春天地板肖成荣：关键不在于市场怎样 关键在于企业创新能力

  2016年4月9日，与“春天”有个约惠——春天地板大型团购会在扬州皇冠假日酒店举行。此次活动由江苏省15家优质经销商参与其中，春天邀约意向客户，将最优惠价格带给消费者。春天在今后欲在产品和营销模式上做出双重突破创新。

  活动现场，新浪家居记者对春天集团事业部营销副总肖成荣进行了采访。

  采访时间：2016年4月9日 

  采访地点：扬州皇冠假日酒店

  采访嘉宾：春天集团地板事业部营销副总肖成荣

  新浪家居：为什么举办此类型的大型团购会？

  肖成荣：举办此类活动主要目的是培养终端零售店的营销能力，适应当前快速变化的促销市场。同时，因为在浙江,江苏这类促销活动比较成熟，并且终端零售店在这两个省份也比较集中，所以之后也会陆续举办此类活动。在以往活动中，终端和客户互动频繁，效果也令人满意。同时，这个活动也是工厂直接操盘，确保能带给消费者最直接的优惠。

  新浪家居：哪一类的新品是重点推出的？

  肖成荣：去年其实我们已经推了这款按摩地板，这款地板的灵感源自于公园的鹅卵石步道。因为随着老百姓的收入提高，对健康问题更关注，所以我们打得就是“健康”牌。其次，做这个产品，对硬件设施要求还是比较高的，一般的普通地板工厂或许无法胜任。刚好，春天有硬件设施，有这样的资源能做好这款产品，所以这款新产品也是我们春天独有的产品。

按摩地板

  新浪家居： 这一款按摩地板主要针对的哪类的消费者？

  肖成荣：那我认为这款产品适合每一个家庭。尽管从它的单价上来看，可能是偏高，但从每一户人家的需求面积来说，我相信每一个消费者都承担的起。毕竟，我们在家中不会全都铺上这款地板。一般，这款地板我们会放在书房里的书桌底下，第二个场景就是在床旁边和客厅沙发旁。虽然这个属于 “利基产品”，一个小众的东西，但整个销售还是令人满意的。

  平时像我个人的话，我们做市场营销的，生活作息没有规律，并不一定有时间能运动。如果想在家中就保持一种健康的生活方式的话，那这款按摩地板产品就比较适合。所以说，就把这个理念灌入了这款产品之中。

  新浪家居：吕董事长之前也提到了学习先进的营销方式，春天这几年连续举办全国巡回销售精英培训，想问春天尤为重视经销商培训？

团购会现场

  肖成荣：因为现在市场变化很大，不像以往。尤其是最近几年，新的营销方式层出不穷，所以，作为我们终端的专卖店和我们内部的营销人员，假如你适应不了市场的营销节奏，你不去和市场上最先进的营销方式对接的话，就会在销售上吃亏。所以我们做这种活动，很大的一个诉求就是帮助我们经销商，同时也是给我们内部人员的一个学习机会，提升他们市场营销的能力。我们希望能结合优势资源，做出适合春天本生的营销方式。

   新浪家居：有人认为，地板行业价格竞争优势的时代已经走到了尽头，众多的地板企业开始往品质优势和品牌优势这个方向走，您是怎么看待这个问题的？

  肖成荣：地板行业整个大环境来说，很多常规的品种已经进入薄利时代，甚至很多品牌开始用降价的手段抢占市场。作为一个有品牌意识和长远规划的企业，做产品就是应该去多做创新的产品。老百姓也愿意为附加值高的产品埋单。健康，环保这类产品一向都是热点。例如，春天有一款实木复合类地板，工艺上就能做到零甲醛添加。关键不在于市场怎么样，关键在于企业创新的能力。我们也在这方面着重下了功夫。 

经销商耐心解答，消费者络绎不绝

  新浪家居：春天地板在去年也电商有一些合作，今年在这方面有没有一些新动态？

  肖成荣：今年对于春天也是非常重要的一年。今年我们在“天猫”上规划的销售额也会占总比的20%到30%左右。运用电商平台，主要还是为了把互联网作为一个入口，而不是作为一个出口。我们通过互联网把客户引流进来，给我们终端的经销商去带来更多的客流量，也让更多人知道我们春天的产品。

  新浪家居：国家去库存政策也让房地产行业有了一些复苏，也会带动地板行业相关需求增加，您是怎么看这样的一个大环境呢？

  肖成荣：房地产复苏肯定对我们整个建材行业是有利的，尤其是在一二线城市，去年今年这两年，房地产复苏是比较明显的，我们对未来的市场是很有信心的。我觉得我们应该在产品和销售这两方面寻找到一个平衡。例如说今天的团购会，就是学习的一次新尝试。

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