广东家纺协会会长黄锦权：家纺行业与设计师的结合之路

摘要：设计师的设计要落地，他需要一个很好的素材，比如布艺、床上用品、家居饰品等，希望他们能在这里选。同时我也希望商家通过和设计师的结合，使得家纺行业更满足消费者的需求，提高产品设计感从而激发消费者的购买欲望。

  2016年3月7—10日，2016（春）深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会和“家居中国”深圳创意设计周在深圳会展中心盛大举行。本届家纺展展现出哪些新亮点？当家纺行业遇上设计师，两者该如何融合？新浪家居有幸采访到广东家纺协会会长黄锦权先生，且看他的精辟见解。

  新浪家居：2016春季家纺展有哪些特色？

  黄会长：首先是研发方面更有针对性。比如说这个产品是针对酒店的，针对的是工厂的，针对豪宅的，针对儿童的，少年的，或者是针对主流市场的，反正这个产品的针对性更加强。品质、品种、个性化都有所提升。

  第二个是理性化，因为现在的消费者也比较理性，所以会有更多性价比高的产品，价格虽然低了，但质量还是有保障的，因为企业加强设计研发，通过工艺的革新，效率可以进一步提高，其次加强企业管理，把成本降低，让利给经销商，让利给消费者，这是一个特点。

  第三个是产品的配套性更强了。窗帘布艺可以成为整体家居的布艺产品，大家居整体软装是消费潮流，整个家居环境的装饰，除了布艺之外，还可以把墙纸、家居饰品和家居软装配套起来。

  随着家居装饰方案技术的提升，实拍完后利用现代信息技术、3D图库、仿真的场景，就能帮你家做一个方案，消费者可以很直观地看到，将来搞了这个装饰方案以后，家居环境是怎么样，这也可以促进消费。

  第四方面，是各种营销模式在不断的更新。对于我们这个行业来讲，营销模式很难断定好坏，因为不同的消费人群、不同的消费要求需要有不同的模式来适应。比如说电商在家纺布艺行业也是发展比较快的，但是由于电商没有体验，对布的手感网购里面是感觉不出来的。但是基本的颜色、花形在网购中是可以看出来得，所以对于一些要求不高，或者是中低档的消费群体，网购价格确实比较便宜。针对自身企业的定位，部分参展商就往这个方向走。

  当然也有B2B或者是O2O的形式，O2O的形式在参展商里面是用得比较多的，因为既能够体验实体店里面的销售感觉，还可以跟顾客交流，知道他们喜欢什么风格。线上主要是引流功能，方便消费者了解信息，也方便购买。所以现在很多企业都在发展O2O模式，在这次展会中表现得比较明显。

  新浪家居：谈及到价格和质量的问题，在2月初，湖南工商局发布了一份《2015年四季度流通领域商品的抽查检验情况》，在家纺行业，富安娜和雅路都上了质量黑榜，原因是打价格战，所以忽视了质量的把控。您觉得行业大牌频上黑名单，怎样才能让消费者对家纺行业有信心呢？

  黄会长：我觉得这个问题分几种情况。

  确实有企业因为拼价格，导致某些工序、原材料、工艺没有那么好，这个情况是有的。

  但不一定是因为价格降，所以质量也跟着降。因为对这件事情的情况我不是很了解，比如说湖南的那个检测不及格是具体出了什么问题。因为质量标准有很多方面，包装不及格、或者是标签不及格、又或者有很多不是要害的部分质量指标，都会导致这个检测结果。厂家平时稍不注意，就会有问题。

  当然也有这种情况，就是家纺布艺窗帘这种产品，由于产品种类很多，用一个质量标准去套，往往就是有些脱离实际。比如说强力标准很难定一个行业标准说这个布的强力应该是多少，因为有些窗纱是很薄的，它的强力，如果按照一般布的标准来衡量，那就不及格。所以这检测结果究竟是什么项目不及格很重要？如果说是危害健康的，或者是很低级的，或者是很糟糕的，色牢度很差的，这些比较严重的质量问题，应该要严格避免。

  记者：您怎么看待为了抢占市场而打价格战这种商业行为？

  黄会长：价格战是肯定有的。纺织行业的产能结构性过剩还是比较严重的，再加上近一两年，我们的出口下降，一改改革开放几十年来一直保持两位数以上增长的势头，出现了8%的负增长。这些剩余怎么办？出口出不了，只能把这些东西放到国内市场，国内市场避免不了打价格战。但这些产品主要还是针对中低端市场，在中高端市场，大家还是偏向更有品质、更有个性化的产品。比如说本届展览会，既有针对中低端市场的产品，也有追求个性、品位的高档产品。

  但我想这个价格战也不会长期打下去，因为有些企业是顶不住的，出路很窄。因为打价格战的产品都比较同质化，同质化的产品再打价格战，前景堪忧。

  新浪家居：罗莱家纺现在改名为罗莱家居，富安娜现在不止是做家纺，还做定制衣柜。您觉得从做家纺到做家居的内在逻辑是什么？可以预想到有哪些挑战？

  黄会长：整体软装或者是整体家居的概念我们在5年前的深圳家纺布艺家居装饰展上便已提出，这也是今后的一个趋势。对于消费者来说，家纺布艺、地毯、灯泡和家居饰品都具备装饰这一功能。如果分开购买，费时费力，而且由于缺乏专业知识，很难把各部分的东西搭配好看，从而导致整个家缺少美感，这是针对消费者需求而催生出的整体家居理念。

  所以我们家纺展也往这个方向发展，有定制家居的、有饰品的、有墙纸的，把各种类别的产品放在同一个展上让消费者一站式选购。

  不过家纺行业大多还是在主业的基础上增加一些家居类的东西，比如说床上用品，整合了家居服、浴袍、浴巾等相关物品，这样做可以增强协调美，从而提高销量。如果真正做大家居的话，还得要靠设计师来整合。所以我们的展览会从去年开始就同期举办深圳创意设计周，目的是希望设计师能够参与到我们的行业里面。设计师的设计要落地，他需要一个很好的素材，比如布艺、床上用品、家居饰品等，希望他们能在这里选。同时我也希望商家通过和设计师的结合，使得家纺行业更满足消费者的需求，提高产品设计感从而激发消费者的购买欲望。

  新浪家居：您觉得什么样的家纺产品会更加受到设计师的青睐？

  黄会长：由于生活方式和消费人群的不同，这个也很难有一个定论。对于设计师来讲，我认为他们自己当然是喜欢一些创新性的东西，市场上没见过的，比较有品味的，有设计Feel的产品。

  新浪家居：现在不少家纺企业开始踏足智能家居领域，您认为这是未来家纺业的一种趋势吗？家纺行业智能家居之路如何行走？

  黄会长：这当然是一个趋势。因为现在的人越来越懒了，越来越追求舒适，智能的东西能让他们省下更多时间和精力。现在家纺行业中应用比较多的是窗帘电动化，卧室里关于灯光、温度、床垫、被子、窗帘等各方面的配合，组成一个智能睡眠空间，也不是不可能，但是这个东西最终鉴别的还是消费者，消费者需不需要这个产品，产品用起来麻烦不麻烦，值不值得花这个钱，才是决定家纺行业智能产品的最终走向。

  新浪家居：谢谢黄会长。 

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