宏冠照明2016新品发布会喜迎丰收

摘要：在刚刚结束的宏冠照明2016春季新品发布会上传来喜讯，与2015年同比实现50%以上的业绩增长。“这次新品发布会开得非常成功!”宏冠照明董事长张友康接受记者采访时兴奋地说，“从历年来的发展情况来看，宏冠照明的每一次订货会都比前一次成功，这说...

  在刚刚结束的宏冠照明2016春季新品发布会上传来喜讯，与2015年同比实现50%以上的业绩增长。“这次新品发布会开得非常成功!”宏冠照明董事长张友康接受记者采访时兴奋地说，“从历年来的发展情况来看，宏冠照明的每一次订货会都比前一次成功，这说明宏冠的产品越来越得到了客户的认可”。

  在新品发布会现场，以及在新开张的华艺广场宏冠旗舰店，记者看到，来自全国各地的数百名经销商争相订货，对宏冠照明刚推出的新品兴趣浓厚，不断地向工作人员咨询相关问题。来自河北省石家庄的宏冠照明经销商沈总就有切身的感受，他这样告诉记者：“我每年都参加宏冠照明的春季新品发布会，每参加一次就明显感觉到参加的人数一年比一年多，这说明宏冠照明的产品越来越受到人们的青睐。”

  华艺广场宏冠旗舰店迎来络绎不绝的经销商

  记者发现，有很多慕名前来的经销商原本只是打算参加3月18日-21日在灯都古镇会议展览中心举行的第17届古镇春季灯博会的，但听说作为中国照明灯饰行业现代简约家居照明领军品牌的宏冠照明于3月14日-3月16日在中山市古镇镇银泉灯饰广场隆重举行2016年春季新品发布会后，特地将自己的行程提前了几天到灯都古镇。

  来自辽宁省抚顺市的李洋就是这样一位慕名前往的经销商，他告诉记者，在现代简约家居照明这一灯饰细分品类中，宏冠照明不是首创者，但肯定是一个实现弯道超车走上发展快车道的后来居上者。众所周知，在品牌林立的中国灯都古镇，要打响一个新的灯饰照明品牌之难人所共知，但宏冠照明在张友康的带领下从做零售终端到开厂推出“宏冠”品牌，短短数年间就做到了现代简约家居照明领军品牌，再到如今一年比一年成功的新品订货会，这都见证了宏冠照明的独到之处。

  在张友康看来，宏冠照明的独到之处核心只有一个，就是为客户创造价值。这一点，作为宏冠照明经销商，来自安徽省合肥市的汪文良有着切身体会。他告诉记者，有着20多年灯饰照明零售经验的张友康董事长创立的宏冠照明之所以成长这么快，就在于张董真正读懂了客户的需求，并宏冠照明尽可能地满足了客户的需求。“比如，自2015年10月开始，张董亲自带领自己的团队到全国各地的宏冠照明零售终端店进行灯光调试、店面形象的升级，受到所有经销商们热烈欢迎。”

  来自天津市滨海新区的宏冠照明经销曹安平则表示，销售是一个十分需要耐心和细心的工作，想客户所想，思客户所忧，做客户所需。张友康董事长20多年的厚积薄发，急客户之所急，处处想到为客户创造最大价值，对于这样的厂家谁都愿意跟他合作。从零售逆流而上开厂推出宏冠品牌，其背后的成长逻辑都是紧紧围绕为客户创造最大价值、以客户利益为最高利益的准则展开，在如今竞争已白热化的灯饰照明行业，“为客户着想显得尤为重要”。

  宏冠照明2016春季新品发布会答谢晚宴现场

  张友康告诉记者，就宏冠照明而言，首先细分的品类非常明确，只做现代简约家居照明产品，尊崇“彰显个性，简洁明快”的哲学理念，将简约的精髓与设计理念完美融合，做到简约而不简单。宏冠照明从5000年的优秀中华文化中寻找关于简约的精髓，包括远到先秦、秦代时期的古朴设计，到超越千年的北宋极简文化，宏冠从传统优秀文化中寻找到了简约的灵感，找到了自己的根、自己的魂，从而有了立足之地。

  其次是宏冠照明始终坚持以中高档的品质中低档的价格定位，用高性价比和亲民的战略彻底触动了消费者的内心，让消费者用钞票为宏冠投了赞成票。

  另外，宏冠照明在保证产品品质的基础上格外重视服务，并将服务不断前移。张友康表示，以前做零售更多的是做售后服务，而开厂后从售前到售后，每一个环节都要在客户想到之前想到并为客户做好，从内心让客户为之感动。

  张友康表示，商场如战场，商业竞争中的你死我活逼迫每一个企业都要找准自己的尖刀产品和核心竞争力。正如李嘉诚所说：“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。”做人做企业都是如此，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待别人从外打破你，那么你注定成为炮灰;如果能自己从内打破，那么你会发现自己相当于一种重生。

  在灯饰照明行业异常惨淡的大环境中，对逆势倍增喜获丰收的宏冠照明而言，的确已经重生。

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