为屋面上的中国添砖加瓦 专访九方瓦业董事长杨光中

摘要：“屋面上的中国。”一个既直接又宏伟的品牌宣传导语高高矗立在九方瓦业总部展厅的屋顶上，让习惯了满目繁多陶瓷卫浴展厅的业内人士顷刻就感知到品牌的产 品属性——瓦。

  ‍  “屋面上的中国。”一个既直接又宏伟的品牌宣传导语高高矗立在九方瓦业总部展厅的屋顶上，让习惯了满目繁多陶瓷卫浴展厅的业内人士顷刻就感知到品牌的产 品属性——瓦。相对于瓷砖、卫浴，瓦在人们日常生活中出现的频率并不高，而它却是一种沉淀着千年文化的艺术记号，在人类建筑文明的发展中起到举足轻重的作 用。它成就了一代又一代脍炙人口的名胜建筑，阿房宫、万里长城、故宫……同时也成就了一批又一批以推动瓦文化向前创新发展的文化传承人，譬如九方瓦业总经 理杨光中。

  一、不舍家乡瓦片情

  正如陶瓷卫浴产品一样，瓦是低关注度的产品，而且与大众人群相距较远，多见于高档别墅、公寓楼盘、市政园林等建筑外立面的装修与装饰。

  谈及为何有此胆量进入一个低关注度的行业，杨总把我们的思绪带到了昨日好时光。他说，老家河南南阳满眼是前清时期的砖瓦楼房，它们见证着小孩老人的嬉戏 玩耍，吮吸着这里的人文气 息。但来到城市打拼到，他扼腕痛惜大量古建筑被无情推倒，更让他心痛的是，老家的瓦已经销声匿迹，陷落在城市化进程中。

  出于这种对家乡对瓦不舍的情结，杨总开始了做瓦的事业，并在这条路上越走越远，从一个人一个地方一片瓦做到国内31个省、自治区的人民都可在国内230多个国内经销商和代理机构用上九方瓦业的产品。

  15年长征，杨总一步一个脚印，把九方瓦业发展成目前行业产品种类最全、规模最大的企业之一，不用猜想，我们也可以约摸估量其中的艰难险阻。在采访中，杨总毫无隐瞒地与我们分享了他的创业故事。

  二、事业驱动三板斧：产品、渠道和团队

  1、匠心打造好产品

  事业的根基在于产品，哪怕不营销，好的产品也会说话。杨总深深懂得产品质量的重要性，于企业发展早期专门成立产品研发中心，狠抓产品质量，其中针对挤压 成型瓦因变形造成铺贴难的问题首创于干粉冲压成型工艺；针对千家万户的屋面漏水问题，采用独家防水设计专利；针对其他喷漆屋面瓦变色、变黑问题，采用科学 的矿物釉料配方生产，保证釉层的颜色经久不变。这种以人为本，匠心打造的精神始终贯穿在产品的研发与生产中，最终让九方瓦业的产品极致完美呈现，广受客户 赞赏。

  据了解，九方瓦业在广东云浮、江西萍乡、河南禹州建有三大现代化大型生产基地，占地总面积超过1000亩，并引进6条国际品质全自动化生产线，确保技术 水平紧跟科技前沿。九方瓦业严格按国家标准(烧结瓦) GB/T 21149—2007的检测，内控检验标准严格与国家标准。对出窑每一件产品进行外观检验,把不合格产品分验出来,如有变形,开裂,崩缺,缺釉或杂釉等。 在进行品质检验时,首先检查瓦面外观的色泽一致,没有碰崩,釉 粘,缺釉和裂纹,人工敲击声音清响,表面光滑,无缺陷等。

  2、渠道拓展是关键

  好的产品需要渠道来推广与拓展。屋面瓦有别于陶瓷卫浴产品，可以通过零售渠道扩大市场份额，而它更多的是依靠地产商等工程渠道来实现瓦的应用。“目前为 止，九方瓦业已经与万科、保利、恒大、碧桂园、龙光、广大、祈福等大型房地产商以及知名品牌形成长期而稳固的战略合作伙伴”。

  但随着国内房地产市场持续低迷和开工率严重不足影响，地产商渠道拉动销售乏力。早早洞悉市场环境变化的杨总已给出了解决办法，“为规避房地产调控带来的 影响，我们的销售渠道早就下沉到农村。农村地区有很多高端客户，我们有针对性地引导这部分客源去选用瓦产品，推广效果很好。”拥有一位如此高瞻远瞩的领航 人，难怪在不乏屋面瓦生产厂家停窑消息的行业下，九方瓦业可以逆市而上，稳据行业领先位置了！

  3、团队驱动是本质

  产品和渠道是驱动企业发展的两架马车，而团队是马车上不可或缺的策马人。杨总透露，九方瓦业团队的骨干全是追随杨总二十年的元老，经验丰富，能力过人，新员工当中也不乏博士、硕士等高层次人才，为企业注入新血液新思想，让整个管理和销售团队始终保持活力。

  三、不忘初心，方得始终

  九方瓦业从无到有，从小到大，从默默无名到闻名遐迩，一切源于杨总从骨子里透出来的那股对瓦的情结。在九方瓦业不断发展壮大的路上，杨总始终不忘自身所 肩负的传承和弘扬瓦文化的使命。在全国各省市举办主题摄影比赛，让大众走进祠堂庙宇、山水园林间，去发掘瓦片之美。此外，九方还聘请佛山美陶厂老书记刘孟 涵作为企业顾问，撰写传统砖瓦建筑史籍，打造业内权威教材，吸引更多人群关注和使用瓦产品。杨总说，推广和传承中国屋面建筑文化是公司的长期目标，九方今 后还会考虑运用更多元的手法来做好文化传承的推动者。

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