欧人地板成功升级为欧仁家居

摘要：12月16日，在欧仁家居以“携手同行，共同发展”为主题的新春联谊会上，欧仁家居总裁张跃轩介绍了从“欧人”到“欧仁”的升级理念和品牌发展战略。

　　从“欧人地板”到“欧仁家居”，人们看到的是文字的变化，却有着更深刻的意义：从一撇一捺的“人”变为单人旁加两横的“仁”，是品牌内涵的升级;从“地板”到“家居”，是经营模式的升级。12月16日，在欧仁家居以“携手同行，共同发展”为主题的新春联谊会上，欧仁家居总裁张跃轩介绍了从“欧人”到“欧仁”的升级理念和品牌发展战略。

　　一、从“欧人地板”升级到“欧仁家居”

　　1.欧人与欧仁

　　谈及欧人地板名字的由来，张跃轩总裁表明十几年前创立欧人品牌的时候，当时欧洲的东西很有名，地板来源于欧洲，就不免俗的给自己的品牌命名为“欧人”。随着企业规模的扩大和实力的提升，企业开始寻找自己的品牌文化所在。之所以改称“欧仁”，首先是因为“仁”，从字面意思来看，比“人”更深刻，一人成单，二人成双，三人成团，“仁”字是三个人，表明企业靠的是团队、由团队来创造新的事业，“欧仁”的事业必须有志同道合的人共同去做，才能做好、做大。其次“仁”字，又是孔子儒家思想的核心，是中国传统文化的主流，它包含着仁慈、仁爱、仁义等多种内涵，用在品牌中，一方面要求管理者对待合作伙伴要有仁慈、仁爱、仁义之心，另一方面要求每一个合作伙伴对待自己的消费者，也必须仁慈、仁爱、仁义。

　　2.地板与家居

　　“欧仁家居”，是销售与“家”相关的各种产品的综合店。从“欧人地板”升级为“欧仁家居”，不仅企业的品牌内涵更深了，而且经营的品类更丰富了，为消费者服务的范围更广了，品牌在消费者的支持下发展的空间更大了，未来前进道路上的阳光更加明媚了。

　　二、“欧人地板”为什么要升级为“欧仁家居”

　　1.消费者的需求

　　当今的消费趋势，是品牌为王、渠道为王的时代。消费者认可了一个品牌，那么这个品牌旗下的各种产品，就可以获得消费者的信赖。比如爱玛仕的包，人们喜欢，它推出的皮带、服装等照样会喜欢。一站式购齐，正成为不可阻挡的消费趋势。

　　欧人地板品牌经过了十几年的打造，在消费者心目中建立了良好的品牌和服务形象，拥有一大批忠实消费群，他们通过口碑传诵，给欧人地板带来源源不断的客源。以“欧仁家居”为载体，提供欧人地板那样品质和服务的产品，满足消费者一站式购齐的需求，这是与时俱进的必然选择。

　　2.经营者的要求

　　在店面面积一定、人员配置相当、经营成本相似的情况下，经营单一品牌的单个产品，与经营多类产品相比，在市场竞争中的优势越来越弱。从“欧人地板”升级为“欧仁家居”，经营的品类增多了，在同样一个店面里，不卖这样卖那样，综合销售额会大大提升，而经营成本却没有多少增加，投入产出比会大大提高。这对于经营者来说，无疑是提高竞争力，获得长足发展的基础。

　　3.企业发展的选择

　　对于欧仁家居来说，从经营单一的地板产品向经营多元的家居产品转型升级，也是不二选择。如今是个专业分工的时代，每个人都应该做自己最专长的事情，以“欧仁家居”为店招，整合各类优势资源，选择最符合品牌定位的产品，把企业的品牌打出去并维护好，把产品销售出去并服务好，这就达到了资源的优化配置，实现了专业人做专业事的目标。

　　三、如何从“欧人地板”升级为“欧仁家居”

　　1.体验式场馆

　　欧仁家居的每一个实体店都以体验馆的形式出现，是一个集休闲、办公、产品展厅、工程采购、活动落地、零售销售于一身的综合体，强调消费者的体验感。

　　规划中的欧仁家居体验馆内除经营传统的地板产品、壁纸、橱柜、衣柜等定制类产品外，还将进一步延伸家居产业链，将展厅内的各种配套家居设施，如茶几、沙发、健走机、空气净化器、自动控温暖气片、家居饰品，甚至包括养生产品、茶叶等日常用品都纳入销售范围，让顾客真正实现家居消费一站式购齐。

　　2.专业化生产

　　欧仁家居的每一个品类的产品，都由专业化工厂生产，确保产品质量。在“强化地板之都”常州，欧仁家居合资投产了常州欧仁木业生产基地;在“实木地板之都”南浔，合资投产了湖州欧仁木业生产基地。众所周知，常州和南浔是中国地板生产的集中地，无论是原材料供给、技术设备，还是生产水平、产品质量，都是国内较为先进的，选择在这两个地方合作建厂，能够实现最大限度的专业化生产。

　　3.专家式服务

　　欧仁家居提供的是专家式服务。之所以这么多年来，回头客无数，靠的就是这种专家式服务。多年来，企业以“军队+学习+家庭”的文化理念，打造出一支优秀的营销、运营、服务团队。升级为欧仁家居后，将保持和发扬企业一直以来将服务做到极致的传统，在专家式服务方面更上一层楼。与此同时，欧仁家居将变革营销模式，从“坐商”变“行商”，主动寻找客户。

　　4.加盟式运营

　　欧仁家居将采用加盟运营模式，吸引有共同理想和追求的伙伴加盟，通过迅速复制的方法，实现遍地开花、飞速发展。欧仁家居对每个店面进行统一的形象规范、业务培训、质量监控、技术保障。

　　目前，已经开业的欧仁家居整体家居馆已经超过20家，在未来，欧仁家居将致力于打造成有志者的创业平台，帮助追梦的人们实现梦想。

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