梦百合倪张根：专注做好一张床垫 跨界传递行业正能量

摘要：4月13日，一家专注于记忆绵领域的家居企业——江苏恒康家居科技股份有限公司，IPO首发获通过。谈到上市，这个热爱围棋的商人坚定地告诉新浪家居记者，必须保持控制权，做到绝对控股。对于梦百合，他说：“我会把他当做我的儿子，而不是作为一只会生蛋的...

    4月13日，一家专注于记忆绵领域的家居企业——江苏恒康家居科技股份有限公司，IPO首发获通过。提到“恒康家居”，可能不少人会有些陌生，但说到旗下记忆绵床垫品牌“Mlily梦百合”，或许大部分人就要恍然大悟了。创始人倪张根，这个70年的年轻董事长，一路带领恒康家居成为全球最重要的记忆绵生产基地。

    谈到上市，这个热爱围棋的商人坚定地告诉新浪家居记者，必须保持控制权，做到绝对控股。对于梦百合，他说：“我会把他当做我的儿子，而不是作为一只会生蛋的鸡。”

梦百合董事长倪张根

  【新浪家居】据我所知，赞助围棋公开赛是源于您的个人兴趣。那么经过几年的发展，您觉得这个兴趣，是不是为梦百合带来了更好的发展？

  【梦百合 倪张根】没错，围棋首先第一点是我自己喜欢。 

    当然并不是最主要的原因。其实更重要的，是因为世界上真正有睡眠障碍的人，一定是脑力劳动者。那么这个时候，床品的无忧感、无压迫性，就能为这类人的睡眠营造一个很好的外部环境。围棋被称为是脑力运动中的马拉松，而围棋选手都是高强度的脑力劳动者，所以基于这一点，梦百合决定赞助围棋，是很有契合点的。   

    第三个理由就是从围棋推广的角度，首先围棋圈子并不大，在今天这个浮躁的环境里面，是相对比较干净的一个领域，我很愿意跟这帮人打交道，跟他们的交流很简单。此外，中国国家围棋队的领队是我的师父，我觉得我跟他的相处，或者是跟这个圈子的相处，让我有一种享受其中的感觉。 

    第四个原因就是整体来说，围棋比赛是一个很专注、直达内心的事情，我也是个很直接的人，所以我们的围棋的标语叫“简单至真、棋如人生”。我希望能够通过这个东西，告诉自己，简单一点，再简单一点。实际上真正能成功的人，一定是简单的，比如苹果和万科，所以我告诫自己要专注一点。

    从现在到未来，梦百合只会做睡眠类产品。其实赞助围棋赛，已经是给自己找了个理由去稍微延伸一点点，但这个延伸是有边界的，没有边界是比较可怕的事儿。

沉浸在围棋中的倪张根

  【新浪家居】去年梦百合跟索菲亚的跨界合作，引发了行业很大的关注。从去年9月正式签订战略合作至今已经快半年了，梦百合通过索菲亚的线下门店渠道，销量如何？是否达到您的预期？

    【梦百合倪张根】应该说效果非常好，但我的期望值总是很高的，所以可能离我的期望值还有一点点距离，但是双方都从中受益，这个是很重要的。作为两个完全独立品牌的合作，我相信我们的合作一定会为行业带来正能量。

    索菲亚一直是我非常喜欢的公司，并不是因为我跟他合作，而是因为合作，才有机会进一步了解他们，了解以后发现，你更喜欢那个公司了。我宁可对有些人所谓百亿的梦想表示怀疑，但是我对索菲亚N百亿的梦想我选择乐观。因为索菲亚一直很专注地在做自己的事情，当然会有一些外延，但总的来说，是很坚持的。

    关于销量的话，如果去年跟他的合作量是1的话，我们今年最少是4。但对我们彼此的主营业务来说，这个量都还太小。

  【新浪家居】对于这种合作模式，未来梦百合是怎么规划的呢？会复制推广吗？ 

    【梦百合倪张根】推广是肯定的，但会有取舍，比如说索菲亚的竞争对手，无论对方企业多大，做的多好，给我多好的条件，我都不会做。一定是排他的，这是出于梦百合方面的意愿，要这么做。

