瓷砖经销商转型：比成功更进一步

摘要： 前十年可以说是陶瓷行业的黄金时期，不少渠道经销商通过打拼与沉淀，在当地已占有一定的市场份额，在团队、渠道、销售等方面也拥有一定实力。经销商本人，在当地也被尊称为“成功人士”的典范。

  前十年可以说是陶瓷行业的黄金时期，不少渠道经销商通过打拼与沉淀，在当地已占有一定的市场份额，在团队、渠道、销售等方面也拥有一定实力。经销商本人，在当地也被尊称为“成功人士”的典范。

  但是没有人可以一直保持成功。随着新兴消费群体的出现，消费需求的改变，渠道销售的转变，为应对新的市场状况、也为在未来拥有更加广阔的发展空间，曾经成功的瓷砖经销商开始转型，有从多品牌臃肿经营进行“瘦身”减法，有选择符合中国建材市场发展趋势的专业品牌，为更进一步的成功进行规划。

  优化体系提升市场能力

  无论着重哪种营销模式的瓷砖经销商，在新经济环境遇到瓶颈期或寻求突破之时，首先应分析自身的优劣：拥有了公司是否已经足够规范化?拥有了团队是否已经具备人才的打造与留存机制?拥有了渠道，但持续夯实渠道的资源是否充足?在谋求下一步发展前，如果找到能帮助自身发展的优秀品牌合作，可让成功转型事半功倍。

  选择瓷砖品牌时，若遇到上述提到的几种情况，应寻找一个能够在以上几方面具有成熟经验和核心优势的品牌，诸如ICC瓷砖这类，具有雄厚的国际背景实力，拥有清晰的品牌定位、前瞻的品牌推广、创新的产品，且更能辅助经销商进行内部公司化、标准化运营的品牌可作为首选。该品牌已经具有30多年国际化运营，在各方面的标准皆已成熟，有标准才有方向，有标准才有参照，有标准才能减少试错成本，他们在全国各地的成功经销商案例比比皆是。在成熟标准指导下，能帮助经销商快速优化原有的经营体系，大步提升市场发展能力。

  图：无锡华夏家居港ICC瓷砖专卖店

  创新品质满足新需求

  经销商在优化内部结构的同时，也需要重视外部市场的变化。以江浙为例，这一带一直以来深受外来文化影响，对于新事物的接收能力极强，现代时尚、潮流的装修设计逐步成为主流形态。高端消费者购买力强，通常以整体购买为主，选购上注重挑选新产品、讲究高品质，一般邀请设计师进行整体设计，强调设计感与综合服务。

  针对市场现状，选择品牌须以创新设计为导向。选择ICC这类以国际化、创新、差异化为基调的高端品牌，符合市场发展的趋势，更起到一个搭建好平台的作用。ICC瓷砖的专卖店在全国多个城市已有建立，据已经营的经销商反映，高端的专卖店能够更好的吸引高端客户注意力。好的产品与设计能够“自己说话”，以前品牌的店面，客户逛逛就走，而现在ICC的店面却能够很好的留住客户。更为重要的是ICC创新的产品更能满足当地设计师的空间设计需求，能给他们更多的灵感元素，帮助他们为客户带来更高品质的方案。因此选择了创新品牌的经销商进一步得到当地设计师和用户双方面的喜见乐闻。

  图：无锡华夏家居港ICC瓷砖专卖店

  价值竞争比成功更进一步

  选择了名副其实的高端品牌，才能够真正从价格竞争上升到价值竞争。好的选择就如一副强有力的催化剂，能够激发已有资源的优化运用。据部分经营ICC的经销商反映，之前店面的单值不高，产品选用空间不多;而现在的品牌因为产品丰富，空间搭配新颖，客户往往选择产品用于全屋空间，而且更愿意尝试创新的风格和装饰手法，几十万的单值都很常见。

  在销售实现新突破的同时，整个团队的专业性和士气也得到明显提升。ICC产品与设计“能说话”的优势，让设计师和客户对于ICC的回头次数增多，高端客户的好评与口碑传播，让经销商团队在提供选材服务时事半功倍。ICC品牌方标准化的培训计划，提升每位成员的专业度，不仅令客户体验到更优质的服务，也令员工也更有信心底气，产生更强的归属感。

  每个人都渴望成功更进一步，在优秀基础上的转型更需谨慎，根据自身情况选择符合时代发展的方向，选择一个更符合下一个目标的平台，带来高附加值，走的更为长远。

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