智装黄埔班企业代表：智能化装饰 用家连接智能家居供需方

摘要：2016年3月29日，由中国智能化装饰研究院主办，中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会指导，新浪家居首席战略合作的2016第一期中国智能化装饰营销乌镇黄埔班正式开课。来自协会领导、智能化装饰集成商、智能家居企业、家装设计师等百余位嘉宾共聚一...

  2016年3月29日，由中国智能化装饰研究院主办，中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会指导，新浪家居首席战略合作的2016第一期中国智能化装饰营销乌镇黄埔班正式开课。来自协会领导、智能化装饰集成商、智能家居企业、家装设计师等百余位嘉宾共聚一堂，就智能化装饰营销展开为期3天的培训研讨。

  期间，新浪家居等媒体记者采访了参加本届黄埔班的企业代表。代表们指出，尽管智能家居发展存在瓶颈，但行业正处于良好的落地环境与机遇中，通过智能化装饰能很好的连接智能家居供需方，智装黄埔班正是在这样的大背景下开创先河、填补行业空白，为智装融合、智装落地带来新风与希望！

  企业代表（自从左至右：施米德董事长林木水；星网锐捷智慧家庭事业部副总经理张大湘；视声电子副总经理李利青；新和创副总裁何家平；斑点猫大区总监刘涛；视声电子市场总监马驰）接受记者采访

  智能家居落地有瓶颈

  1、目前属于非刚需市场

  消费者、装修公司、设计师对智能家居的基本感觉还是“比较高大上”，不是生活必需品，消费或推动智能家居落地的欲望不强。

  2、消费者对智能家居认识比较模糊、碎片化

  通过企业、行业组织、媒体这两年的推广和宣传，很多消费者对智能家居这个概念，都有所耳闻。但对到底什么是智能家居，其认知还是碎片化的，不完整的。需求已经激发了，但一些错误或片面的认知，很大程度上造成了消费者的观望心理。一些消费者认为智能家居动辄几十万、上百万，是有钱人才能玩的奢侈品、普通人会敬而远之，哪知智能家居是可以丰俭由人的。

  3、从业人员有时专业性过强

  智能家居从业者很多都是做技术出身，做产品、研发、设计都很专业。但专业化带来的问题是什么呢？复杂性。包括自己工作的复杂，包括造成客户理解产品的复杂。从业者有时会在产品及方案设计时钻牛角尖，找不好用户痛点、产品定义不准，导致做出来的东西，消费者不认可。

  智能家居正处于良好的落地环境与机遇中

  以往媒体宣传时常报道都是智能家居发展的痛点、难点、缺陷，好像遇到非常大的问题，行业举步维艰，但很多情况下这些“负面观点”是行内人对智能家居事业爱之深疼之切，恨铁不成钢的表现。事实是智能家居正处于良好的落地环境与机遇中。

  1、消费力升级，包括消费观念是不断地在发生变化，人们对舒适、智能、健康生活的渴望越来越强烈。

  2、经过几年的沉淀、基于物联网的智能家居产品和系统已经比较成熟，技术问题不再是最大瓶颈，有足够的智能家居产品供消费者选择。

  3、房地产面临去库存、寻找新卖点，家装公司面临产业升级，智能化无疑是一条优选之路。

  4、大环境，国家鼓励互联网+、物联网+，支持政策很多，未来两年将是智能家居的爆发期。

  智能化装饰连接智能家居供需方

  1、智能化装饰是消费者和智能家居中间一个很好的连接点，不论是别墅智装还是公寓智装，以家为载体、以业主生活场景为呈现方式，把供需双方很好地连接在一起。厂家或集成商帮用户解决生活便利和品质问题，用户确实也需要这个解决方案。

  2、设计师也好、装修公司也好，应该从对业主服务设计开始，就把智装融入进去。智装、硬装、软装，三位合一的理念非常贴切这个行业发展的需要。

  3、智能家居产品毕竟还是一个消费升级的产品，智能化装饰特别是全宅智能化需要业主是有一定经济基础，并且有生活品质提升需求的人。未来，要更好打开供需双方，可能需要政府提供或倡导一个智能化装饰金融平台，就像房贷、车贷那样为智装提供金融服务，厂家以较小的成本获得资金，消费者以最小的经济压力消费智装。

  智装融合、落地需要解决两大问题

  1、供给侧改革

  供给侧改革主要是产品升级问题。业主需要智能家居，但更加关心的是产品好不好用、贵不贵、用了以后有没有麻烦。产品升级首先要做减法，少一点智能、多一点生活；其次用着要方便、价格要实惠。

  2、提升渠道市场营销能力

  智能家居落地是个B2B2C的过程，真正做市场营销，对经销商或者说是集成商的支持不可或缺。现有的状况是渠道商从经销体系到品牌运作，再到服务落地获得的支持非常有限，产品与业主之间的渠道能力直接决定了智装的落地效率和效果。

  智装黄埔班给行业带来清风与希望

  1、应时应景

  智能行业，大家讲得更多的是技术、产品，销售一直是比较薄弱的。怎么做销售，怎么做客户分析和市场挖掘，一直是空缺的板块，过去也没有哪一个机构或协会牵头通过培训来提升行业营销水平，“黄埔一期”来得应时应景。

  2、提供智装融合、共同面对市场的平台

  智装市场很大但产业链很长，从方案设计到施工到后续维护，装饰公司、设计师、产品商，集成商、渠道商，大家坐在一起来群策群力，思想碰撞，不分彼此共同地促进或者说加速智装融合、智装落地。导师们传授经验，学员们消化、试水，智装研究院总结提炼，又把酸甜苦辣再跟大家分享。黄埔班融合不同群体，共同来打动、服务好业主。与其说黄埔班是在做智装营销体系的培训，不如说是在搭建探讨未来智能家居行业服务标准平台。服务做到位了，产品才能卖出去、挣到钱。所以黄埔班是有标志性的，是行业发展里程碑。

  3、智装黄埔给行业带来希望

  当年黄埔军校培养了大批政治精英和军事精英，他们的才干和奉献，为中华民族复兴和今天在国际上的地位打下了基础。参加黄埔班的学友，不论是厂商、还是集成商、设计师，在各自领域耕耘多年，愿意在行业里作为一颗种子，既是开拓者也是传播者，把智能家居这块难啃的骨头，通过智装融合现实落地。黄埔班里融合了多方力量，甚至是竞争对手，这里面有互补性，也有互相的竞争，但大家智装融合的目标是一致的，各显其能，共同把这个市场丰富起来。

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