欧铂丽昆明模式狂飙突进开拓全新疆域

icon 2015-12-26 13:44:14
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摘要:2015年,欧派家居集团旗下品牌——欧铂丽时尚厨房在全国开枝散叶,开店近百家,其中昆明欧铂丽旗舰店在12月6日家居建材联盟活动中,绽接单量超过88单,单值均价过万,与同期欧派橱柜市场接单160单的优异业绩交相辉映,显示出欧派家居集团的整体品...

  欧派新模式:欧铂丽昆明模式开启未来

  2015年,欧派家居集团旗下品牌——欧铂丽时尚厨房在全国开枝散叶,开店近百家,其中昆明欧铂丽旗舰店在12月6日家居建材联盟活动中,绽接单量超过88单,单值均价过万,与同期欧派橱柜市场接单160单的优异业绩交相辉映,显示出欧派家居集团的整体品牌力量。

  成功初见端倪:双品牌金字塔完美布局

欧铂丽昆明模式狂飙突进开拓全新疆域

  欧铂丽在昆明推广活动取得显著效果,与欧派橱柜的品牌影响力和营销系统支持密不可分。欧派作为中国橱柜第一品牌,在中高端客群拥有良好声誉以及消费口碑。凭借集团双品牌战略及其准确定位,欧铂丽从欧派母品牌中衍生出新的市场需求增长点——针对年轻白领的轻奢式厨房、一站式定购及最优性价比体验,最终成功俘获了大批客户的芳心

  据调查显示,在2015年家居消费者年龄分布中,25-35岁的消费者比例为64%,显示出家居消费群体年轻化特征。80后名副其实地成长为家居消费市场的主流人群。欧铂丽时尚厨房正是欧派集团进军年轻白领家居定制蓝海的主力旗舰。在集团搭建的双品牌金字塔布局下,欧派品牌定位中高端市场,欧铂丽定位主体为都市白领人群的中端市场,完美布局覆盖定制家居市场的大多数人群。在昆明橱柜市场,欧派和欧铂丽交相辉映,掀起了前所未有的销售狂潮,正是欧派品牌金字塔完美布局的显证。

  创新商业模式:

  抓住新的互联网消费动因、建立区隔快速切入市场

  欧铂丽能够迅速打开局面,还跟其积极拥抱互联网+创新商业模式密不可分。传统橱柜行业中,“报价不透明、霸王条款多”、“设计不称心、货不对板”、“定制周期长、售后无保障”等现象普遍存在,让消费者苦不堪言。欧铂丽全新菜单式厨房定购模式的登场,解决了这一难题。4~12 m2厨房6999元/套起,一价全包。消费者只需拿起Ipad,打开菜单定购系统,选定适用的厨房面积与户型,挑选喜爱的橱柜款式与材料,搭配喜欢的电器、配件、餐具与饰品,系统就会自动生成报价。全程菜单式自主选购,面积计价,套餐全包,透明无增项,让厨房定制像点菜一样简单。欧派22年定制经验、EPR信息化管理系统及庞大物流配送网络,确保欧铂丽每一件产品都经过96道精细化生产工序;从下单、设计生产、运输、安装到服务每一环节都做到信息化管理,20天内完成交货。

  除此之外,欧铂丽还推出“一站式管家服务、五大免费体验”、“明星设计总监,一对一VIP服务”、“全程微信播报、四大服务承诺”等创新营销模式,必将在橱柜定制行业掀起一场变革风潮,引领行业趋势。

  有了正确的战略方向,还需自身埋头苦干。在昆明品牌联盟活动中,欧派区域经营团队和主动营销团队从策划、品牌、店面到管理,最终接单达到88单,大大超过预期。除了联盟活动,欧铂丽橱柜还积极响应集团号召,施行了“金保姆”服务月客户服务提升计划,全面回馈新老客户。而在不远的2016年1月8日,更是先声夺人,计划牵头举办昆明世博园欧派橱柜“二胎”-欧铂丽时尚系出世上市发布会暨2015YNID千人大型设计师年会,从而扩大品牌在家装设计师人群的影响力,更深远地布局品牌、深耕西南区域市场。

  “轻奢主义”下的设计哲学

  引领厨房一站式定购体验

  “用实惠价格尽享高品质设计”——轻奢主义逐渐成为年轻都市白领所追求的生活态度。欧铂丽在设计上舍去了繁琐的装饰与艳丽的色彩,通过简约线条勾勒出不同造型橱柜;原木与天然暖色系的使用,还原一个简洁舒适而又不失温馨的厨房环境。考虑到都市白领厨房面积小,收纳物品多,“小体积、大容量”橱柜是欧铂丽的显著特点。独创全拉方阻尼杆刚轴专利技术,同等体积橱柜增加40%收纳空间,减少40%劳动强度。而可折叠吧台、厨房小餐车及收纳架的加入,更是满足了白领对空间利用及收纳使用的需求。

  欧铂丽不仅定位橱柜,而是打破行业常规,首创“厨房打包”的购物概念,以情景式体验重构消费模式,实现橱柜、电器、配件、配套家具、饰品等软硬装一站式产品定购体验。在欧铂丽体验店里,所有的餐厨样板间都是根据当地主力户型设计,真正做到“所见即所得”。厨房餐厅里的一切都可以在这里买到:消费者不仅能定制橱柜;也能定制配套的餐边柜、酒柜、阳台收纳柜、餐桌椅等,并且搭配自己喜欢的精美餐具与软装配饰;而这一切,只需通过菜单定购系统就能轻松实现。欧铂丽的出现,改变了传统橱柜产品单一的弊端,给消费者真正带来厨房一站式购物体验。

  普及大众追求规模

  千家欧铂丽门店描绘恢弘蓝图

  2015年,欧派家居集团双品牌战略正式推行,积极扶持欧铂丽时尚厨房的成长,以顺应新市场需求,提升品牌在新白领都市人群及刚需消费群体的影响力,用消费者口碑促进品牌快速增长。欧派集团董事长姚良松提出,在家居建材行业需求告别高速增长、转而进入低速前行的“新常态”下,把握行业发展趋势,抓住机会赢得主动权,让品牌创新成为驱动发展的引擎,欧铂丽厨房的诞生和快速发展成为欧派家居集团在互联网+时代踏上再出发的新征程后整体发展版图的新疆域。

  据悉,2016年欧派家居集团将大力推广复制“昆明模式”,计划5年在全国开店1000家,欧铂丽橱柜将从中国橱柜新晋品牌到蜕变为中国第一集团军品牌,与欧派橱柜协力迸发,在欧派家居集团的“欧派、欧铂丽”双品牌金字塔格局中,携手欧派橱柜开创下一个黄金时代。

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