面对人生挑战要敢为敢当 访墨瑶家居创始人肖育信

摘要：肖育信，从业12年，中国第一家羽绒沙发品牌创始人，国内羽绒沙发行业标准起草人。事业巅峰之际遭遇合伙人解体，继而南下成为国内高端家具品牌的职业经理人。

  ‍肖育信，从业12年，中国第一家羽绒沙发品牌创始人，国内羽绒沙发行业标准起草人。事业巅峰之际遭遇合伙人解体，继而南下成为国内高端家具品牌的职业经理人。2015年再次选择北上，创建“墨瑶家居”，公司产品一经面世，引起行业巨大反响，并受到众多消费者青睐。

  记者：从国内第一家羽绒沙发品牌创始人转到职业经理人再重头回来创立一个家居的新品牌，是有什么动力促使您这样行动？您觉得身份的转变会带来哪些变化？

  肖育信：首先，我觉得这些经历就像是人生带给我的众多挑战，每次面对一些新问题出现的时候，如何抉择如何面对，这是需要认真思考的。很多时候，压力变成动 力，事业心和责任感促使着我一次次接受挑战，给自己重新审视自己的机会，积极面对，勇于承担，才能为自己的人生交出满意的答卷。在这期间，身份的变化只不 过是每段历程附加的外在符号。其实，我还是原来的自己，永远将自己当做一个普通人。每次面对挑战，都告诉自己要积极面对，脚踏实地的从零开始做起。
    记者：在这么多年家居从业经历中，您觉得最辛苦的是什么时候，最兴奋的又是什么时候？
    肖育信：在家居行业十二年，达到过巅峰也跌落过谷底，虽然风雨兼程过了这么多年，但自己一点都没觉得辛苦。因为从事的是喜欢的行业，做的是想做的事情，好 像永远都感觉不到累，也就谈不上辛苦。唯有对家人始终有一些愧疚，因为工作四处奔波，没有给家人踏实的安全感。最兴奋的时候自然就是自己创办的品牌，推出 的家居新产品，被行业认可，消费者认可的时候，这是最有成就感的一刻。

  记者：墨瑶家居相对于国内其它品牌有什么优势？

  肖育信：首先，我们的产品线非常广，风格类型多样化，涵盖美式、法式、中式、以及现代工业风等等，空间环境的包容度高，可以做不同品类的混搭；其次，每个 系列的家居产品都紧跟市场潮流，永远只推当下国内最流行的款式，这样一来我们的产品更新率就很快；再有，我们团队有着12年的整体软装搭配经验，不管是设 计、销售还是售后都非常专业；最后，也是最重要的一点，墨瑶家居的产品有着超高性价比，同等类别的产品相比家居大卖场价格能优惠30%-50%。

  记者：目前家具行业的竞争日趋白热化，无论是工厂招商还是终端促销，很多传统手段已经失效，请问你们在营销方面是否有一些创新的举措？
    肖育信：一个成功者不在于你拥有多少资源，而在于你能整合多少资源。在当前提倡资源共享，合作联盟的情况下，我们主要和开发商合作，直接面向终端消费者， 将产品营销做到源头上去。具体就是以小区样板间和社区店作为依托，与业主一对一的进行接洽。同时，我们也会将品牌推到互联网上去，让线上和线下进行有机的 结合。

  记者：接下来的一年，墨瑶家居将有一个什么样的发展目标？
    肖育信：我们将继续加大和房地产开发商的前端合作，将业务份额的80%都往这个渠道进行发展。同时深入优化现有家居资源，自主设计研发四个系列作为线上主打产品。最后，力争明年能在全国下设5家墨瑶分公司，将“墨瑶家居”打造成行业整体家居的先导品牌。

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