对于创新能力也有着极高的要求。

  “不要以为创新是大公司的事儿，不创新永远不能做成大企业。”王跃斌说，创新可以在任何条件下进行，创新思维改变了，谁的企业都可以做大。

  创新在防盗门行业中是一个时常被提及的词，大多数的企业也在尽力地奉行这一原则，然而这些企业缺乏对于创新的深入理解也是无疑的。王跃斌分析，从行业整体来看，大多数的企业都做到了产品的创新，不断研发新产品，引入新技术，使得行业处在一个进步的过程中。但如果仅仅依托产品的创新来实现自身企业的知名度显然是不可靠的，企业的发展是一个产品研发、生产以及销售整体的一个过程，销售在其中充当了不可或缺的力量。

  随着市场需求逐渐发生变化，当前防盗门市场供大于求，这种现象直接决定了当前消费者的主导地位，盲目地注重生产以及生产的创新已经无法适应环境，想方设法将产品销售出去才是关键。因此，创新的观念同样可以被运用到产品的销售上来。王跃斌评价目前的企业虽对此有了一定的认知和了解，也开始采取一系列的措施，但明显流露出模仿和跟风的迹象，创新力度不足。

  “从整个行业看，防盗门企业需要逐步建立自己独立的技术创新体系。”王跃斌告诉记者，开发新产品项目，必须跨越模仿外国产品的阶段，只有独立开发出国内外没有的新产品才是真正的产品创新，才能去占领国际市场，努力开拓国内市场。科技创新是五金行业发展的关键，其中新材料、新工艺、新技术的应用，不仅可以提高五金产品的品质与性能，而且还可以引领行业潮流，提高市场占有率。

  与此同时，王跃斌认为加大产业结构调整力度，也是五金行业需要解决的问题。永康门业需要通过优胜劣汰、兼并重组，尽快培育一批优势骨干企业，使永康市的门业在与跨国企业竞争中尽快做大做强。

  对于行业整体未来，王跃斌比较乐观。“目前，永康市的门业制造业水平明显提高，部分企业有望达到国际先进水平；到2020年，永康门业制造业将整体达到国际先进水平。因此，门业行业的发展潜力巨大，市场前景广阔。”

  多元化战略抉择是因为找到了理由

  战略管理大师安索夫在20世纪50年代提出企业多元化经营战略时，或许能想到自己的研究成果必将为商界带来变革，但他可能想不到当时经济落后的中国会在30年后涌现出诸多优秀企业家思考并实践这一命题，这其中就包括王跃斌本人。针对眼下的行业转型升级，王力的多元化战略让其在市场上占得了先机。

  在问到为什么会想到多元化时，王跃斌显得胸有成竹，“王力的每次多元化战略抉择是因为找到了多元化的理由。” 

  2005年，王跃斌引进国际最新的石油化工技术，成立润滑油公司，开始进军能源行业。此举旨在把北美地区优质石油产品及技术引入中国，致力推广清洁能源和动力，改善环境，为用户提供合理适用产品，满足用户和市场发展需求。

  2007年，王力“不用锁不怕偷”电动车的成功问世，竭力打造电动车防盗第一品牌。多年来，在全国多个省市区展开“挑战开锁王”活动，创造了迄今无人开启的防盗神话。

  王跃斌笃信：时刻瞄准世界先进水平，充分利用国内国际两个市场，不断延伸产业链，才能把市场做大，把企业做强。如今，翻开王力集团的组织框架图，你甚至可以用“华丽”来形容。

  王力集团下设华爵集团，控股浙江丹弗王力润滑油有限公司、浙江王力门业有限公司、浙江王力电动车业有限公司、中运物流有限公司、王力进出口有限公司、冰神材料有限公司等数十个跨国民经济产业，已发展成为集科研、设计、制造、销售、服务于一体的大型集团化公司。产品远销欧美等80多个国家和地区，并在美国、法国、俄罗斯等国家和地区建立了长期稳定的销售渠道。

  不过，王跃斌跟记者强调，门业依然是王力集团的主业，它占着公司的半壁江山。在记者想要刨根问底“王力集团多元化价值”问题时，王跃斌用一个简单的小故事巧妙地解答了。

  “我有一次在外地出差，看到一个小姑娘很认真地在用第二把锁锁电瓶车，忍不住笑出声，小姑娘跟我说‘你不要笑，我前一辆车被偷了。’我当时想，小偷2秒开一把锁，这车被偷只需要4秒钟。但我们王力的电动车就是整车锁住。” 

  记者最后想问的是，对于这个回答，各位看官是否悟懂了呢？

  与王跃斌对话，五问永康门业如何二次出发？

  记者：永康门业有哪些市场机遇？ 

  王跃斌：为促进企业发展，永康市委市政府今年出台了许多优惠政策。此外，永康市还通过改进小微企业传统制造模式、促进小微企业信息化与工业化融合、引导小微企业整合重组等方式，促进小微企业集聚、集约发展。多种优惠政策无疑开启了新一轮创业的黄金时代。

  从市场看，随着我国高端住宅小区、别墅的快速发展，消费者对高端防盗门的需求量日益增大，越来越多的小区为提升小区品质，增加了安防措施，愿意选择安装智能化、科技化、带指纹锁等功能的高端防盗门。据了解，今年我国高端防盗门市场容量有数百亿元，未来几年高端防盗门行业还将会保持高速增长。

  记者：您如何理解产业转型升级的核心？

  王跃斌：一、社会、员工、客户（包括合作方）价值的整合，二、产品、科技、渠道有机的溶合；以上两者又形成相辅相成关系。

  记者：永康五金产业的转型升级你有何建议？

  王跃斌：一、从突破传统领域、提升产业层次的角度来看，发展新能源汽车可能是永康企业转型升级的一种方向。二、从制造到创造转型，创新驱动发展。

  记者：公司目前重点在哪些方面着手转型升级？

  王跃斌：王力集团最近一次战略转型就是当下。目前环境下产品、科技、渠道有机的融合，及上述整合后赢利模式的再造。这其中包括：一、已消费群体需求的持续再满足（产品持续升级空间）； 二、现客户群体价值的发掘与模式再造（数千万老客户资源发掘）； 三、信息化渠道的整合与利用（信息共享互利合作模式）； 四、强强联合的大市场运营化平台打造（互联市场、王力产业链工业园）； 五、多产品功能相关性合并消费需求的再发掘（智能家居互联组合及大数据平台）。 

  记者：转型升级的阻力是什么？如何把握风险？

  王跃斌：集团高速发展与人才供给的矛盾和阻力。未来还是需要强者思维，要素决定成败：凡是目标实现的要素都是要考虑和管控的，要素分解得当，执行到位，则危机中机多危少，要素分解与执行存在问题那怕成功也是功多成少，严重顺势也会逆向下行。

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