山东艾兰仕孙永强：我们也要走“互联网+”销售路线

摘要：3月19日，为期4天的北京建博会取得了圆满成功，其中，山东上市企业艾兰仕家具2015年新品“E+板”成为大众瞩目的焦点，为此，品材汇工作人员现场采访了该公司国内销售总监孙永强先生，带您深入了解他们是如何成功演绎板材界的传奇！

  在中国山东，有一种板材叫“E+板”，它是一种新颖的互联网产品，也是全球第一张360度模压板材。3月16日，E+板首度亮相北京建博会，成为展会现场大众瞩目的焦点,仅4天时间，现场签约了121家合作商，演绎板材界的一段佳话。品材汇工作人员在北京博览会现场采访了具有“中国定制家居百强企业”之称的山东艾兰仕家具科技股份有限公司国内销售总监孙永强先生，带您深入了解什么是“E+板”及其企业的发展概况。

品材汇工作人员在采访艾兰仕销售总监

  【记者】孙总，您好！很荣幸您百忙中接受品材汇的采访，在本次北京建博会现场，E+板成为展会上一大亮点，能否跟我们简单介绍下“E+板”是个什么样的概念？

  【山东E+板 孙永强】首先，我们的“E+板”是一种互联网性质的一种板，它不仅可以线上销售，还可以线下体验。第二，我们的“E+板”是国内新型材料中的翘楚，因为我们没有封边。现在国内建材市场的很多板材都是有封边的，这会出现什么问题呢？就是影响家具甲醛释放。所以我们开发了一种新产品叫“E+板”，取代了以往普通板材出现的封边问题，改善了美观度。

E+板产品展示

  【记者】现在“E+板”市场的反馈是怎样的？现在每年的销售额大概是多少？有多少加盟商？

  【山东E+板 孙永强】2015年我们参加了北京2次展会，上海一次展会，广州2次展会，大大小小的展会十几起，客户对我们的渴望度，渴求度，对E+板的追棒程度非常明显。对于现场来说，对于我们展位来说，可以用“爆棚”来形容。但是所有的建材客户，在行业当中的每个老板，都希望2016年找到一个新的窗口来推进市场，来达到盈利的目的。

  我们去年的销售额大概是4亿人民币，今年要突破6亿人民币。我们目前有150个经销商我们的加盟商非常多，因为我们不需要加盟费。

艾兰仕定制书柜展示

  【记者】2015你们主要推出什么新产品？未来的市场规划是怎样的？

  【山东E+板 孙永强】2015年我们推出了2款新产品。第一种产品叫“E+板”，第二种产品叫“E+石”。E+石是由特殊材料2400吨压力和160的高温下模压而成，解决了传统人造石抗撞击强度低、不耐高温、不防腐阻燃等问题，同时提高了其物理性机械功能，使其抗裂性高于传统人造石的5-8倍，大大提高了传统人造石的局部受力能力。安装方便，加工节省80%的劳动力，且产品质量保证15年以上。而且价格非常便宜，是传统人造石价格的二分之一。

  2016年是整个建材行业的寒冬，我们想在平稳度过寒冬的基础上，再加一步，提前完成冲刺。2016年我们将会有新的产品。我们不能做行业的第一，就做行业的唯一，我们的产品是国内没有的，只有艾兰仕能做。我们的目标是到2020年之前产值超过20亿，全国加盟商突破1000家。

艾兰仕定制橱柜展示

  【记者】2016年你们又将推出什么新产品？

  【山东E+板 孙永强】除了“E+板”和“E+石”之外，我们还出了一种新产品，叫“大平贴”。现在国内市场有很多做“大平贴”的，但是我们“大平贴”跟他们有很多技术上的区别，我们所有的平贴，除了石头以外，全都可以平贴在我们的家具上，解决了现在装饰行业的很多问题。

  【记者】你们每年的技术研发费用大概有多少？有多少专利技术？

  【山东E+板 孙永强】技术研发大概在500万到1000万人民币左右，因为目前每年推出的新产品都不一样，所有费用也都会不一样。目前我们已经有500多项专利技术，我们不仅是山东省级工业设计中心、也是全国的工业设计中心基地。我们的专利技术不一定要求很多，但是我们要有新，比如我们的“E+板”和“E+石”谁都做不了。

品材汇工作人员与孙永强先生合影

  【记者】互联网已经成为一种趋势，不少传统企业都想尝试电商渠道。你们公司有没有想过拓展互联网销售渠道呢？

  【山东E+板 孙永强】公司现在有这一方面的考量，之前我们在互联网的投入并不大，效果也不是很理想。现在我们打造了一个360°互联网+板，这是我们向互联网靠拢的一大方式。在线上已经开始和京东合作，努力做到线上线下一体化。“互联网+”已经成为未来的发展趋势，我们将继续走创新路线，以互联网+为根本，做到线上销售，线下体验，努力扩大我们的市场占有率。

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