家居市场正“革命” 专访电上店下CEO潘勇的家具暴利终结之路

摘要：冲击带来淘汰与发展，是开拓创新迎难而上，还是止步不前被洗牌出局，都在企业掌控者的一念之间。如今互联网的冲击波正在悄然影响

  冲击带来淘汰与发展，是开拓创新迎难而上，还是止步不前被洗牌出局，都在企业掌控者的一念之间。如今互联网的冲击波正在悄然影响着家居市场的发展格局，在消 费者热情高涨，家居市场竞争分外激烈的当下，一场由互联网引发的家居市场变革正在展开。下面我们来看一下电上店下创始人潘勇对这场变革采取了怎样的应对。

  对于家居市场而言，这是一个前所未有的大发展时代，同样也是一个乱象丛生、毒瘤滋生的问题时代。市场混乱、价格虚 高、质量参差，不仅消费者被这样的一个市场糊了眼，大部分的企业和经销商也摸不着头绪。殊不知，发展在于创新，告别乱象在于摒弃传统糟粕。当我们最终的聚 焦点定格在家居乱象的终结者潘勇身上的时候，一次用FBC模式重建家居生态圈的蓝图也在我们面前徐徐展开……

  滴水穿石 非一日之功

  2015年，潘勇着手打造“电上店下”家居供货、服务平台，提出0元成为经销商的模式，在家具市场本就不平静的湖 面又兴起了一阵涟漪，家具市场的价格突围被行业的各种平台叫嚣了很多年，涉及到各方利益一直是雷声大雨点小。喧嚣背后，每一个新观念的诞生必定要历经一番 实践的洗练，而在谈及将FBC模式应用于家居市场初衷的时候，背后的一段经历沉淀的过程也被他吐露出来。

  在“电上店下”平台诞生的时候，潘勇并不是一个初出茅庐的愣头青，他的另一个身份，即东莞永拓智造ERP公司的创始人。依靠丰富的ERP管理经验，他其实早已为许多大型家具生产企业服务多年。

  当初做ERP管理的时候他便已经触摸到了信息化解决方案的市场大需求，与此同时，整个家居行业又发展到了转型期。 行业内人士似乎都认识到了家具价格虚高阻碍企业发展的事实，可是又集体被困在固有的经销体系中没办法突出重围。紧抓桎梏家具市场发展的核心问题，充分发挥 自己的ERP管理经验。他深刻认识到规则的形成需要有一个工具作为载体，2016年3月电上店下APP安卓版和苹果版同时上线了。

  以销定产、成本取胜

  从某种意义上说，“电上店下”也是一个互联网平台，和电商一样都是互联网的促生物。而当记者问及其决定要打造电上店下平台之前是否考虑过做电商以及“FBC模式和电商模式、传统代理模式之间相比较有什么特别之处”等问题的时候，潘勇则做出了如下回答。

  传统家具销售模式往往要历经多个环节，即生产基地——仓库——区域代理——省代理——店面——顾客家里。而在“电 上店下”平台，环节则缩减到了两步，即生产基地——顾客家里。当环节被省略，经销商便赚到了中间差利润，而消费者则省去了不必要的购物成本。由此可 见，FBC模式是符合当下市场需求的，在人工、运营、土地租金等成本上拥有很大的优势。我不赶电商潮，等得就是这样一个机会。

  如果说想要带给经销商的是零成本创业的机遇或者丰厚的中间差利润，那么面对真正要服务的消费者，“电上店下”还有更多的东西要传递。

  记者：再好的产品和理念终究是要服务消费者的，那么潘总您觉得“电上店下”的存在对于消费者来说具体的价值又表现在哪里呢？

  因为“电上店下”所独有的成本优势，使得消费者不用在为所购买的家具付租金，价格上会实惠很多。又因为不同于电商 的恶意竞争，同样是悠然自在的线上自助选择，消费者却不用再为产品质量操心。而消费者整个的购物流程都是以人传人的方式，最注重的就是口碑的传播与积累， 每一个订单都有“电上店下”专业团队去跟进，用贴心的服务给消费者贵宾式的体验。此外，我们还拥有仓储体验馆，让消费者实地体验自己喜欢的家居产品。

  所以“电上店下”当下能够给消费者的，是实惠的价格，品质的家具产品，以及高效、便捷、贴心的服务。而在未来，我们还将继续完善下去。

  谈期许，家居行业的黄金十年

  当记者最后问到潘勇对未来的期许，他似乎有很多的宏伟愿望要说。但是言语之间，词词句句中又无一不表现出作为一个开拓者他更愿意脚踏实地去实现的决心。

  在家居市场激烈的竞争中，“电上店下”冲出了重围，这是对他们团队的肯定，更是对FBC这种新模式的肯定。它是该 被广泛运用到家居市场并帮助推动行业发展的一种新模式。在未来，他希望“电上店下”能够起到一个龙头的作用，不断优化不断尝试，做大做强，成为搭载中小型 经销商轻松赚钱的一条大船。

  最后他还总结道，家居市场在完善和发展，刚需份额饱满并且在不断增长，去年全国的家居卖场销售额就接近一万亿，蛋 糕还是那么大，只是切的方式会发生变化。尤其有了FBC模式的渗入，家居市场未来的十年必然是黄金的十年。而“电上店下”更宏达的愿景，便是运用分销网络 帮助更多家居从业人员实现创富，同时更好的服务消费者。“电上店下”不但要整合所有的B端0元成本做代理，为B端谋福利，同时还要继续降低中间成本，压缩 家具售价为顾客谋福利。“电上店下”团队的使命，是建立一个移动的家居行业物联网，高效利用工厂资源，让经销商可以代理所有风格的货源，让有品质的工厂得 到更好的发展，一站式解决消费者的居家服务需求。

  访谈至此，我们也总结出了潘勇作为传统家居行业乱象终结者的成长之路：他坚持奋斗在行业第一线，蛰伏数年只为等待一个商机。“电上店下”是他亮剑家居江湖的一把利器，以侠义的化身砍掉家居暴力为己任。这样的一位开拓者，一直在为实现家居业绿色生态圈而奋斗不息。

  电上店下家居平台温馨提醒：电上店下面向全国免费招募区域经销商，需要经销商有自己的体验馆，能满足当地区域的线下服务，我们会筛选出一批作为重点培养对象。

  平台热线：400-080-2938    微信公众号：“电上店下”

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