霍尼韦尔马荣骏：空净是进军智能家居领域的开始

摘要：在空净市场势头迅猛的霍尼韦尔，对于蓬勃发展的中国空净市场也有自己的理解。霍尼韦尔全球高增长地区智能家居总经理马荣骏认为，新国标给未来的空净市场带来不少信心，霍尼韦尔也会借助此次契机加强线上渠道的建设，继续完善智能家居生态系统，在今年抢夺更多...

　　空净新国标的实施究竟会对市场带来什么样的影响?智能化的飞速发展又会让空净厂商在下一步走向何方?3月20日，由工信部赛迪研究院、中国电子报社主办，捷孚凯市场咨询(中国)有限公司协办的第二届中国空气净化器产业高峰论坛上，各方对这些问题进行了深入探讨。在空净市场势头迅猛的霍尼韦尔，对于蓬勃发展的中国空净市场也有自己的理解。霍尼韦尔全球高增长地区智能家居总经理马荣骏认为，新国标给未来的空净市场带来不少信心，霍尼韦尔也会借助此次契机加强线上渠道的建设，继续完善智能家居生态系统，在今年抢夺更多市场话语权。

　　“东方服务于东方”

　　对空净行业来说，3月1日实施的空净新国标牵动着每一家空净企业的神经。起起伏伏的市场犹如坐了过山车，空净市场似乎已经告别了辉煌。但在“新国标”时代，企业依然信心满怀。

　　在马荣骏眼中，最近越来越多的人开始看好空净行业的增长。“就像其他行业在中国，一有非常吸引人的机会，就一下会出现很多竞争对手，包括跨国品牌和本地品牌。我认为这个时间实施新国标也是非常适合的，因为再不做，市场会变得更乱。”马荣骏坦言。

　　从目前市场情况看，正规大型的空净企业在新国标实施后，受到的影响并不大。马荣骏笑言，霍尼韦尔在空净产品方面，内部的某些标准比新国标还要严格。他认为，霍尼韦尔的空净产品不只是符合新国标，而是要让消费者更能理解产品在哪些地方有优势，是不是符合消费者个性化的需求。

　　据了解，十年前霍尼韦尔就已开始针对中国制定了“东方服务于东方”的战略。对此马荣骏也介绍，虽然霍尼韦尔的核心是高科技，但无论拥有多么独特的技术、管理，都不一定能完全符合中国市场。从研发、生产、营销、设计一直到销售和售后，中国市场都据有独特需求，不是光凭高科技就可以取得理所当然的成功。霍尼韦尔方面也意识到，自己必须要非常理解中国消费者的需求，然后在本地通过比较完整的能力和组织，重新做一些产品专门满足中国客户独特的需求。

　　作为一家多元化、高科技的制造企业，霍尼韦尔目前主要有航空航天、特性材料、自动化控制三大部门。多年来，霍尼韦尔更为人所知的是B2B、商业领域的科技成果。基于智能家居领域的开拓，霍尼韦尔希望通过先进科技进入更多平凡百姓家，渗透到生活的方方面面，为人民的生活带来更多便利、舒适和安全的想法。

　　线上渠道全面发力

　　去年中国家电市场整体疲软，线上渠道的增长却让人眼前一亮，2015年空净线上销售占比已经达到56%。很多企业看到这个趋势，也加强了与线上渠道的合作力度。马荣骏表示，霍尼韦尔通过与京东的深度战略合作，重点定制和推广了高端空气产品和服务。也因为这种合作，让霍尼韦尔Air Touch系列的空净产品上市一年左右，国内市场销量就突破了10万台。在京东空净产品单品销售前10位排行榜中，霍尼韦尔也占据了三席位置。马荣骏总结称，在与京东的合作中，霍尼韦尔集中了优势资源，实现京东站内外精准引流，结合口碑传播、互动营销，增加品牌和产品美誉度，正是通过整合的创新，实现了业务快速增长。

　　马荣骏也表示，与京东深度合作取得成功的同时，霍尼韦尔也会继续加强和其他渠道的合作。面对空净市场线下渠道销售一直下降，线上一直增长的情况。马荣骏也表示目前霍尼韦尔也在考虑哪一个渠道对新业务的增长最匹配。“与京东合作开始，取得的成绩受到了各方认可，为了今年能够继续快速增长，我们也会积极铺开其他渠道。如线上渠道，除了目前最主要的京东外，天猫电器城我们也有合作，今年还会增加。”马荣骏对未来充满信心。

　　对于线上渠道的未来，马荣骏也表示只要选定角度，霍尼韦尔方面就可以据此进行细致地分析，发现哪些地方值得铺设新的网点。霍尼韦尔未来也会跟线上主要的经销商以及客户，如苏宁易购等大厂商一起合作。据介绍，目前霍尼韦尔合作对象还包括苹果店，不过主要以线上渠道为主。双方之所以可以形成合作，也是因为苹果方面看到了霍尼韦尔在销售方面的不错成绩，希望可以逐渐把霍尼韦尔的空净产品放到苹果的线上渠道。马荣骏指出，随着渠道合作的完善，今年霍尼韦尔肯定会有一个很快的增长。

　　补齐B2C短板

　　从今年开始，智能家电已被家电各企业上升到了空前重要的战略高度。所有家电企业的战略中都必须包含智能化的布局。对于霍尼韦尔来说，空气净化器也是其进军智能家居领域的开始。马荣骏表示，未来霍尼韦尔还将用其独特的“HUE”理念，进一步完善智能家居产品领域的生态系统，如继续推出净水产品等。

　　霍尼韦尔的“HUE”理念即“人要素”，意思是科技产品的研发和设计都要以人为本、为人所用。马荣骏介绍称，从全球来讲，智能化、高端化是未来家居生活的趋势。不过目前国内外智能家居行业还处于发展阶段。中国市场又有其独特性。霍尼韦尔试图通过国际化的视野和专业技术，并结合当地需求，提供专为中国消费者研发的智能家居解决方案。

　　以霍尼韦尔最新推出的高端产品Air Touch-X智能空气净化器为例，其内置的双传感器能够更精准地探测室内的PM2.5和甲醛污染物，让实时空气品质一目了然;独创的外置3D织布滤网，及时提醒用户清洗或更换滤网的时间。这些细节体现了霍尼韦尔所要倡导的“HUE”的理念。

　　霍尼韦尔之所以拥有在智能家居解决方案的底气，马荣骏认为也是因为在其他传统业务如生命安全等方面，霍尼韦尔都拥有专业的部门，技术也已经被行业认可。霍尼韦尔目前缺失的，只是没有把这些优势转变为适合“B2C”的产品。所以，霍尼韦尔今年也会开始加速将“临界产品”变成所谓比较消费者化、智能化的产品，并将这些产品继续连接成真正全面的智能家居解决方案。

　　马荣骏对此表示，霍尼韦尔以消费者为导向，包括了解并发现消费者的需求，这个过程目前还具有很大挑战。但因为智能家居现在还是比较新的领域，消费者对它了解不多，意识也才刚刚萌芽，甚至有时并不了解自己的需求。所以，霍尼韦尔未来会做更多的努力去了解消费者需求。在智能家居方面也会在更多方面展开，进一步完善智能家居产品领域的生态系统。

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