双十一冲击5亿 林氏木业不要高潮要市场

  5亿，或许是许多商家一年都达不到的销售总额，但对于广东佛山的家具电商品牌林氏木业

    5亿是实力的积累

    林氏木业是一家长期稳居淘宝天猫家具类目销售榜首的电商企业，在天猫平台上本身就具备流量和销量的优势。如果双十一仅为了盲目追求销量高潮，而导致节后的销售冷淡，对其来说得不偿失。笔者看来，在双十一这样的重大电商节点上，林氏木业冲击5亿如此大的销量，更多的是实力的积累和证明。

    据了解，林氏木业成立八年来持续增长，年增长率在100%以上，2014年的营业额超过了10亿元，并在当年双十一实现单日销售3.3亿元。今年，林氏木业更是全面开启了家具O2O模式，在全国布局线下家具体验馆，目前已开设6家，预计明年增长至30家，每家体验馆的年目标销售额均为5千万左右。通过O2O模式的双向导流，林氏木业线上渠道的优势也得到充分发挥，618年中大促破亿，723超级品牌日破7000万，99大促破4800万……在各重大电商节点上，林氏木业均超越往年，成为淘宝天猫家具类目的领跑者。

    单日5亿的销售额，在外界看来可以说是一个疯狂的数字，但对于林氏木业来说，这是其下半年营销计划的其中一个环节，是其根据自身发展情况定制的目标，是企业发展壮大的必经阶段。

   占据市场主导优势

    既然不是追求片刻的高潮，那么林氏木业双十一5亿背后隐藏着什么目的？笔者大胆猜测，林氏木业不甘于做家具电商行业的领跑者，而是要占据整个家具市场主导优势。双十一则是其战略部署的其中一步。

    目前，我国家具行业正处于完全竞争阶段，家具企业的经营模式从粗放式经营转变为精细化经营，行业内暂时没有任何品牌超过1%的市场份额，市场的主导优势也暂不明朗。随着竞争程度的提高，消费者家具消费的品牌认知度与依赖度增强，家具行业正在经历一个品牌集中度由低到高的激烈竞争阶段。

   与互联网一同成长的林氏木业，近年来，充分发挥其“互联网+家居”的优势，在家具市场上崭露头角。一方面，林氏木业不断加强自身品牌建设，提高品牌知名度与核心竞争力。如代言人事件、慈善公益活动、新品牌上线等事件，大大提高了品牌的曝光量。另一方面，坚持“产品为王，体验至上”原则，回归产品和服务，定位快时尚家具。据马灿兴介绍：“林氏木业品牌定位是互联网的、年轻的、第一次买房的；路线走的是高端体验、中端价格；这是最符合当今年轻消费者的需求，以此获取他们的支持和信赖。”

    占据市场主导优势并非是一时半刻的功夫，而是长期持久的战略部署。在竞争激烈的大环境下，林氏木业能否脱颖而出，真正占据市场主导？大家不得而知。林氏木业双十一能否为企业之后发展起到催化促进作用？大家拭目以待吧！

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