红星美凯龙董事长——车建新《生逢大时代》

摘要：车建新，红星美凯龙家居集团董事长兼CEO

  一、 嘉宾简介

  车建新，红星美凯龙家居集团董事长兼CEO。

  生于1966年江苏常州，在读MBA。

  16岁高中辍学后开始做木工，1986年靠借资600元起家创业，1991年投资100多万元创办常州市及周边地区的第一家大型家具专营商场——“红星家具城”。截止去年底，已在全国范围内开办了177家商场。2015年6月26日，红星美凯龙于香港联合交易所有限公司主板挂牌上市，发展成为国内家居流通行业的龙头。

  二、 节目方向：

  这两年中国家装家居市场风云突变。一方面是城镇化速度在减速，房地产销量下滑，另一方面，以淘宝、京东为代表的网络电商平台快速蚕食实体商业市场，同时智能家装020公司平台风起云涌。家居业关店潮席卷珠三角，更是为行业前程蒙上阴影。

  作为国内家具流通行业的龙头，红星美凯龙是如何成为行业中的翘楚的？有怎样的核心竞争力和不同于其他同类企业的商业模式？而当家居市场发展疲软，红星美凯龙在愈演愈烈的家居行业洗牌中如何突围？

  家居市场具有非标化、低频率和高感受的特点，成为了当下做家居电商的壁垒，包括红星美凯龙、居然之家等在内的传统家居市场都尝试转战线上多年，但似乎在运营上并不顺利。2015年红星美凯龙上市后，车建新先生表示要全力推进O2O平台，开发家装界的互联网金融，打造互联网+。在家居电商频频碰壁的情况下，家居市场如何在互联网上找到新的布局？

  三、采访方向：

  （一） 红星美凯龙的商业发展之路

  ● 车建新先生16岁时就开始做木工，到现在依然从事着家居行业，做木工的那段经历对于您现在做这个行业有什么影响？一个是生产端，一个是销售端，两者有什么共同之处吗？木工的工匠精神在家居行业中有怎样的体现？

  ● 从1991年至今，25年来红星美凯龙的商业模式经历过几次怎样的改变？

  ● 一类是重资产模式的自营商场，一类是轻资产模式的委托管理商场，红星美凯龙是如何布局两种不同模式的？为什么要采取两者相结合的形式？

  ● 相比行业内的同类经营模式，红星美凯龙的核心竞争力是什么？

  ● 家居行业是一个地域性相对强的行业，亦曾有过『南红星北居然』的说法。但现在看来，红星美凯龙已不仅仅是在南方市场如鱼得水，而已成为中国市场的龙头。作为从南方起家的一家家居公司，是靠什么进入北方市场的？

  ● 近年，家居市场的消费需求有价格转向价值，消费两极化趋势很明显， 面对市场环境的改变，红星美凯龙会以怎样的方式增加品牌的价值？

  ● 红星美凯龙多年携中国原创家居设计登陆米兰设计周，大家也知道对于家居来说设计是避免同质化的核心。但是设计师和设计品牌是不同的，红星美凯龙如何把不同设计师的价值做成自己的商业品牌？

  （二） 实体经济与电商的恩怨情仇

  ● 电商对家居行业影响还没有那么大，这或许是由于家居产品要求较高的体验度决定的。但必须承认，家居建材受到着互联网的冲击，9月14日，全球最大的家居建材零售商家得宝关闭在华的所有7家门店，计划将公司的业务重点转向专业零售店和网上销售。随着VR产业的发展，或许家居的体验度会受到电商更大的影响。在这样的情况下，红星美凯龙以什么来抵挡电商的冲击？

  ● 2016年初进入互联网的家居企业同比去年减少了20%，是否是由于大家在这条路上还没有找到合适的盈利模式？壁垒是什么？红星美凯龙往电商发展时如何突破这些壁垒？

  ● 过去四年，红星美凯龙花了1.1亿去尝试做各类电商，2012年7月，红星美凯龙推出红美商城，但在运营上似乎不是很顺利。您曾经说『适合家居的电商道路——就是O2O』，在O2O的道路上，红星美凯龙如何与天猫、京东这样积攒了巨大用户量的电商大头竞争？相较于过去四年，现在有什么新的布局？

  （三）红星美凯龙的愿景？

  ● 2013年开始的家居定制潮，现在加上智能潮，定制家居2016年还会有增长。面向中高端市场的红星美凯龙，是否也会往定制家居方向发展？这个方向与现在的零售模式会有冲突吗？

  ● 红星美凯龙现在开始切入P2P互联网金融，同时还做家装、装修。您说自己是同时在下五盘棋，是打算把家居从上游到下游整一条产业链都发展起来么？

  ● 四年前红星美凯龙集团宣布要建城市综合体，而去年，万达宣布将万达百货转型为家居卖场。红星从单一的家居卖场转向城市综合体是基于什么考量？当万达开始做家居卖场时，红星的竞争优势是什么？

  ● 互联网+，商业地产等多元的发展，不会担心在着重于其他方面的发展时反而丢掉自己本来领先的阵地吗？

  三、 拍摄设置：

  1. 车建新先生采访约2小时

  2. 对员工进行小规模演讲、针对一个项目组讲述公司愿景等等

  3. 拍摄车建新先生工作状态，在红星美凯龙商场里进行一些讲述

  4. 拍摄和车建新先生有关的寓意指向性设计镜头，比如与木工相关，匠人精神等

  5. 红星美凯龙公司场面拍摄

  四、 备注：

  节目简介

  《生逢大时代》系列节目，是新浪财经2014——2016年推出的新兴企业领袖的自传体纪录片。他们颠覆传统，在摸索中寻找全新商业模式；他们独具慧眼，在混沌中发掘新兴潜力市场；他们引领潮流，在变革中掌舵时代前进方向。这是一个创业的大时代，这些创业浪潮中最无畏的弄潮儿，他们的故事无疑值得关注。已拍摄嘉宾有：褚时健、宗庆后、王中军、胡葆森、黄怒波、刘永好、周鸿祎、汪建、张旭豪、姚劲波、牛文文、罗军、张荣耀等。

  节目以10~15分钟的视频自述型微电影为载体，全程高清视频拍摄，内容以企业家历经沉淀的感悟语录加上命运节点扣人心弦的心路故事为主，配以人物工作生活写意镜头，构建一个从梦想到现实的光影世界。

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