解密金大门业汽车工艺的“造门”逻辑

摘要：“这些年我个人在不断思考，首先是自己在门行业历经多年深谙市场脉络，其次是学会更加尊重门业。” 2001年，浙江金大门业正式成立，从事计算机行业的崔英杰开始人生中的一次重大转变，原本从事高科技行业的他，投身相对传统的门业的经历让记者对本次采访...

“这些年我个人在不断思考，首先是自己在门行业历经多年深谙市场脉络，其次是学会更加尊重门业。” 2001年，浙江金大门业正式成立，从事计算机行业的崔英杰开始人生中的一次重大转变，原本从事高科技行业的他，投身相对传统的门业的经历让记者对本次采访非常期待。

由于下午6点半的飞机需要出差，原本与崔英杰预约的采访时间比较短，但令人惊喜的是，极少接受媒体采访的他，谈行业、谈金大转型，越谈越兴奋，以至于错过了原本预订的班机。

你完全可以从他侃侃而谈的姿态中看到一位典型的实业家形象。这种感觉在本次永康门业之行中并不陌生，但你需要相信的是，门行业内首家上市公司、启用汽车级生产线造门、选择内外同步转型升级战略管理者善于雕琢的的金大，未来的想象空间可以更大。

变局是一种力量应变也是一种力量

随着如今房地产市场的下滑，门行业也经历着行业下滑带来的压力，但最近崔英杰或许有些兴奋，“以前基本是金大自己埋头做事，用行业标准的工艺来生产门业，但去年开始我在反复琢磨‘整合’二字。”

不要小瞧了崔英杰口中“整合”的涵义。金大门业是中国铁牛集团的子公司；也是行业内首家上市公司（金马股份000980）。

铁牛大家并不陌生，它是一家集汽车冷冲压模具设计、制造和汽车钣金件生产于一体的股份制企业，旗下控股集团拥有一套完善的整车制造体系和成熟的技术平台，与金大门业之间存在很大的资源整合空间。

成熟的科研技术体系支持，加之集团企业的后盾，金大对造门品质上精益求精。金大的转型升级关键词锁定在“内涵式增长”。

去年下半年开始，金大门业开始着力改造厂房。其实，金大门业的厂房使用率在同行业已经名列前茅，但改造后的新厂房面积更加集约，使用面积比原先增加了50%。当然，物理上的改变并不能满足公司智能化设备的用地，他开始在精工制造体系上做大文章。

工业4.0的推进让金大感受到了生产制造自动化、智能化的重要性。因此在今年上半年经过论证研究之后和考虑到未来产品规划，金大门业率先开启工业4.0的工厂智能升级计划。整体提升工作涵盖了生产线的自动化和智能化。对所有流水线进行一次“换装”。包括门面压铸机、门框成型机、焊接机器人、无磷自动处理线、自动涂装生产线等自动化设备的应用，以及企业数字化管理的体系建立。

“而在下半年技改之后，我们将会引入多个汽车级自动机器人，也成为行业内启用汽车生产线造门的企业。”崔英杰预计该项改造工作完成后，金大门业全年产能将超过100万樘，在生产工艺和产品质量上将再次引领行业变革。

在金大门业转型升级之初，铁牛旗下汽车工程研究院部门也开始助力门业产品的系列开发，“特别是在新材料和新技术上，金大今后将以逐步融入汽车级功能和制造工艺来研发生产新产品。”

冷却后市场靠什么？服务！

众所周知，在门业产业的终端体系上，经销商是绝对的战斗力。基于集团企业的成熟的终端市场，金大目前在全国各地的合作者均为当地相关行业的佼佼者。不过，金大门业仍然在寻找更加符合终端市场的营销模式。

通过市场调研，金大门业发现东北三省的市场增长率远高于其他地区，于是他决定率先在东北三省执行经销商合伙人模式，以企业入股、经销商参股的合作关系共同开发当地市场，经销商不但有发言权、更有成就感，同时在经营过程中，金大也将给予大量的人力和物力的扶持。金大的目标是在终端：开一家店，成功一家。

在金大逐步转型的今天，门业市场的冷却，同样给经销商上了一堂课，大家唯有通过更好的服务价值来提高竞争力。因此，金大借机推出了更加完善的客户服务体系，如今金大已经逐步要求每位客户都需要进行跟踪回访，建立更加精准的客户大数据库。目前金大门业全国建立销售服务网点近2000个，第二代形象店建设工程正在逐步推进，第二代专卖店将会在为终端营销体系提供更加全面、完善的门店销售支持。

