冲刺百店十亿计划 红星美凯龙与北京家居品牌联盟启动战略合作

摘要：2016年1月9日，红星美凯龙京沪西南大区&北京家居品牌联盟战略合作正式启动，标志着红星美凯龙将和北京家居品牌联盟将以京沪&西南大区市场为基础，在营销、招商、电商等领域展开深度合作。

  2016年1月9日，红星美凯龙京沪西南大区与北京家居品牌联盟战略合作正式启动，标志着未来双方将以京沪&西南大区市场为基础，在营销、招商、电商等领域展开深度合作。

  根据合作计划，2016年，北京家居品牌联盟的40个品牌将在京沪&西南大区的红星美凯龙卖场，实现整体销售额破10亿，新签约店面达80-100家等目标，并通过红星美凯已有线上渠道，共同拓展电商市场。为了达成目标，双方还将充分共享、整合各自核心资源，打造2016家居行业领军最成功的联盟典范。

  强强联手整合优势资源

  2016年1月9日下午，红星美凯龙副总裁兼京沪西南大区总经理王伟、红星美凯龙电商执行总裁车一鸣、北京家居品牌联盟理事长温世权、荣麟家居总裁戚麟、爱依瑞斯董事长范姗姗、非同家具董事长乔印军，以及红星美凯龙高层、北京家居品牌联盟众成员单位共同出席本次发布会。作为家居行业流通领域和生产领域的两个重量级角色，红星美凯龙和北京家居品牌联盟此次的战略合作格外引人瞩目。

  身为家居卖场领军品牌的红星美凯龙，在全国家居行业都具有举足轻重的影响力。而此次战略合作将落地的红星美凯龙京沪&西南大区，拥有京、沪、津、蓉、渝等重点城市，自营商场比例占据50%以上，无论是从规模、市场业绩上来看，都是整个红星体系中的佼佼者，甚至在整个家居卖场行业中，都堪称数一数二。以意风、荣麟、华日、非同、爱依瑞斯为首的北京家居品牌联盟，自2010年成立以来，历经5年的发展，集结了40个来自北京区域、产值在一亿以上的最优秀的家具品牌，是各大家居市场的中坚力量。两者的合作，是名副其实的强强联合。

红星美凯龙副总裁王伟

  对于此次达成战略合作的原因，王伟表示，北京家居品牌联盟一直是一个充满正能量、积极创新的联盟，尤其是今年新换届以后，更是在引领北京家居品牌转型方面彰显强大的影响力。2016年，虽然整体经济增长速度放缓，但是从京沪等重点城市2015年的房屋成交量来看，其家装市场需求应该比2015年还要旺盛。在这种背景下，红星美凯龙希望能和北京家居品牌联盟一起，强强联手、充分融合、群策群力，共同引领市场发展。

北京家居品牌联盟理事长、意风家具董事长温世权

  北京家居品牌联盟理事长、意风家具董事长温世权表示，目前的家居行业已经不是单打独斗的时代，联盟可以为企业节省更多成本，强者之间的联盟效力更高。希望能通过与红星美凯龙京沪&西南大区的联手，与红星这辆“高速列车”一起，在2016年创造更多新辉煌。

  合作启动后，双方将从营销、招商、电商等领域充分整合优势资源，展开深度互动，打造家居行业最强联盟阵营。

       开百店冲10亿发力2016家居市场

  启动仪式上，红星美凯龙京沪西南大区副总经理谈亚芳介绍了2016年将启动的21个招商项目，并表示红星美凯龙将稳定推进，深化一二线城市经营，大力拓展，加速三至五线市场布局。

红星美凯龙京沪西南大区副总经理谈亚芳

  红星美凯龙京沪&西南大区企划总监李旺表示，2015年北京家居品牌联盟企业已经实现了6亿销售额的目标，为实现2016年的10亿突破，红星美凯龙京沪西南大区将提供以下三种模式与联盟企业进行合作。第一，“我搭台你唱戏”；第二，“我唱戏你来演”；第三，“共谋大戏”。联盟企业将会得到红星美凯龙京沪西南大区1030个楼盘的小区资源，100多家合作媒体的资源，以及由364人组成的专业企划团队的支持。

红星美凯龙京沪西南大区企划总监李旺

       王伟详细介绍了战略合作启动后，红星美凯龙京沪&西南大区将与北京家居品牌联盟共同达成的三大目标： 一、新签约店面80-100家。在招商上，2016年，北京家居品牌联盟将在红星美凯龙京沪&西南大区签约新店80—100家。据统计，目前北京 家居品牌联盟成员在红星美凯龙京沪&西南大区已经拥有近200家店面，而红星美凯龙2016年将继续在该区域20-30个城市开拓新项目，如果持 续跟进的话，80—100家新店仅是保守预计。二、业绩进入“十亿俱乐部”。在营销上，通过战略合作，北京家居品牌联盟成员2016年在红星美凯龙西 南&京沪大区的整体业绩将突破10亿。2015年，北京家居品牌联盟的40个品牌，在京沪&西南大区的整体销售业绩已经突破6亿。以此为 基础，在家装需求更为旺盛的2016年，加上新店扩张带来的新渠道，双方携手发力，突破10个亿指日可待。 三、合力深拓电商渠道。在实体店联手发力、共同促进的同时，红星美凯龙还将携手北京家居品牌联盟，在红星已有线上电商渠道——网上商场“星易家”、主打装 修服务的“装修公”、以名品折扣为特色的“家品会”以及针对互联网金融服务的“家金所”，共同探索，在深挖传统渠道潜力的基础上，试水新渠道，全面发力 2016家居市场。 

     引领卖场与联盟合作新模式

  为了更高效地达成目标，合作启动后，红星美凯龙京沪&西南大区团队，还将和北京家居品牌联盟团队，对各自的优势资源进行充分整合，拧两股力量变一股力量，发挥团队最强效力。

  北京家居品牌联盟最抢眼的优势资源之一，莫过于为了强化、提升联盟内部成员管理而设的五大支部。包括由意风家具董事长温世权担纲的培训部；非同家具董事长乔印军负责的外联部；由荣麟家居总裁戚麟主导的设计部；由爱依瑞斯家居总裁隋有彬带领的营销部；由华日家居总裁周旭恩负责的电商部，未来五大部门将与红星美凯龙内部展开更紧密的交流与合作。

红星美凯龙电商执行总裁车一鸣

  红星美凯龙电商执行总裁车一鸣详细介绍了红星美凯龙电商项目的现状及未来规划，对于双方在电商渠道的拓展表示信心十足。王伟也表示，随着合作的启动，红星美凯龙将在招商、营销等政策上，给予北京家居品牌联盟成员最优越的支持，在2016年家居市场，合力共进。

  随着家居行业的不断发展，卖场和品牌的关系早已从最初的“地主和租户”转化为更为亲密的“唇齿相依”，随着市场的不断变化，双方之间的互融互动也在不断创新。作为家居卖场的领军品牌，红星美凯龙一直以对入驻品牌服务的创新引领着行业的前进，此次与北京家居品牌联盟达成的战略合作，无论在合作形式上还在合作的深度与广度上，都再度为行业树立了新典范。业内人士表示，正如本次发布会的主题一样，融合才能引领，随着双方合作的推进及影响力的彰显，必将给2016年的家居行业带来正能量，注入强劲动力，引领行业新发展。

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