江西家居大佬“福满园”玩转“互联网+”！开启“实体店+”新模式

摘要：据调查，家居行业最近几年在互联网+带动下，部分开始转型试错线上与线下的结合。通过互联网数据来做结合，江西省的消费群集中在什么年龄段？梦立方系列的哪种色彩在南昌最让人青睐？爱尚沙发的哪种功能款销量最大？当这些问题都可以用详实的统计数据来回答之...

  据调查，家居行业最近几年在互联网+带动下，部分开始转型试错线上与线下的结合。通过互联网数据来做结合，江西省的消费群集中在什么年龄段？梦立方系列的哪种色彩在南昌最让人青睐？爱尚沙发的哪种功能款销量最大？当这些问题都可以用详实的统计数据来回答之时，一种全新的营销模式——大数据营销模式，开始在家居行业风行。2015年2月，福满园家居电商团队依据过去2年多的电子商务收集的营销数据，通过分析福满园家居100万消费使用者及消费行为模式，计算出了全新的家居品牌精准营销策略，通过发展江西人自己的家居，全省综合排名第一名，让江西省家居业界看到了全新的传统家居与电商结合的新型模式。

  （福满园家居总经理邱树信）

  据福满园电商部门官方杜其洋表示，在高速发展和高频消费模式的今天，到底是“互联网+”还是“实体店+”，福满园家居提出了新的江西家居模式思路。第一，互联网确实有很强的可替代性，但对于家居行业冲击则较小，例如客户体验、运输组装等互联网很难完全替代；第二，传统行业销售总额虽然受到整个互联网影响，但传统企业的根基实力却很庞大，例如福满园总经理邱树信之前就曾在进贤招商拟投资2亿元建设寝居产业链；第三，福满园已多元化发展，已有天猫、企淘、阿里巴巴、京东、微商城等，但均对于线下的销量来说可谓之冰山一角，线下渠道仍然是主要来源。所以，对于家居行业，应该是先发展渠道，再发展网络产品，柔性进军电商。

  某大型电器公司曾进入全国约273个地级市，连锁1572家，假设线下平均每店流量3000人，1572家共计470万人次，促销假设1/3人购买，产生156万订单； 如果按电商转化1%计算，156万订单的人流量需要线上PV流量 1.5亿次访问。 而这1.5亿访问次量的推广成本对于一个新电商品牌则无法承受，而对于线下渠道的这“免费流量”则是很大的一笔可利用再生的财富，是实体店+的巨大优势。

  在家居行业，尤其是福满园，综合排名第一，有着15年的线下根基，省内及周边直营分销店达400多家，每天有着固定客流量，尤其是活动时期客流最高，再加上十几年囤积的100万消费的老客户，这些足够的“粉丝”足以满足“实体店+”模式，利用线下资源及门市渠道为主力，转战柔性进军互联网，可产生快速复购及高体验消费，可增加企业60%年产能收益。

  (400家线下门店经销商齐聚一堂)

  福满园家居总经理邱树信、副总经理张宪惠表示：“2016年线上线下的“实体店+”模式必然也是必须启动，而且迫在眉睫。福满园在微信商城今年就要完成转化1万个消费者和分销商，公司直接和间接让利给消费者或将高达2000万，实现今年项目总投入达2亿余元。”

  在“互联网+”的时代背景下，福满园家居能够冷静思考，充分考量自身条件，结合优势，开辟“实体店+”这一全新概念并加以实行，值得敬佩。同时配合打出时下流行的微信众创分销平台组合拳，相信福满园定能通过“实体店+”模式成为江西家居行业领军者。

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