许孙鑫：传统家装公司谋转型胜算几许

摘要：在城市商品房从疯狂走向平稳的今天，红红火火了近20年的家装行业也进入了寒冬，许多曾经全国布局的家装公司也已风光不再，经营业绩每况愈下。与此同时，一些新型的家装公司却异军突起，其中最为杰出的是哈尔滨的麻雀装饰和福州的有家装饰，这两家装修公司单...

  在城市商品房从疯狂走向平稳的今天，红红火火了近20年的家装行业也进入了寒冬，许多曾经全国布局的家装公司也已风光不再，经营业绩每况愈下。与此同时，一些新型的家装公司却异军突起，其中最为杰出的是哈尔滨的麻雀装饰和福州的有家装饰，这两家装修公司单店规模都超级庞大，经营场所面积和员工队伍都让业界深感震撼，因而市场上有着“南学有家，北看麻雀”的说法。

  以福州的有家装饰为例，早年也是做传统型的家装业务，定位中高端市场，公司只有几十号员工和百余平方米的办公场所，业绩也自然是微不足道的。在经营了十几年后的2011年，公司老板何烨先生领导企业开始转型，调整了市场定位做大众需求市场，把原来的提供设计与施工服务，延伸到建材销售，再发展到如今的建材家具软装的产供销经营，公司办公场所万余平方米，家具软装卖场占地20亩，总部员工达千余人，占据着当地最大的市场份额，形成了一个家装业的巨无霸企业。

  当传统型家家装公司经营状况走向萎缩之际，有家装饰却连年实现倍增式增长。南方“有家”和北方“麻雀”的崛起，让已经进入低迷的家装行业有了兴奋剂般的刺激，近年来全国各地家装公司纷纷转型，从原先的小薇型公司全国布局向做大单店规模深挖市场转变，加上一些互联网家装企业的出现，中国家装市场迎来了全新的时代。

  和所有的行业一样，当家装业出现堪称大佬的领军企业出现时，模仿者总是雨后春笋般地涌现，全国各地前去有家装饰明察暗访的同行不少，一些人实地查看一番后就依葫芦画瓢般的付诸行动，一些人则想方设法去大佬的企业里挖些人才，有着后来居上的雄心壮志者不在少数。结局也必定和所有行业一样，能够成功的企业总是少数，能够成为大佬的更是微乎其微。

  一些家装企业经营者知晓我是有家装饰的战略顾问，总喜欢找我谈谈他们的伟大构想，希望我能帮助他们指点迷津。如有装修公司叫我帮助他弄到有家装饰的报价资料，我就告诉他“你缺的不是有家装饰的报价资料，因为你没有有家装饰的硬件基础，有家装饰的价格你是跟进不了的”，有些则问我有家装饰里哪些人可以挖得动？我则告诉他，有家装饰不是依赖某个人才做大起来，一个企业的庞大不是他拥有多少杰出的人才，而是这家企业的平台能够让普普通通的员工变得很优秀，如果你没有这个平台，有家装饰的员工到了你的公司就会变得无所作为。诸如此类的企业不少，实际上没有一个企业能够完全模仿他人而获得成功。

  家装企业的转型是随着市场变化而变化的客观需要，但企业如何转型？模仿还是创新？答案其实是不言自明的。从家装市场来看，中国一二线市场的扩张已过了高峰期，家装市场的需求总体上出现放缓，原本是中高端市场的热门楼盘大都在城市中心区域，这些区域如今基本改造完毕，家装的中高端市场需求自然出现大幅度萎缩，期待二次装修的市场出现，需要多方面的条件整合才能形成，也可以说需要一定的时间去等待，这个时间又是许多家装企业所等待不起的代价，家装企业向大众需求市场即中低端市场进发，这是客观需要的方向性抉择。原本在中高端市场享受着高额利润带了惊喜的装修公司，能否接受中低端市场的微利和麻烦？

  在有家装饰此类家装巨无霸企业已经成型，并开始向外扩张的今天，模仿者要在行业老大的眼皮底下与之较劲，这个难度是非同一般的，因为市场老大不会再同个区域给你时间去慢慢长大，对于模仿跟随者来说，成功已经不仅仅取决与你自己做对了什么，还取决于市场老大是否也在做对了什么。

  如今个别家装电商企业又取得了模式创新的成功，并在资本后盾的有力支撑下快速奔跑，传统企业想跟风也都只能自叹少长了两条腿。因而，家装企业的转型虽然是市场情势所迫，但在如何转型的问题上，我始终认为创新才有出路，模仿必然死路一条，如果只想模仿而获得成功，成功的概率将会是很低很低。---------本文摘自财经作家许孙鑫新浪博客

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