    但我们会选择跟索菲亚的业务并不冲突的企业，比如说曲美，还有FINE精制家居。接下来，我们可能还会再跟家纺类的一些企业有合作意向，当然我也只会在其中选择一家。

  【新浪家居】作为典型“墙内开花墙外香”的企业，在品牌知名度上，是否会落差很大？在本土化的过程中，梦百合做了哪些努力？

    【梦百合倪张根】落差这块，我觉得无所谓。首先，我一直是有小企业思维的人，如果一家十几亿的企业，就号称大企业，会让别人笑掉牙的。我觉得100亿以上也许才能算是中型企业。基于这点的话，我觉得没什么落差。

    没必要把自己搞得怎么样，我一直告诫自己，人一定要有自知 之明，这个也就是我说为什么做企业要简单的原因。如果你什么都做的话，注定会失败的，每个行业都有专家，你有什么自信做的比别人好？

    我的想法是，我可以做一些投资，但一定是小股东，比如说我喜欢这个东西，我会做一些财务投资，多一些伙伴可以交换下思想，挺好的，但并不是去控制他。 

  【新浪家居】新的一年，梦百合会如何把自己更好地推广给大家呢？

    【梦百合倪张根】刚刚你也有讲到梦百合在国外的发展，那么我想先谈谈国外，梦百合在国外做的好是事实，再有两到三年的时间，在国外会有一个更好的发展，这样对于国内品牌的成长将会是一个很强的后盾，我觉得这是很多国内企业现在不具备的优势。至少我可以很负责任地讲，梦百合是一个国际企业。

    回到国内，今年梦百合有很多的推广计划，但是现在还不好透露。但是有一点，随着我们IPO的进程加快，未来的推广力度会越来越大。IPO对品牌的影响会很大，无论罗莱、好莱客、索菲亚之类的，上市跟不上市的差别非常大，包括社会的关注度，和整个市值的增长速度。第二块就是有钱了，就可以稍微多投入一点。还有第三点就是经销商的信心也会更强。

    另外，我们会做一些健康睡眠的教育这种基础类的工作，比如说去告诉消费者应该怎么睡，应该选一个怎样的床垫和枕头，这些东西可能更多的是公益性质。  

    【新浪家居】刚刚既然提到上市这个问题了，2015年可以说是家居行业上市非常多的企业，之前一项行业调查中，高达七成的的受访者认为上市融资是一把“双刃剑”。虽然融资成本大大降低，但是也存在“引狼入室”的风险，您怎么看待企业上市？ 

    【梦百合倪张根】确实如此，所以梦百合上市的前提条件必须保持控制权，我至少控制55%的股权，做到绝对的控股。有好多资本市场的人说，不要一股独大，会对公司治理不好。但你想一想，如果只占20%股份的话，我肯定不会全力以赴。

    所以在不伤害股民利益的情况下，我认为控制的越多，就类似于我为什么去投资别人一定要做小股东，我要让他做大股东。利益大，才会更卖力地去做。所以基于这一点，梦百合上市以后，我还是要控制整个企业。我会把他当做我的儿子，而不是作为一只会生蛋的鸡。

  【新浪家居】去年以来，传统行业的“互联网+”如火如荼。梦百合在电商方面的规划是怎样的呢？  

    【梦百合倪张根】我相信今年梦百合会非常好，今年内销的目标最少是去年的三倍，争取做到2.5个亿。电商的话，占一半左右。目前，梦百合跟京东、天猫、唯品会、美乐乐，都有合作，可以说是全面接触电商平台，尽可能多地让消费者接触到梦百合的产品。

    但同时，梦百合还是会大力发展线下门店，因为我们这类产品还是需要体验的。这其中一部分还会搭载索菲亚或者其他一些品牌。

    目前家居行业里面，有两家O2O做得很好，其中有一家就是索菲亚。所以我们通过跟他的合作，也可以去更好地学习，站在巨人的肩膀上去发展。  

    【新浪家居】互联网的兴起，诞生不少专注线上市场的新型家居企业，与依旧深耕线下的传统型家居一起构成目前家居行业这种“泾渭分明”的产业格局，这种情况正常吗？有观点认为，以纯线上销售为主导的电商模式时代已经结束，你怎么看？梦百合未来将走一条怎样的道路？

