国庆大战 林内因何取胜？

摘要：十月渐行渐远，热水器国庆大战已接近尾声，各方战绩如何？ 日前，中怡康对外公布其对全国线下972城市4628家门店，以及线上对全淘（天猫+淘宝）、京东商城、苏宁易购、国美在线、卓越亚马逊、当当网、1号店、新蛋等平台零售监测的新数据显示，国庆...

  十月渐行渐远，热水器国庆大战已接近尾声，各方战绩如何？

  日前，中怡康对外公布其对全国线下972城市4628家门店，以及线上对全淘（天猫+淘宝）、京东商城、苏宁易购、国美在线、卓越亚马逊、当当网、1号店、新蛋等平台零售监测的新数据显示，国庆期间热水器销售增长趋势明显，燃热战绩领先电热，林内全面领跑国庆燃热商战业绩。

  燃热全面引领是大势所趋

  从中怡康最新显示数据来看，就国庆销售额而言，燃气热水器国庆期间零售额28亿元，同比增长11.4%；电储热水器零售额27亿元，同比仅增长1.4%。纵观2015年，电热市场线上零售额处于增长趋势，线下已经下滑，而燃热市场线上、线下同步增长。林内领跑燃热市场，线上零售额增长高达147%，线下增长18.9%，零售额线下排名第二，增幅方面无论线上、线下，在被调查的市场主流品牌中，林内均排名第一。

  分析人士指出：燃热今年国庆的热销并非偶然，伴随国家能源政策的调整，以及天然气的普及，燃气热水器被更多的家庭喜爱，热销将成为趋势，尤其在三、四线城市将迎来更大范围的普及。实际上，从去年下半年开始，燃气热水器占比已经开始领先电热水器。燃气热水器已经占据了主流趋势，市场占比将大大提升。

  市场机会从来都是垂青有准备的企业，站在燃热发展的趋势高点，林内凭借领先的燃烧核心技术和稳定的产品品质，决定了其在2015年国庆商战的尚佳表现。这正是林内在国庆商战获得高增长的根本原因。目前，林内燃气热水器在一级市场占有率一直领先。

  据了解，林内燃气热水器，在全球市场都占据着重要地位，尤其在中国和韩国市场的增长速度非常快。燃热在全球市场的高覆盖率是大势所趋。

  核心技术创新是根本

  国庆商战中，各品牌中高端产品成为“战场”主力。中怡康品牌总监左延鹊表示：当下，热水器越来越成为家庭中的“重要成员”。消费者对于沐浴舒适度和安全性的需求，决定了只有那些真正解决消费者需求的产品才能持续畅销。正因为沐浴的舒适度和节能方面的优势，燃热逐渐领先电热，导致目前的热水器的激烈竞争格局。

  以领跑国庆商战的林内为例，其主打的安享系列和即享系列热水器，分别针对安全性能和热水使用零等待做出了相应的解决方案。

  上海林内有限公司营销部王延红介绍：这两个系列产品是基于林内96年的技术积累和一贯秉持的创新理念，着力解决多年困扰用户的难题的基础上研发和生产的。安享系列热水器采用双层烟管设计，燃烧所需的氧气和产生的废气都在室外，更加安全，而且完全不受大风影响；而即享系列热水器则可实现零冷水，解决了家里出热水前需要长时间放掉冷水，等待较长时间的行业难题，让用户在冬季能很快用上热水，节水节电。目前中国的用户所购买的燃气热水器产品，都是使用林内自行研发的技术和工艺制造的。

  秉承专业是林内致胜法宝

  热水器行业在中国发展已经超过20年，热水器行业经过了两次大的更新换代。特别对于燃气热水器这样工艺复杂、技术含量高的产品，消费者越来越偏向于选择专业的高端品牌。

  从这个趋势来看，像林内这样有近百年燃气具制造历史的品牌能够有这样的增长也就不难解释了。优秀的产品质量、多年积累的技术换来用户对品牌的忠诚。故老用户在更新换代时选择使用更加放心的品牌，而新用户在更新换代时选择高端的品牌，这是林内在本次国庆市场大战中取得胜利的主要原因。

  业内人士指出，尽管国庆商战硝烟已经逐渐散去， 2015年热水器行业面临很多的挑战：产品结构调整，用户群也在发生变化，行业如何更健康的发展等等。

  “我们始终坚信，秉持对消费者负责、对社会负责的理念，用实实在在的技术，解决实实在在的问题，是市场致胜的唯一法宝。”林内王延红表示。

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