从第二名到领先第二名 美的中央空调是怎么做到的？

摘要：从发展态势看，中国中央空调军团对全球市场的突破，路线图很有可能是这样的：从中国本土市场突破向国际市场突破延伸，从多联机市场突破向大型水机市场突破延伸，从合资品牌突破向自主品牌突破延伸，最终完成对全球市场的占领。

  近期，发生在格力、美的两大空调巨头之间的“奥运订单”之争引发公众广泛关注，无意之间完成了一次对中国消费者的中央空调知识科普。

  让很多人没有想到的是，原本陌生的中国中央空调军团，已经走向国际市场成为世界顶尖建筑的选择。一直以来，人们以为中央空调是开利、麦克维尔、约克、大金等国际品牌的天下，事实上，中国军团近年来表现更为突出，崛起态势更为迅猛。

  从发展态势看，中国中央空调军团对全球市场的突破，路线图很有可能是这样的：从中国本土市场突破向国际市场突破延伸，从多联机市场突破向大型水机市场突破延伸，从合资品牌突破向自主品牌突破延伸，最终完成对全球市场的占领。

  而美的，无疑是中国中央空调军团的佼佼者。

  产业在线统计数据显示，2015年，中国中央空调市场总销售规模为680.95亿元，按销售收入排名，前五大品牌依次是美的、格力、大金、日立、海尔，两家外资品牌，三家中国本土品牌。其中，前三大品牌占据总销售额的46%，品牌集中度远低于家用空调。

  产业在线统计数据显示，2015年，美的中央空调以超过126亿元的销售收入高居榜首，市场占有率18.5%，高出第二名2.5个百分点。

  业内对此统计数据有不同看法，产业在线称其统计数据为第三方独立数据，统计方式及结果完全均不受相关企业影响。

  近期，从麦克维尔内部流出的一份资料对产业在线数据形成佐证。该资料显示，2016年一季度，中国中央空调市场同比下降6.82%，多联机市场 同比增长6.64%;销售收入最高的前三大品牌分别是：美的，销售收入22.78亿元，市场占有率19.20%;格力，销售收入20.65亿元，市占率 17.40%;大金，销售收入14.72亿元，市占率12.41%。该数据显示，美的、格力两大本土品牌优势较为明显，市场占有率领先其他品牌。

  由于种种原因，人们对中央空调知之甚少，往往习惯性地用家用空调的眼光看中央空调，实际上，自2013年始，中国中央空调市场已经“城头变幻大 王旗”，由格力领先美的变成了美的领先格力。产业在线数据显示，自2013至2015年，美的连续三年市场占有率稳居第一，至2015年，领先第二名 2.5个百分点。业内人士预测，随着美的产品创新及市场拓展力度进一步加大，2016年有可能进一步拉大与第二名的距离，市场份额有望攀升至20%以上， 麦克维尔透露的数据对此预测形成支撑。

  那么，美的中央空调是怎么做到从第二名到领先第二名的呢?

  我们看看，近年来美的在中央空调产业板块做了哪些布局?

  首先，重视技术开发，是美的企业致胜的第一法宝。近期，一份由汤森路透德温特发布的“2015年家电领域全球创新排名前十大公司”显示，中国三 家公司上榜，前三名分别是美的、格力、海尔。其中美的表现最为突出，以5427项专利高居创新榜榜首。这其中就包括大量美的中央空调专利技术。

  最具代表性的莫过于美的超高效双级压缩降膜式离心机，经中国科学院、中国工程院两院院士、七大科学研究检测机构、行业协会权威鉴定，一致评定其 相关技术达到“国际领先水平”，目前已申请20多项专利(含5项发明专利和15项实用专利)，产品能效COP达到7.11，全球最高水平，超出国家一级标 准17%，一举打破外资品牌对大型建筑使用的大冷量段离心机的垄断局面。

  一直以来，大型离心机组有中央空调的“金字塔尖”美誉，进入门槛最高，技术含量最高，实现难度最大，长期被美资四大品牌垄断。2015年，美的推出的高效变频直驱降膜离心机组，在中小型建筑使用的小冷量段离心机领域，第二次打破外资企业垄断局面。

  据悉，目前美的已经拿到该机组订单120多台，实际投入运营20多台，已进入上海地铁2号线、深圳地铁、白云机场T3航站楼等标志性重大工程项目。

  其次，2015年3、4月份至今年3月份，美的先后与开利、博世、希克斯、东芝等国际巨头形成合作关系，对于拓展欧美国际市场、开发大型离心机 市场，以及提升智能变频控制技术，均形成明显带动作用。业界倾向认为，美的能拿下2016年里约奥运会中央空调绝大部分订单，与其和开利的协同作战密切相 关。

  以美的中央空调与德国博世联合创立的美联博空调公司为例，2016年3月30日，双方缔结合作关系;一年后的2016年3月份，第一台BOSCH(博世)品牌多联机在该工厂下线，输往目的地德国，美的中央空调由此“曲线”进入德国市场。

  再次，在美的集团大力推进机器人计划背景之下，中央空调业务板块智能制造水平大幅提高，对产品品质形成有力保障。

  以美的引以为傲的城市轨道交通为例。近年来，美的连续实现突破，一路高歌猛进，4月初再次成功供货郑州地铁2号延长线，项目金额超过1000万元。

  至此，美的中央空调已获得全国16个轨道交通工程订单，占全国34个地铁城市的47%。

  国际市场表现亦令人瞩目，除上述里约奥运工程外，还有新加坡樟宜机场、印尼雅加达机场、巴西世界杯、欧洲青奥会，等等。尤为值得重点一提的是， 阿联酋为5000套安居别墅寻求制冷解决方案，全部采购美的中央空调多联机产品，成为中国自主品牌海外市场多联机单一工程最大订单。

  据统计，美的已取得各类大型样板工程超过50000个，高居行业第一。

  总而言之，强大产品力、服务力、品牌力，加上全领域、立体化渠道开发能力，最终成就了美的中央空调领跑者地位。

  和家用空调市场有所不同，预计未来几年中央空调市场仍将呈持续扩容态势，中央空调在整个空调市场的营收占比会进一步提升。据美的中央空调事业部 负责人讲，在欧、美、日等发达国家，家用中央空调已占整个空调市场60%以上份额，而中国市场家用中央空调占比不足10%，这正是中国中央空调企业持续成 长的机会。

  (本文作者为家电行业资深观察家、财经专栏撰稿人刘步尘)

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