开年第一箭，绽放盛京——沈阳315活动圆满结束

摘要：“春雪踏枝头，日出他消融，躯干簇立处，冰花不言愁。”对这就是盛京三月雪的描绘。在阳春三月，南方已经是春意渐浓，可在沈阳依然有三月飘雪，冰封河川的壮景。

  “春雪踏枝头，日出他消融，躯干簇立处，冰花不言愁。”对这就是盛京三月雪的描绘。在阳春三月，南方已经是春意渐浓，可在沈阳依然有三月飘雪，冰封河川的壮景。就在这样三月春雪中，沈阳的建材市场可是等不及了，早已经是呈现出一片春意盎然之景。随着315的结束，沈阳箭牌瓷砖在厂商共同努力下，也是再创佳绩，在活动24天里，销售额完成112.4万，同比去年增长40.5%。

  24天的鏖战，24天的坚持，也再次印证一句话：付出就有回报。沈阳箭牌瓷砖团队也通过这20多天的项目中，不仅仅是得到业绩上的提升，同时也是在信心上得提升。下面就一起来看看沈阳箭牌瓷砖团队的风采。

  团队状态的提升

  早会的激励，每天的抽奖，都会让导购保持一个激昂的状态与饱满的热情。夕会的总结也是对一天工作的总结，更是对自己每天工作的补充，让自己的工作更加充实。

  早会状态的提升

  夕会的总结

  好导购仅仅是简单的会卖货，而要做到优秀的导购则是必须有良好的销售习惯。

  优秀的导购必定是具备专业的知识，良好的销售习惯，而第三支箭项目正是为打造专业团队，为店面梳理一套高效的管理流程而来。

  1、每天的学习计划：从早上的彩蛋学习，到每天专业知识的学习，再到销售话术的演练；每天的坚持不断地学习，才能从做好到做到优秀。

  2、店面服务的提升：随着市场产品的差异化越来越小，店面服务就显得至关重要，让客户从品质的认可，到对品味的认可。首先店面氛围的布置，是给客户营造良好的购买氛围，更是能够激发客户的购买欲望。第二，客户户进店导购的热情会感染到客户，从进店的迎接，到水服务，冷餐提供，给客户一种宾至如归的感觉；第三，专业的介绍，体验式的营销服务会带给客户的对产品的认同感提升，更会增加客户对品牌的认可度。

  3、客户的跟进有序：销售不跟踪，全是一场空。及时的有计划地跟进客户才能做到将资源充分利用。从离店定期短信的跟踪，到电话邀约，及时了解客户的动态。根据客户的情况有计划的进行邀约，以及邀约到店后为客户制定特定的销售方案。

详尽的跟进计划 

周到的服务

  永不言败铸团队，身体力行践诺言。沈阳箭牌瓷砖团队用自己的努力兑现去年年会突破百万的诺言，开年的初次告捷也是给团队注入一定信心。但是2016年才刚刚开始，后面有更多的目标等着我们去完成，我相信沈阳箭牌团队必定信心满满，迎接新的一轮挑战，相信必定能够用骄人成绩再次绽放盛京。

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