香柏年姜磊：直击用户痛点 稳扎稳打做产品

摘要：2016年5月25日，第十三届青岛国际家具展在青岛国际会展中心举办，定位于“家具全产业链高端贸易平台”的青岛展无论从规模还是人气来说，都给大家带来了耳目一新的感觉。展会上，徐州香柏年姜磊接受了新浪家居的独家专访。

　　编者按：2016年5月25日，第十三届青岛国际家具展在青岛国际会展中心举办，定位于“家具全产业链高端贸易平台”的青岛展无论从规模还是人气来说，都给大家带来了耳目一新的感觉。展会上，徐州香柏年姜磊接受了新浪家居的独家专访。

　　采访时间：2016年5月25日

　　采访嘉宾：徐州香柏年 姜磊

　　采访地点：青岛国际会展中心

    采访记者：新浪家居 陈琛

徐州香柏年 姜磊

　　新浪家居：请您先介绍一下香柏年。

　　姜磊：香柏年成立于1998年，至今已有18、19年的产生工艺的历史。目前拥有5个大的标准化厂房，在就业的工人大概有两千多人，目前我们的产品主要有5个系列，其中松木成人系列，儿童糖果树系列，还有现代风格的铭御胡桃木系列，包括今年这次展会主推的两个系列，现代新中式和北欧系列，主要针对80、90后。目前，拥有全国专卖店600家左右，产值大概在3.3亿元。

　　新浪家居：主要渠道有哪些？

　　姜磊：以专卖店为主，目前600多家专卖店布满全国一二线省会城市。

　　新浪家居：消费人群的定位是什么？

　　姜磊：我们的5个系列产品定位人群是不一样的，比如松木成人系列是企业最早推出的系列，主要以环保、自然、健康为主。之后我们推出了一个儿童糖果树系列，做了一些相对比较卡通灵活多变的儿童家具。2012年，我们又推出了比较高端的实木系列，采用的是非洲和巴新的黑胡桃，目前市场上大概有80家店，产值大概在8000多万。我们具有将近20年的生产工艺，加上近两年北欧新中式风格不断被广大消费者接受，因此公司今年顺势推出了铭作现代新中式的和北欧领寓北欧风格这两个品牌，这两个系列也是将来公司做主推的系列。

　　新浪家居：除了参加展会，接下来还有哪些推广？

　　姜磊：参展只能是看产品，但是工厂真实的实力、规模、公司老板的理念以及企业真正的发展是看不到的，所以公司后续发展还是会以一线城市和好的二线三线城市为主，以点带面的去推广。我们注重的是产品的细节、质量，以宁缺毋滥为原则，重点服务好市场，以双方共赢为目的，以客户的口碑作为品牌推广的一种模式。

　　新浪家居：在互联网家装这方面有没有规划？

　　姜磊：互联网家装我们一直在关注，而且也一直在和媒体以及互联网企业接触，目前公司的产品还没有做到能够同时去满足专卖店和互联网的需求，但是互联网必定是未来我们的发展方向，我们也一直在探索，一直在研究。

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