马云说“不投资贵州你一定会后悔"

摘要：马云今年在贵阳大数据博览会上一席发言，激起贵州电商业人士强烈反响，身为贵州大数据浪潮中的人，仿佛已感到金光加身。

‍  ‍马云今年在贵阳大数据博览会上一席发言，激起贵州电商业人士强烈反响，身为贵州大数据浪潮中的人，仿佛已感到金光加身。大数据带来贵州电商7朵云，也为贵州家居业带来新的发展机遇。据相关机构调查，今年家居电商规模或达2000亿，你，是否也为其贡献过一份力？在大数据良好基础下的贵州家居业，又有哪些经验值得我们学习和借鉴呢？

  电商家居模式试水: O2O+F2C+会员制

  电商虽是这两年才兴起，但是在中国已存在相当长的一段时间。相对于F2C来说，O2O 这种模式最为大家熟悉，即线下实体店体验加上线上电商平台购买，比如苏宁易购，红星美凯龙；而F2C则是从“工厂直接到消费者，省去中间流通环节”，一种颠覆传统供应格局的新模式。F2C为消费者提供了能够购买最具性价比产品的新模式，为消费者带来了价值最大化；会员制则是一次性消费，就可终身享受会员折扣，看似最平常的消费模式，却让消费者机会参与市场利润分配中。比如超市为锁定客户，购买一定数额的产品即可成为超市的会员，以后再消费时，会给我们消费者打个9折，或达到一定积分送点生活用品，让消费者形成哪里有好处就在哪里消费的习惯。

  三种模式结合在一起，对于消费者来说，能足不出户终身享受到物美价廉的产品，对于厂家，直面消费者省略掉中间层层环节让成本最优化，利润最大化。借助互联网建立数据库进行大数据分析，形成消费者画像：购买我们产品的人大多是什么年龄层，偏向什么风格的产品，然后按需定制或者按需生产，当建立起稳定的客户群和完整的客户画像时，商家和消费者的联系就会更紧密，消费者的忠诚度也会越来越高。

  “O2O+F2C+会员制”一举多得，双方互惠的营销模式，被世界经济学家称之为“人类终极营销模式”，也正被知名家居电商美乐乐，知优居等越来越多的企业所采用。

  质疑不断：“线下容易线上难“

  当年轻的80、90互联网一代成为主力消费群体，互联网家居激战正酣时，外界对电商家居的质疑也从未间断，在业内调查中，有分析指出：对比实体店营销，线上营销模式虽然省去了原有的房屋水电费用，价格相对降低不少，但销量仍然不能与实体店比拟。

  然而事实是，在美国日本， 电商家居已占据主流市场20%市场份额，在中国这个数字还不到5%，而目前中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。据中国电子商务研究中心预计，到2015年，我国家居建材产品电子商务规模将达到2050亿元，其中网购规模增长249%，网购率达到17.5%，成为继服饰、3C数码产品之后，电商领域的又一蓝海。这也意味着，电商家居发展还有很大空间。

  探索前行：电商家居界翘楚怎么做

  1.美乐乐

  美乐乐从2008年公司创立发展至今，已有员工近3000人，280多家体验馆遍布全国，美乐乐家居网注册会员逾千万，已成为目前中国家具电商第一品牌。在家居电商整体为O2O烦恼时，美乐乐已经布好局，开始从纯粹商城向综合平台转型，完成了从品牌向渠道品牌的转变，于传统家居企业结成联盟，并在线下也打造除了统一销售统一收银的家居商场新秩序。

  值得一提的是，美乐乐的移动互联网微信营销也已经拉开了序幕，希望通过微信能承接更多便于用户的交互性功能。

  2、齐家网

  齐家网定位在家装电商服务。在众多的O2O模式中较为特殊，它是依托线上召集网友并组织到线下集中采购的业务模式。采用线下商场加盟形式，使得齐家网的O2O模式比较简单，相当于“婚介所”，把消费者和商家找到一起，实现共赢。

  3、知优居

  知优居以家居用品为前导，突破传统，实现全屋家居及装饰的整套解决方案。出身深圳，植根于中国科技前沿的文化土壤，培育出了知优居朝气蓬勃而不乏实力，作风犀利又敢于突破的企业个性。公司策略不同于其他，实行020+F2C＋众酬会员制运营模式，在国际原材料市场采购，国内11家OEM代工厂生产。实现线上线下价格同等，避免消费者“线下体验，线上购买“造成线下收入的流失，目前知优居已经在广深及贵阳等地打响了”千款产品，一站搞定“的销售战。

  4、林氏木业

  林氏木业用了8年时间便跻身于家具电商前列，林氏发展电商博采众家之长，除了自身平台外，还借助淘宝天猫等资源获得了很大的收益。林氏木业去年双十一完成3.3亿的突破，跃升成天猫家具类目第一名，并在贵阳开设了第四家O2O体验馆，并于日前发布“体验+”服务升级计划，致力于加强消费者体验，加快完成线上线下一体化。

  结语

  马云曾经说，“今天电子商务不是一个技术，不是一个商业模式，而是一场革命，它是一个生活方式的变革，只是刚刚开始。但绝大部分的人都没有意识到这场革命带来了什么。”

  电商确实是一场革命，而改变的，正是这个世界。家居行业做电商，必然会像电商发展之初颇受阻碍，中国家居电商出身不同，起点不同，因此本身的定位，目的和渠道也不同。没有什么高低之分，适合自己的就是最好的方式，相信继“O2O+F2C+会员制”后还会探究出一条更适合家居发展的商业模式之路，毕竟市场才是检验真理的唯一标准。

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