陈俊：“互联网+”房地产要”识本源、以匠心、求变革”

摘要：​当“互联网+”遇上传统房地产业，会发生什么？万科耍了一段时间众筹后自觉不过瘾，干脆宣传起了令人很难不想歪的“3P”、万达试图将千里雪飘万里冰封的北国风光平移到南都广州、碧桂园联手阿里将战线拉至海外大有上月球火星卖房之势。

  当“互联网+”遇上传统房地产业，会发生什么？万科耍了一段时间众筹后自觉不过瘾，干脆宣传起了令人很难不想歪的“3P”、万达试图将千里雪飘万里冰封的北国风光平移到南都广州、碧桂园联手阿里将战线拉至海外大有上月球火星卖房之势。10月9日，多年来深耕河南的建业集团重磅打造的“5D生活馆” 在郑州盛装开业，揭开了房地产业“所见、所想、所愿即所得”的“3.0模式”神秘面纱。一时间，房产行业可谓八仙过海各显神通。

  但热火朝天的背后，却是房地产业增收不增利、利润率持续下滑的盛世危局。截至目前33家上市房企的三季报业绩预告中，有22家企业预告不够乐观。显而易见，在中国经济下行政策、人口、产业……等红利日渐消失的当下，不能再依靠垄断资源和信息不对称躺着赚钱房地产企业，烦恼的程度或许会超越电影里的夏洛。

  当然也不尽然全是坏消息，至少“互联网+”、大数据、云平台、物联网概念和技术的普及和推广所产生的蝴蝶效应，其中任何一点都足以掀起房地产业巨变。中城联盟现任轮值主席陈俊在建业5D生活馆开业仪式上致辞时就明确提出，在中国经济呈现新常态，速度“从高速增长转为中高速增长”、“结构不断优化升级”、“动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动”的当下，房地产行业也从“黄金时代”转向“白银时代”。

  迄今已有十六年历史的中城联盟，截至目前共有64家成员企业，年销售规模高达7000亿，项目遍布全国100多个主要城市。作为中国房地产行业最具影响力的行业策略联盟，中城联盟一直致力于推动和探索房地产行业的转型升级。如何应对新时代、新格局下的新挑战？陈俊给出的答案是“识本源、以匠心、求变革”这短短九个字。

  何谓识本源？老子曰：“有物混成、先天地生。寂兮寥兮、独立不改、周行而不殆、可以为天下母。吾不知其名、字之曰道”。辨识房地产业的本源当然没那么复杂，让我们从房地产业的核心——房子说起。作为生活必需品的房子同时也是大宗消费品，刚需且购买频次低是其主要特点，这样的现状在一定程度、时间和范围内铸就了绝对的卖方市场，对于传统房地产商而言，要做的就是在“拿地——盖房——卖房”这三点一线的轮回中醉生梦死，但市场经济的本质早早的就给这种竭泽而渔的商业模式判了死刑。

  “童嫂无欺”、“消费者是上帝”、“以客户为中心”这一系列不同时代的商业格言，无一不指向“用户需求驱动”的商业文明核心本源，识房地产业本源，就是要意识到房地产业的核心是提供一个极致的产品和服务体验，而不是简单粗暴的把卖房子当成是银货两讫的一锤子买卖，至于买房者以后所要面对的家装、家居等难题则不予考虑。

  “以匠心”可以被理解为一种情怀，还可以是一种精神，归根结底其实就是要走心、要别具匠心。譬如令广大购房者头疼不已的家装、家居、家具，此前就鲜少有房地产企业真正出自于本心的为购房者考虑，更别说提供一步到位的服务。作为建业5D生活馆的一部分，由建业集团与一德集团联合投资的“艾佳生活”，正尝试解决从购房到入住的最后一公里难题。据悉，“艾佳生活”正在逐步建立并完善一个真正面向C端的“生态平台”，这个平台是共享并且开放的，它欢迎一切能够真正解决C端痛点、满足C端需求的伙伴加入。

  如艾佳生活与中国建筑装饰领域的领军企业、连续12年行业第一名的上市企业“金螳螂”，中国家纺行业龙头、床品饰品整体解决方案提供商——上市公司罗莱家纺之间的战略合作。未来，艾佳生活还将与智能家居供应商领军者海尔、神州数码等行业巨头展开合作，就是为了给用户提供极致服务，为购房者量身打造一个独特、个性的完美之家，也只有选择了一流的软硬装、家具家居家电合作伙伴，才有如此底气。可以说，“艾佳生活”不仅是中国房产业转型的思考者，更是房地产业内“构建用户生活方式”的探索者与践行者。

  “求变革”相对而言更好理解一些，毕竟“不变则死”是不同时代背景下总结出来的一条相同的铁律，从商鞅变法为秦灭六国一统天下打下基础，到当前中国经济、产业、模式的全面转型，无一不彰显着一个“变”字精髓和魅力。陈俊在致辞中也提到，经历了被称为房地产行业互联网元年的2014年后，房地产行业也从单纯的并购重组迈入多元化布局转型时代。除了在房地产领域内向更为细分的纵向市场转型外，中城联盟企业也在尝试横向转型。无论是从地产开发商转向综合地产全程运营商、还是从住宅开发商转向城镇化配套运营商、抑或是生活方式服务商，实质上都是房地产行业转型的有益尝试。

  业内人士指出，互联网+房地产业的核心在于信息互动，基本点则是更好的用户体验、更高的运营效率。而只有做到像陈俊所言的：“识本源、以匠心、求变革”，设身处地的把企业的未来定位于极致服务供应商，尽可能的为用户创造更好的体验，才能在信息大爆炸时代的沧海洪流中求得一张登上“诺亚方舟”的船票。

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