圣象营销课堂——打造将军型指挥官的摇篮

摘要：圣象的中层指挥官们：圣象营销课堂西点特训营是来自系统当中的精英们互相切磋、实践、传播经验的大好平台，希望大家能够珍惜学习机会。你们必将成为引领市场的佼佼者！

【圣象集团董事长翁少斌先生】寄语

圣象的中层指挥官们：圣象营销课堂西点特训营是来自系统当中的精英们互相切磋、实践、传播经验的大好平台，希望大家能够珍惜学习机会。你们必将成为引领市场的佼佼者！ 

【圣象集团执行总裁郭辉先生来到圣象营销课堂现场对培训效果给予充分肯定并要求把学到的内容运用到实际工作中】

本次圣象营销课堂西点特训营主办的目的是通过不断的学习和培训让在座圣象的指挥官，执行者们能更快、更好的适应新的竞争环境。

如今的局势虽然艰难，但是从市场占有率分析，我们依然会有很大上升空间。未来机会必然属于一群有计划，有梦想，并朝着一个方向去努力的人们。

而你们，正是这样一群蓬勃的人们，圣象因你们而骄傲。

2016依然坎坷，但是我们只要有信念就一定会达成我们的任务。

315第一场战役马上打响，希望大家认真准备活动，回去后活学活用，技能提升，并广为传播知识。

最后祝愿大家共同完成目标！

【圣象集团副总裁曾欣先生】剖析销售的新常态

从高速增长转为常速增长，全品类增长变为部分品类增长，全部增长变为部分区域增长，然而15年仍然有很多公司高速增长，新常态必须把握新老方式换档，转变增长方式，各行业都在调整，要尽快努力，回到我们有质量的良性发展轨道，良性发展一定会到来。

只要人能认识新常态，引领新常态，2016年我们有很大机遇，特别是圣象品牌机遇难得，房地产去库存化是机遇的开始，一线房产高歌猛进，二手房，二胎，互联网，多通路带来更大机遇，同行洗牌市场集中度更高，圣象越多来越大，16年机遇多多，改变自己，好的更好，不好的迎头赶上！

机遇存在，人应该如何改变？提高能力，只有人的不一样，有差异，有区别的时候，有坚强战斗力的才能获胜，才是积累下来的圣象人的特质，培训是最好的塑造人的方法！

本次培训针对销售公司中层管理干部，目的是为了提高2016年系统的营销战斗力！互联网营销下的圣象力量是什么？是人与团队的竞争力！

2016年2月27日-28日，来自圣象集团20多个分公司的圣象人们从四面八方奔赴首都北京奔赴英雄城南昌，斗志昂扬、热情饱满地全情投入到“2016年圣象营销课堂西点特训营”的培训当中。

我们通过此次培训，全方位提升专业素质，全力应对互联网浪潮带来的机遇与挑战，为社会的进步和发展贡献微薄之力，为最亲爱的顾客提供全面升级的服务。让我们一起跟随图片的记录，潜入特训营，一探究竟。

【北区—北京阳光国际会议中心】

【南区—南昌东方豪景花园酒店】

【北区—圣象集团副总裁曾欣先生授旗】

【南区—圣象管理学院院长崔学良先生授旗】

【南区八个团队的自我展示】

【北区八个团队的自我展示】

【圣象江西公司总经理李青松先生致辞】

【圣象集团市场部总经理王晓宇先生分享互联网思维下的营销实践】

【圣象营销课堂市场部王总运营互联网思维和手段】论题讨论环节，八组对于自己议题据理力争。花絮：市场，销售人才等从自身角度拓展思维，用最优势最熟悉的角度多方位切入，精彩连连。

【圣象集团产品管理部总经理范文明先生讲解圣象多层、强化产品研发逻辑及终端实现】

【圣象营销课堂范总：圣象多层、强化产品研发逻辑及终端实现】圣象营销课堂，独家解析集团多层、强化产品研发思路及终端实现的要求，范总详解国际流行风尚、前沿技术运用、竞争态势，产品在终端中展现，在市场中决胜。

