好莱坞软装模式 爱软装革新传统软装行业

摘要：9月22日，由道为资本领投的互联网软装品牌“爱软装”线下体验馆在北京万荷美术馆开业，并于同日举行了三大风格实景样板间揭幕仪式。

　　9月22日，由道为资本领投的互联网软装品牌“爱软装”线下体验馆在北京万荷美术馆开业，并于同日举行了三大风格实景样板间揭幕仪式。据了解，2000平米的爱软装体验馆完美地诠释了“999元/平米”、“好莱坞软装模式”、“3D体验设计”的核心理念，彻底革除了家具软装行业价格虚高，消费者体验差等痛点，呈现了精致的中产阶级生活样本。

　　打造互联网第一软装品牌

　　在爱软装创始人、CEO林周勇看来，目前市场上成熟的软装公司并不多，大部分是品类细分的家具、窗帘、灯具饰品等公司，但消费者要的是一个完整有设计感的的家。在这种情况下消费者要装修一个家要跑遍各大建材城，自己挑选产品，自己搭配，路没少跑，钱没少花，毕竟消费者不是专业设计师，导致最终的结果却并不满意，甚至搭配出来的有拼凑的痕迹，留下无穷遗憾。为解决这个痛点，爱软装麾下聚集了一批国内顶尖的软装设计师，成立了国内首个软装设计研究院，观看了300部以上的好莱电影;分析了市场上主流的500多个户型;深度调研了1000个目标人群的生活方式，将国际流行趋势和中国人生活方式深度结合，推出了深受新中产客户喜欢的法式、美式、后现代三大风格系列，并创造性地提出了好莱坞软装模式，改写软装行业的新篇章。

　　林周勇表示，爱软装到家服务将推出“五星级安装服务;专业管家式服务;设计师指挥，摆放到位;30天无理由退换;五年保修，免费运送”等贴心服务项目。

爱软装创始人、CEO林周勇

　　爱软装主推三大风格

　　林周勇表示，爱软装将主推三大风格：美式风格、后现代风格、法式风格。他对软装互联网领域非常有信心，相信未来一定会出现软装领域的知名品牌。

　　因为北京电影学院的出身，林周勇对好莱坞有更深刻的理解，在他看来全世界最好的生活方式大部分是在好莱坞电影里，而且我们的生活方式受电影的影响比较深远，将好莱坞电影最好的生活方式用软装呈现出来，不就是最好的设计么，比如摩纳哥王妃里妮可.基德曼展现出来的智慧、优雅、精致就是对法式生活方式最好的诠释，影片里的经典法式场景就是我们法式风格设计的源头。同时为了让好莱坞软装模式和消费者的实际需求更好的结合，爱软装导入3D体验设计，让消费者非常直观的看到自家的设计效果，不用再靠想象去描绘自家的最终搭配结果。

　　爱软装致力于用互联网改变传统家居行业，目前家居行业的大部分是建材城开店模式，这种模式除了要承担建材城高昂的租金以外，还有装修费、促销费、流水扣点等费用，这种模式造成的结果是产品的销售价是出厂价的3倍以上。而爱软装用互联网对传统家居行业的改造是颠覆原有的成本结构，提升运营效率。爱软装用几乎贴近成本的方式定价，将市场上在2500元/平米以上的高价值产品，以 “999元/平米”销售。

　　“15万买奔驰E系车在汽车行业绝不可能，但在爱软装这是事实”林周勇作了一个形象的比喻，“为了让我们的家具、窗帘灯具等产品达到奔驰E系的品质，我们对产业链进行了深度整合，在每一个领域里百里挑一，挑选最优质的供应商，并推行钻石级工艺，光家具我们就有研发了27项钻石级工艺，我们的很多工艺和原装进口的产品相比也丝毫不差”林周勇自信地说道。“不能对传统的成本结构做颠覆的互联网思维都是耍流氓，不能在运营效率上有大幅提升的互联网思维都不能持久”对于传统模式下价格不透明、陷阱多，预算超支等痛点，爱软装创造性的采用平米计价的方式，让消费者清晰的算出软装总预算，整包的模式让消费者省时、省力、省钱。

　　要提高效率和降低成本

　　软装是一个产业链较长的行业，从生产原材料的选择、设计师的原型设计、到工厂的加工工艺、再到批发零售各渠道，最终通过客户选择、搭配和安装成为最终的消费品，如果仅仅从零售环节进行改造很难在效率和成本上有较大的改变。

　　爱软装深刻理解了软装的全产业链，并尝试从各个环节提高效率，从而使消费者能够十分舒心地享受家居带来的美感，而消除了挑选家具的种种痛苦。经济学角度来看，传统的家具销售模式，层层加价，导致生产端的毛利水平下降，生产者剩余降低，因此会有部分家具生产商采取以次充好，降低产品品质，而最终受害的还是消费者;而中间渠道的层层加价和价格不透明，使得消费者剩余也大打折扣，客户很难最终买到“最高性价比”或“称心如意”的好产品。

　　爱软装的C2F模式，不仅在消费者剩余和生产者剩余中取得了很好的平衡，同时也使得产品反馈信息的渠道更加顺畅，让整个行业的模式能够更加清晰、简单、高效。

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