方维墙纸：产品就是核心竞争力，原创比例高达90%以上

摘要：近日，2015-2016’第六届全国家居行业经销商大调查暨“方维杯”墙纸墙布行业优秀品牌评选活动（以下简称“大调查活动”）正式启动，300多个墙纸墙布品牌参与本次活动。

  近日，2015-2016’第六届全国家居行业经销商大调查暨“方维杯”墙纸\墙布行业优秀品牌评选活动（以下简称“大调查活动”）正式启动，300多个墙纸墙布品牌参与本次活动。

  本次大调查活动由中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会主办，家居热线、慧亚资讯、北京墙纸展联合承办，浙江方维装饰材料有限公司独家冠名协办。据悉，每年的大调查活动，都有众多实力强劲的企业争相冠名。今年，方维墙纸品牌抢得先机，一举拿下大调查活动的独家冠名权，借助活动提升品牌影响力。

  大调查活动自2010年举办以来，至今已成功举办五届，得到了经销商与厂家的关注和积极参与，已成为行业里一年一度的品牌盛事。该活动旨在全面深入终端市场，发掘优势品牌，把握消费趋势，加强渠道上下游信息沟通，促进行业健康发展。

  方维墙纸独家冠名“第六届全国家居行业经销商大调查”活动

  方维墙纸办公大楼

  3年，年产能1000万卷

  浙江方维装饰材料有限公司是浙江省高新技术企业，于2012年4月21日注册并动工，2013年10月正式投产，能生产从1325px到1750px多种规格墙纸。短短三年，方维墙纸的年产能已经达到1000万卷，年产值达3亿元。对此，同行纷纷侧目。

  方维是如何做到的？          

  方维公司在创立初期就坚持“产品就是核心竞争力”的观点，在生产中选用最优质、环保的原材料，每一卷墙纸都经过严格的检验才能出厂，从源头确保客户放心、称心、省心。

  经过严格检验的产品才能出厂，从源头确保客户放心、称心、省心。

  在80、90主导的消费市场，个性、创新的产品备受青睐，市场对企业的创新能力提出了更高的要求。方维墙纸不仅拥有专业的墙纸设计研发中心，还拥有世界领先的墙纸生产设备——航天华阳的赛默森系列。在创新设计过程中，方维汲取世界顶尖墙纸工艺和设计，结合中国家居特点，将国际时尚元素自然融入，让经典与时尚完美融合，提供给消费者尽善尽美的选择。目前，方维公司拥有方维墙纸、嘉俪壁纸、欧俪壁纸三大子品牌，并推出了欧式现代、欧式古典和田园系列三大风格产品。

  方维墙纸生产线之一

  拒绝同质化，原创比例高达90%以上

  当下，墙纸墙布行业最大的问题就是跟风现象不断，产品的同质化现象日渐加剧，有的企业只抄袭成功的产品，有的企业甚至连版本都完全抄袭，最终造成产品同质化严重，企业产能过剩，囤货过多等一系列问题。面对这一行业难题，方维又是如何应对的呢？

  浙江方维装饰材料有限公司总经理吴昌春分享了方维的做法：“面对同质化竞争，方维以品牌发展为经营理念，注重细节，以先进的管理为依托，坚持原创设计，不断提升产品的品质和服务。方维每年斥巨资打造专业的设计团队，投资上百万去开发新的版本，在其他企业还在跟风、抄袭、模仿的时候，我们已经加快了原创进度，抢占了新的市场份额。我们要求设计团队的原创比例高达90%以上，再收集市场上的畅销花型，统一由总经理、销售总监、业务经理挑选，确保产品的畅销度，最终确定版本的花型。”

  专业+渠道，打造优秀的经销商团队

  墙纸行业曾被认为是一个高利润、高风险、无法判断其真实能力的行业，无数的墙纸厂家如雨后春笋般出现。而随着市场的发展，行业的竞争程度愈发剧烈，对厂家提出了更高的要求。

  在吴昌春看来，随着墙纸行业迅速进入高速发展阶段，任何一家墙纸厂家想要做大做强，除了它的产品要有核心竞争力之外，还必须注重渠道的开拓和管理。而在渠道的建设与管理上，如何打造优秀的经销商团队至关重要。在未来的市场中，“专业+渠道”的销售模式将成为行业发展的主流。

  方维公司成立3年来，紧跟流行趋势，以市场需求为准则，在全体销售人员的努力下，截止目前，方维已拥有上万名经销商，数千家经销店遍布全国县级以上城市，并在国外设有经销、代理机构。产品远销巴西、欧美、东南亚、印度、澳大利亚等国家和地区，无论是中国市场还是海外市场都赢得了高度赞誉。

  谈及当前很多经销商被一些墙纸厂家恶性的价格战折腾得没有活路这一话题，吴昌春指出：“当整个行业都比较困难的时候，有人打价格战，在原料上偷工减料，这是对客户不负责。大家应该更多的去关注自己的产品，要有自己的营销方法和策略。方维在这方面一直都很注重品牌形象，追求产品研发的原创和独特性，给企业一个长期健康的发展方向。也希望其他的墙纸企业能够一起努力来优化墙纸行业的发展环境。”

  从仓储到物流，经销商3日内可拿货

  现在的行业，服务是必不可少的重要环节，服务的好坏，会对品牌产生重要影响。尤其是在互联网时代，企业拼的就是服务和产品的口碑。

  而方维公司特别重视产品和服务这一块，并从客户的实际需求出发，售前、售中、售后全方位地关注客户的每一个需求，让客户无时无刻体验到可信赖的贴心感受。为了给客户提供最优质的服务，方维公司专门设定了两个高要求：一、服务人员的专业水平一定要高。顾客在选择墙纸时往往没有方向，这个时候就需要公司的服务人员用自己的专业水平去打动客户；二、定期进行员工培训。方维公司要求市场营销人员和市场服务人员定期针对产品和服务两个方面进行培训，增强员工的专业知识及服务素质。这样公司才能利用好企业资源快速打造方维品牌并茁壮成长。

  据了解，方维的仓库面积达3.5万平方米，可储存上百万支墙纸，能确保95%的产品都有现货。而且公司设有专业的物流部，每天上午、下午各两班车亲自往返义乌物流市场，保证客户订单快速、准确的到达。

  方维公司已生产好的产品装车待发，确保经销商3日内可拿货。

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