【圣象集团企划部总经理陈治华先生幽默讲解品牌活力与营销落地】

【圣象营销课堂陈总：品牌活力与营销落地】最会提问、最多发奖、最会调节会场气氛，学员们积极响应。品牌定位、绿色产业链、圣象艾斯本标志那棵树是什么树？

【圣象管理学院院长崔学良先生带来企业文化和团队建设的分享】

【圣象集团渠道部副总经理王莹女士带来静销力提升的分享】

【圣象营销课堂王莹王总产品组合与静销力】，Q1什么才是好的产品策略？1、替代 ；2、组合；3、反转； 4、去除； 5、夸张； 6、换序。

【圣象集团信息部副总经理魏超丰先生带来大数据与营销应用】

从啤酒与尿布的关系引出大数据分析的话题，列举了圣象产品管理、销售管理、经营管理、价格管理、终端能力等多方面的数据分析展观，数据思维是经营和市场管理最科学的支撑来源，擅用大数据用数据思维影响和实践营销活动！

【圣象集团渠道部副总经理骆文先生2016活动计划与执行】

今年的活动计划你们排满了？观点，什么是活动，活动是客户、产品、资源的打包。集团主题怎么应用？在主题之下注入你的“心”意才有创新，才是你的方案，重新包装运用。

【圣象湖北公司颜鹏颜总带来活动常态化方面的分享】

【圣象重庆公司郭联利郭总带来活动与营销方面的分享】

【圣象电商戴玉婷戴总畅谈共享系统优势共赢电商未来】

圣象电商副总戴玉婷畅谈《共享系统优势共赢电商未来》 轻松愉快中理清了线上线下流程、利益分配～共赢互利是最终目的！此目的圣象系统一定能做到！

【互动环节】

集团市场部王晓宇总经理谈《互联网思维下的媒体与传播》 问答多、互动多、奖品多多随手发 ，就是舍不得给加分。同时主持全员大讨论！互联网思维下的二手房装修：方式、方法、手段、渠道、特点～～～～

【PK辩论环节】

集团渠道管理部副总李群先生主持营销课堂论坛

▲学员展开激烈讨论

【学员认真思考 积极互动】

【学员紧张考试中】

【节目竞演PK—自编自导自演的精彩节目】

诗歌朗诵《活力圣象》+活力舞

1.在熙熙攘攘的人海之中，感谢圣象让我们相聚在一起！  

2.每一次大型促销活动我们见证了繁华都市的日升日落！

3.为了圣象的荣誉，为了销售的成功，我们追求节点的点点滴滴！

4.我们不会轻易放弃相信，只要我们在努力，未来将无比绚丽。

5.在圣象成长的日子里，一路坎坷荆棘，一路风风雨雨。

6.也许会溅上满身污泥我们不灰心不放弃。

7.只要我们在一起，露出微笑拿出信心，荆棘风雨全都过去。

8.我们一起努力，我们永远珍惜。

9.在圣象成长的岁月里，我们是团结的集体，相信我们会创造奇迹！

合：我们一起努力，我们永远珍惜。我们是团结的集体！相信我们会创造奇迹！

【西点特训营—PK结果】

【揭晓圣象营销课堂南区冠军、亚军和季军】

【揭晓圣象营销课堂北区冠军、亚军和季军】

【感谢圣象执行总裁郭辉先生百忙之中莅临培训现场】

这给予我们莫大的鼓舞！营销总部将持续秉承营销课堂实战性和落地性的宗旨，不断丰富拓展培训内容，圣象力量的核心是人，团队，文化，圣象营销课堂是强化、多层指挥官提升的大学校，这项工作将持续、高效、创新的坚持开展。

【培训的结束也是征程的开始——集团副总裁曾欣先生对此次培训活动进行总结】

曾总侃侃而谈——国际国内形势分析透彻，行业和圣象系统新常态阐述清晰—从房产到二胎政策，行业市场利好多多！圣象品牌销量第一！鼓励中层干部传帮带把信心带给大家，振奋精神，打造全球受人尊重的家居企业！

这次培训由营销总部主导，处于销售一线，本次培训对象是中层干部，培训定位上要特定有高度有深度，课程设计有理论有实际，目的是回去加以运用，同时激发大家的学习力，形成完整的培训机制，主旨是贴近实战。

本次活动达到了预期目标！是成功的，感谢各位讲师付出，更要感谢广大学员！

对于本次特训我们提升自身综合素质，了解最新的营销理念和管理理念，开拓自己的视野和思维，最终将会使自己脱颖而出，在时代的浪潮中立于不败之地。

火一般的精神！认真的学习，积极的讨论。开拓思想，再创佳绩！我们是圣象铁军！

   我们有理由相信，圣象集团的精英们通过此次培训，以最新营销管理理念为武装，定会获得思想和行动上的飞跃和提升。让我们共同期待，与他们一同创造属于圣象集团、属于圣象人更好的明天！

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