A家家具 实力铸就真品质

  每年投入2到3亿元，用于产品研发、市场推广、品牌建设、系统升级、流程再造……

  在集团内部专门成立科技有限公司，引入3D云计算、3D云设计全套系统，迎接“互联网+”时代的到来……

  这是一家从事什么行业的公司？相信很多人会往互联网、智能产业、电子产品这些处于“风口”的公司来联想，事实上，这是一家家具公司，是的，它就是A家家具。

  A家家具敢于如此大手笔的投入，又有如此高瞻远瞩、紧追时代浪潮的战略思维，当然是来自于他们的实力，这种实力，不仅仅是物质上的，更是思想上的，当他们提出自己的愿景——“成为世界一流的家具品牌”的时候，就注定了这是一家不走寻常路的家具企业。

  A是什么？A是第一。从A家家具的品牌命名上，可感知到他们强烈的进取心和对品质的追求。

  “A第一，家最好。有A家，更爱家！”这句宣传语，透露出了浓浓的人性关怀。事实上，A家家具确实做到了这一点，他们用实力铸就出了真品质，获得了海内外消费者的认可，“A家家居”品牌成为广东省名牌，并跻身中国实木板木家具领导品牌行列。

  二十八载创业路，A家家具终成大业

  A家家居品牌所属的洋臣家具集团董事长吴卫臣曾颇有感触地说：“时间是最好的裁判，它具有公平、公正和公开的特质。昨天的汗水，经过时间的发酵，一定可以孕育出硕果，这是我本人自创业以来所领悟出来的一个哲理。”

  时间验证了吴卫臣讲的这个哲理。

  1998年，吴卫臣从浙江老家来到广东，商业嗅觉极其灵敏的他，很快创办了洋臣木业厂，投身家具行业。

  从做家具夹板开始，到做家具材料的烘干，吴卫臣对家具行业越来越了解， 2005年，洋臣木业开始做家具半成品的生意，与早期积累的大客户直接对接，此时，一个美好的蓝图在吴卫臣的脑海中渐渐形成，这个蓝图，就是今后的洋臣家具集团。

  当时的产品主打海外市场，未曾想到在2008年，遭遇了金融危机，吴卫臣分析形势，立刻对自身营销渠道、产品定位、设计研发等方面作出了调整，于2008年初注册了A家品牌，从产品竞争走上了品牌化经营之路，2009年，正式打开内销市场。这一年，A家家具板木逸采系列成功上市，快速建立三百多家专卖店，打破了出口转内销短期内不可破冰的魔咒。

  2010年，A家成功签约影视世星陈建斌，鼎力代言“A家家具”，标志着A家品牌达到一个新的高度。

  2011年，A家品牌进入成熟期，这一年，四大系列产品同步上市，突破1000家连锁专卖店，年销量突破3亿。

  2012年，吴卫臣获 “中国家具产业集群突出贡献奖”。

  2013年，A家家具斥巨资在越南建450亩原材生产基地，积极参与全球家居产品链竞争。

  2014年，A家家具荣获广东名牌产品荣誉，集团成为中国家居品牌联盟执行主席单位，同时开启了O2O连锁大店模式。

  2015年，A家全面进军高端软体家居，开启互联网+新模式，28000平方米全新多功能工厂展厅惊艳亮相，所有系列产品店面全新升级，掀开A家快速发展的新篇章。

  2016年，A家家居继续高速增长，软体家居市场占有率大幅提升，实木、板木产品的市场龙头地位进一步巩固。他们已建立起了以市场为导向的全国创新机制，拥有全行业一流的人才梯队，一流的管理水平，一流的经营模式。

  二十八载创业路，洋臣A家集团已发展成为一家集研发、设计、生产、营销、售后服务和020电子商务于一体的大型家具集团企业。所创立的“A家家居”品牌成为广东省名牌，并跻身中国实木板木家具领导品牌行列。

  吴卫臣说，今后，A家走的将是一条以缔造和实现梦想为导向的可持续发展之路，将致力于为消费者提供品质一流、外观时尚、环保性能更佳的家具产品，打造世界一流的家具品牌。

  A家的实力来自于哪里？

  在刚刚过去的这个五一劳动节，A家与京东联手打造了A家京东超级品牌日，瞬时引爆了消费者的购买意愿，线上线下同时发力，三天销售额破亿达到了1.06亿元。本次活动实现了高达3247 361的访问量和5802 310的流量，可见A家品牌在消费者心目中的影响力，而A家的实力也可见其一斑。

  事实上，A家正在朝着百亿战略的新征程在大步迈进。他们的战略目标是用5年的时间实现销售额106亿元，国内板木实木综合实力排名第一，软体市场销量排前两名。

  今天的A家家居，从创业初期的小型木制品工厂，已成长为美国前三大家居公司战略合作伙伴，在全球范围内拥有2300多家门店，海内外10大制造基地，8600多名员工的大型家居企业。