    【梦百合倪张根】纯线上的企业确实也有，但在线上的过程中，也会遇到一些瓶颈，因此他们现在更多的是在变现流量。因此我认为要想长期的发展，而不只是为了钱的话，我觉得是线上、线下一定要形成良性的互动。

    线上、线下一起走，这个就是索菲亚的模式，所谓的线下体验、线上成交，或线上查看，线下体验再成交，都可以，让消费者自己来选择。因为这个时代一定是给消费者更多的决定权，你不要管他在哪里买，你也不要觉得天猫会怎么看，线下会怎么看，一定要做通双方的这种思想工作。

    【新浪家居】其实除了互联网以外，家居智能化也成为这一年来大家谈论特别多的话题。据说梦百合是暂时放缓了智能化的进程，是吗？ 

    【梦百合倪张根】并没有放缓，而是在暗暗地使力，因为我个人觉得有些方面还不够成熟。 

    更多的是，当前消费者对于床垫的智能还不感冒，这是我们必须要承认的。梦百合是这个行业真正意义上，第一家去做智能床垫的，而且也是第一个推出来的，现在已经是第三代，但时至今日，我们觉得消费者还是不感冒。

    智能家居的价值肯定是有的，所以我会一直坚持，但你要慢慢等，等到消费者真正明白的那天。 

    举个简单的例子，现在很多儿女在外打拼，老人在家独居的情况。这时候就会有很多风险，那么当有一个APP可以定期推送，告诉儿女父母的健康状况，这对儿女来说，是非常重要的。再比如对于抑郁症患者，我们可以从他的睡眠曲线进行研究，在第10天的时候介入进去，基本上能够挽救他的生命。 

    还有一种情况，就是医生可以从你几个月的睡眠数据当中，推测你的身体情况，防患于未然，这远比生病了之后补救，要重要得多。 

    还有最后一个，也是最重要的。当这个人的呼吸和心跳出现暂停的时候，正常来说是有一个小时的黄金抢救时间，精确的说是50分钟。我们这个设备可以在第三分钟的时候开始报警，你说这个价值多大？ 

    消费者现在，因为是对商家的不理解，或者说是不信任，或者说他没有了解的这么透，他可能会觉得我才不需要，我睡眠太好了。但是还有一个原因我们对今天智能产品的品质仍然并没有100%满意，所以我们一直在调试，我们一直给我们开发团队压力，这个东西不是那么简单的。

    【新浪家居】其实梦百合现在做很多产品、活动等等，都旨在消除用户的睡眠误区，有哪些误区呢？ 

    【梦百合倪张根】现在也有很多商家，靠各种各样的宣传噱头吸引消费者。梦百合现在并不想做这些，甚至是在努力避开这个东西，而是从一点突破，我会告诉你，梦百合只解决一方面的问题，那就是提高你的睡眠深度，保护你的脊椎、颈椎不受压迫。

    爱康国宾的一个大客户经理曾经跟我反应，当你感觉脊椎疼的时候，在梦百合的床垫上睡一个月就好了。这对我来说，是一种惊喜。每个人都希望有成就感，我也感恩梦百合能够为别人带来这种好处。 

    【新浪家居】2015年9月，新浪家居正式启动了91装修消费者服务平台。从媒体和信息服务商，变身为消费者服务的平台，直接为全国500万装修业主提供装修及建材家居服务（免费量房、免费测量等服务，搭建消费者与工长的直接交流平台）。在装修前期，就为家电企业锁定精准客户，您怎么看待这样的模式？贵公司会考虑参与其中吗？ 

    【梦百合倪张根】这就是客户资源预先截流了吧。这个不是说有没有兴趣，而是恳求要参与进来。因为我认为很多东西先是布局，把风口抓住，才能说后面的事。

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