未来金大门业将会建立起经销商终端培训机制、终端日常推广机制，以满足日益下沉的营销体系建设。同时进一步增强经销商与厂家之间的沟通，及时掌握市场第一线的各种信心，指导经销商增强对市场的把控度，做到提前计划，不影响整体销售。

值得注意的是，经销商管理流程智能化也被金大提上了日程，如ERP客户远程下单、生产流程产品在线跟踪系统以及看板管理的全面实施，实现销售订单和生产流程的无缝对接，以大幅提升生产效率、缩短交货周期。

未来无纸化办公也将在金大逐步应用起来，有这样一笔账，如果能在销售系统形成更加科学的下单系统，可以大大减少金大的库存率，“囤在仓库的货多一天就是多一天的消耗，同样是数千万的产品，库存周转率提高一倍就能相应有翻倍的产值，这样的资产回报率非常可观。崔总最后向记者说了一句非常“心灵鸡汤”的话，“哪怕最小最细节的东西，都是做给自己的，都能给企业加分。”

与崔英杰对话，五问永康门业如何二次出发？

 记者：永康门业有哪些市场机遇？

崔英杰：未来整个门行业必定在传统渠道上和互联网发展方面会有很大的突破，新一代的消费群体上来之后，我们能清晰的看到互联网在他们的生活中占据着较大的时间，目前房产及其周边产品的消费者主力人群也是这一代85后人群。同时，各大互联网科技公司也在进军房地产后市场这块业务，因此我们能够看到未来几年互联网行业将会大面积进军房地产后市场的服务体系内。

互联网及云计算时代到来,安全的智能门会成为未来门业中的重中之重。追求舒适感、便捷性与智能化的前提下，智能门窗概念顺势而生。许多厂家开始投入大量的人力、物力与资金研发出不同类型的智能门窗产品，让智能门窗产品和技术均呈现出一种“百花齐放，百家争鸣”的多元化发展趋势。

另一方面，从2009年开始，“绿色环保、低碳生活”似乎被每一个门企业描述得绘声绘色。时至今日，绿色、低碳无疑成了各企业争相竞推的促销词汇，无论是房地产，还是防盗门企业，低碳生活时代已然升温。防盗门市场上高高举起的诸如“甲醛超标全额赔款”、“联合国人居环境绿色品牌”、“无辐射、无污染”、“低碳木板”等低碳环保的旗帜，将手伸进了防盗门消费者的口袋。门行业绿色环保化发展已成主要趋势！

记者：您如何理解产业转型升级的核心？

崔英杰：未来对我们来说更重要的是技术人才的引进和研发实力的提升金大门业目前每年投入产品技术提升和研发制造上的费用近2千万元左右，今年的费用会比较高，因为工厂的技术改造涉及到自动化、智能化的生产线采购、试生产、工人培训这些预计整体将超过8千万元以上。

记者：公司目前重点在哪些方面着手转型升级？

崔英杰：金大门业当前正处于战略转型阶段，将会在制造工艺技术方面、经销商销售运营体系、数字管理上进行较大的转型升级。

今年上半年，金大门业率先开启工业4.0的工厂智能升级计划。整体提升工作将涵盖生产线的自动化和智能化以及经销商管理流程智能化，对所有流水线进行一次“换装”。我们将会引入多个汽车级自动机器人，也成为行业内启用汽车生产线造门的企业。

在互联网转型方面我们也将进行适当探索。互联网销售、售后包括第三方互联网平台的合作都将成为我们的互联网+时代的一种融合，传统门行业中暂时还没有在互联网平台上大放异彩，但是这个趋势不会改变，我们希望通过有益的探索能够找出一条适用于门行业的互联网之路。

而在经销商层面，金大将建立健全经销商培训机制、经销商日常运营管理、经销商广宣支持、售后服务体系建立及终端形象统一等多个方面的支持，提升经销商综合实力以及竞争力将是我们转型升级的重中之重。

记者：贵企业转型升级的阻力是什么？如何把握风险？

崔英杰：整体来说，金大的转型升级尚未有阻力产生，一是作为企业管理层已经意识到转型升级的必要性；二是行业环境的变化。而未来对我们来说更重要的是技术人才的引进和研发实力的提升，自动化、机械化的设备到位之后，面临的就是高技术人才对它的应用和操作，目前我们已经开始进行培养，但是当金大的转型升级进入深化期之后，这种人才的需求将会更加严峻。这或许是我们转型升级中最大的阻力。

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