家装定制市场潜力大，经销商却叹经营难？

摘要：近日，某权威机构一组数据显示，家装定制市场正呈现“爆炸式”发展，在近2-3年的时间，家装定制企业以每年30 %-60%的速度持续增加。

  近日，某权威机构一组数据显示，家装定制市场正呈现“爆炸式”发展，在近2-3年的时间，家装定制企业以每年30 %-60%的速度持续增加。

  对此，有专家表示，在消费者追求个性化家装和一站式选购、服务等消费行为的推动下，家装定制市场未来仍有较大发展空间。因此，不少经销商看中这一点纷纷加入这个行业当中。但是，在经营中却不免遇到一些难题……

  案例一：佛山的李先生于2013年加入家装定制市场，期间也换过两次品牌。“一开始看到家装定制市场挺有发展空间的，就想着先做先赢。然后看到有个家装定制的品牌在招商，当时没想太多就加入了。”据李先生介绍，加入之后发现企业的家装定制只是个嘘头，企业实力并没有宣传中那么好，产品也没有特色，因此消费者并不买账，自己也很快就经营不下去了。

  案例二：“当时我加盟的这个家装定制品牌，其实还挺有知名度的，所以我也很放心的就和他们合作了。结果这大品牌经销商一多，企业就没精力给我们一个一个扶持开店和指导销售了，自己经营起来困难重重。”在武汉开店的王女士表示，而自己也对店面管理、营销策略等不太熟悉，因此看到别的店做什么自己也跟着做，但是效果明显不如别的店铺。

  思考：经销商为什么经营难？

  那么，经销商加入家装定制市场，为什么会经营困难？有业内人士分析：一、家装定制市场发展空间变大，越来越多品牌加入竞争行列，而这些品牌实力不一，除了产品质量无法保障之外，也不一定能给经销商提供全面的扶持帮助，这对经销商做好店面经营来说无疑是不利的。二，部分经销商自身能力不足，即使企业有相关技能培训，自己也没有去加强学习，从而没有很好得掌握经营技巧，自然无法经营好店面。

  追问：经销商如何“对症下药”寻求更好发展？

  对于门窗经销商而言，加入家装定制市场既有挑战，也有机遇，虽然有经销商深受“运营难”困扰，但是也有一些经销商在深剖“病因”之后，积极“对症下药”，取得了不错发展。那么，这些成功经销商又是如何做到的呢？

  1、选对加盟品牌

  “选对加盟品牌，可以说就先成功了一半。”李先生告诉记者，经过这几年的打拼，他更深刻认识到品牌的重要性，而对于刚兴起的家装定制市场，选择加盟品牌更加要慎重，加盟前要仔细辨认该品牌是否专业做家装定制，能否为店面带来更多客流等。

  “我在去年加盟了行业比较知名的家装定制品牌——六喜源原木公馆，加盟六喜源之后终于觉得自己选对品牌了。在这一年多时间里，店面销量一直不错。”据悉，李先生加盟的六喜源原木公馆是原木全屋定制十大品牌之一，一直以来企业致力于定制原木门、橱柜、衣柜、护墙板等木质产品，为消费者提供一整套木制产品的家装解决方案。近年来，六喜源六喜源原木公馆也凭借丰富的整木家装经验获得越来越多消费者青睐，企业规模不断扩大。

  另外，六喜源原木公馆的原木全屋定制模式将多种产品放在同一店面，满足了不同消费者的需求，并将消费者聚集在同一专卖店里，使得受众面增加，大大提高了客单量。再者，原木全屋定制模式实现了统一下单，统一交货，方便消费者的同时，也让经销商资金得到快速运转，减轻运营压力。

  2、提升自身实力

  “要想做好店面经营，企业的扶持是一方面，自己的努力也很重要，如果只是单纯被动地接受企业提供的培训和学习安排，也很难在竞争激烈的市场中生存下来。”加入六喜源原木公馆已有2年的张先生表示，经销商也应该主动学习各种销售、店面管理、运营等技巧，并关注行业发展动态，才能审时度势、随机应变。

  对此，六喜源原木公馆王彬先生也深表赞同：“首先，我们企业会为经销商提供选址、装修、广告等方面全方位的保姆式扶持，后期还有各种销售技能、店面管理、运营等培训，加强经销商的能力。但是在这基础上，我们招商时也会要求经销商具备自主学习能力。” 在王彬先生看来，如果经销商完全依赖于企业的扶持帮助，自己却不跟进学习的话，很容易跟不上行业的发展步伐而被淘汰。而只有主动学习的经销商才会将此作为自己的事业打拼，才能与企业理念相通，并与企业共进退。

  家装定制市场虽然发展潜力大，但是经销商如果没选对品牌，以及积极提升自身实力，也容易遇到运营难题。而六喜源原木公馆作为原木全屋定制十大品牌之一，除了品牌实力强大，还能引导经销商不断增强自身实力，或许能带领经销商创业无忧。

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