  这几年，A家每年以50%的增速高速发展，甚至将工厂开到越南，不到两年的时间，就做到了越南家居行业的前三名。

  那么，A家的实力到底来自于哪里？

  首先，是A家管理层的战略思维。

  2015年，其实整个家居行业生态环境并不好，但A家认为，这反而是大整合的好机会，他们反其道而行之，美式、韩式、软体、儿童11大系列新品同时上市；全面进军软体，全新的销售统一价，全新的商业模式，使得A家连锁店再一次扩张。

  其次，是对产品的精准定位和对市场的勇于开拓。

  A家家居始终把握着市场的最新动向，适时更新产品，适时推陈出新，然后基于消费者的实际需求，切入到他们的心坎。2015年9月份，他们推出布艺沙发系列，虽是初次推出软体家居产品，但其设计团队仍延承了实木家具设计的高水准。设计前卫、大胆，符合当代年轻人的审美需求。以丰富的色调点缀空间，用多变的造型调节气氛，生活的妙趣被完美地展现出来。无论是整体风格打造还是细节处理上，该系列沙发都达到了高端家具的标准，而其高性价比的优势，则直击消费者的“痛点”。

  第三，是对未来的判断和把握。

  A家每年投入2到3亿用于企业发展，产品研发，市场推广，品牌建设，厂房建设扩充，系统升级，流程再造；他们坚持在家居行业做专，做深，做透，做出一翻事业，A家将继续做大做强家居产业，一门心思深耕细作。

  吴卫臣说，“办企业不能墨守成规，只有创新才能带来企业的活力，才能带来员工的创造力，才能与时俱进。比如对于‘互联网+’，很多传统企业很迷茫，我的观点是，要用互联网的思维去迎接互联网的未来，创新我们的业务模式和服务流程，适应不断变化的市场。变则生，不变则死，这是企业的生存方式。”

  以上三点，铸就了A家超人的实力，而这种实力最直接的体现，就是他们给予消费者高品质的产品和服务。

  A家家具在行业发展中的优势

  A家家具仅用数年的时间就创造了开店两千多家的行业奇迹，可谓是狂飙突进，在全行业不景气之际，A家却在不断地创造着新的辉煌。

  A家，凭什么做到这一点？

  其一，战略定位清晰。

  从单一的家居品类向多元品类转化，在制造方面要从单一的自己制造，向OEM相结合转变，从市场经营向品牌经营转变，从全价值链经营向价值链一体化品牌经营转变，在3到5年内立志于做好板木、实木和软体家居产品，全面建立价值链一体化的运营能力。

  而实现这个战略目标，A家给出的答案是“一二三四”，一个战略定位，就是要做家居品牌运营商；两个市场，就是国内市场国际市场同时发力；三大核心产品，包括板木、实木、软体；四大战略，一是品牌升级战略，二是产品领先战略，三是低成本运营战略，四是全渠道战略。

  其二，建立起了特有的A家模式。

  A家在产品力、品牌力、制造力、创新力、渠道力以及零售力上齐头并进，并以此提高竞争力和综合实力。

  在产品研发力方面，A家坚持原创设计目前，汇聚国内外一流设计研发人才，并与国外知名设计机构保持密切合作，国际元素与品牌内涵有效结合，设计理念与消费者生活理念紧密相连，确保公司的研发创新水平始终领先。一大批引领潮流、充满时尚感、艺术感和人文精神的产品横空出世，受到消费者的广泛青睐；在品牌传播方面，其每年品牌投入递增50%，近五年投入接近10亿元；在制造力方面，目前A家拥有10大海内外制造基地；在创新力方面，采用O2O的模式，向线下经销商开拓更多的投资门店；在渠道力方面，其坚持在渠道的数量、质量、深度、宽度上做足文章，下足工夫。

  其三，坚持以消费者为中心，以“为消费者提供高品质产品”为宗旨。

  在生产上，A家通过打造一条完整的生态产业链，选用安全健康耐用的原料，引进国际顶尖设备，以国际最高家居品质标准为准，在研发、设计、制造等环节层层把关，为终端消费者快速负责地提供高品质产品。用最好的产品满足消费者的需求，真正诠释“有A家，更爱家”的品牌主张。

  同时给消费者最大的实惠，他们打通了线上和线下的通路，并实现渠道价格一体化。与红星、居然、香江、简爱等建立了合作关系，让消费者以最方便的渠道、最实惠的价格，获得A家高品质的产品和服务。

  结语

  吴卫臣曾说：未来肯定是品牌的年代。事实上，A家家居已成为参与全球业务最广泛、综合竞争实力最强的家居品牌之一。 数十年来，A家家居为提升消费满意度，不断进行着体制架构、服务规范方面的尝试和优化。如今，在面对互联网发展大潮时，A家又以020途径实现了A家家居服务满意度的再提升。

  这就是A家，实力铸就出了真品质；真品质，打造出了世界级的品牌。

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