吉人乐妆，和85、90后快乐的玩耍

    新的时代，是8590后装修占主流的时代，是住了10年、20年的房子要翻新的时代。而85、90后的装修需求绝不仅仅是装修本身，他们需要参与、需要展示情怀、需要个性化后的分享。
    “快乐大王”王同筱带来了传奇性创新：吉人乐妆
    基于85、90后装修新需求，以及在用户需求及环境都发生巨变的互联网时代，原有传统市场的散乱差远远无法满足新一代消费者家装需求，“快乐大王”王同筱目标直指渴望展现自我、追求新奇特、正逐渐成为家居产品消费主力的85、90后，为我们带来了传奇性创新：吉人乐妆。
    王同筱认为，“无甲醛、健康、环保、耐擦洗、艺术涂料”是当前几乎所有涂料品牌对用户需求的标签，这些诉求对消费者来说是最基本的，属于标配，这些功能只 是装饰材料最基本的保障，并不能给用户带来真正的快乐。能给用户带去快乐的，一定是超出这些功能的其它特性--比如精神属性。
    “10年前厂家拿这些与用户交流可以，10年后还拿这些与用户交流就必死无疑!”。王同筱还把墙面比喻成房子的脸面，吉人乐妆的使命就是为家定制不同的 “主题空间”，为这面墙“化妆”，让家更快乐，让主人更有面子，更有范儿，吉人乐妆因此定位为“家居化妆定制服务机构”。
    作为吉人乐妆的创始人兼CEO，可以说，王同筱将自己对行业17年的见解和经验全部倾注在“吉人乐妆”，立足传统行业，以O2O为基础，开创了互联网+家 装的家居美容化妆一体化服务。王同筱对家装行业进行了重新定义，即不再是简单的贩卖产品，而是贩卖快乐的生活态度。“乐妆”二字，便是用卖化妆品的方式去 卖家居化妆品，同时是融入快乐情感。

    有了吉人乐妆，涂料可以像化妆品一样卖了
    2010年起，涂料行业就流行一个观点：“要将涂料像化妆品一样销售”，装修就像给房子做美容化妆，涂料俨然是美化家居的化妆品。王同筱把家居的每个空间 比作人脸的各个部位，装修就是给这些部位精细化妆，就像雅诗兰黛、美宝莲等专注脸部眼鼻嘴唇的护理和彩妆一样，家居的每一面同样需要基础养护、精心护理和 艺术点缀。但是束缚涂料像化妆品一样销售的关键因素还是产品本身及用户参与度，当然，渠道更是其实现路径的关键因素。
    在探索专业品牌向大众化品牌过渡的道路上，立邦、多乐士等曾设想了一个把涂料店做成街边店的模式，期望与用户有足够的见面率，但这并未在产品革新上实现大 的突破，用户参与度往往不够主动。吉人乐妆推出的“撕享家彩膜”是一款划时代的传奇产品，在产品形态上，与化妆品类头发定型产品“摩丝”类似。“撕享家彩 膜”包装是气雾剂型喷罐，比传统的打火机充气瓶罐更安全，因此，“撕享家彩膜”是一款可以进入零售超市终端的产品，可以DIY，“超市也能卖‘涂料’”？ 吉人乐妆开拓了一个更为宽广的蓝海市场。
    此外，吉人乐妆还有吸收可见光后夜晚发光的“智多星夜光膜”和“节能夜光乳”，有站在不同角度显示不同颜色的“变色龙彩膜”，有乳液含量高且刷一遍顶两遍 效果的“墙妆乳”，有刷涂料后手感润贴如肌肤的“肌理碧膜”，有用LED灯扫过一遍即干燥的“润木水”……这些吉人乐妆的产品，虽然有点“稀奇古怪”，却 给人眼前一亮。
    当然，支撑与用户实现互动是吉人乐妆的另一个秘笈，即“快乐定制”，就是根据用户的星座、生肖甚至血型定制用户专属的主题快乐空间。由卖涂料到卖家居化妆 品、卖时尚快乐的生活态度，吉人乐妆找到了一片阳光下的新蓝海，这既满足了8590后的用户个性化需求，又进入了一个家居化妆的新时代。有了吉人乐妆，涂 料可以像化妆品一样快乐的卖了。

    后家装时代，关于吉人乐妆的市场空间设想
    新产品，新套路，新模式，那么吉人乐妆是如何运作的呢？据了解，吉人乐妆将实施“绝代双娇”AB计划，即吸收为数不多的知名涂料品牌作为“战略合作伙伴”，接纳渠道商家中的佼佼者作为“事业合伙人”。
    为何选择此种战略部署？据吉人乐妆快乐总监吴先生表示，中国涂料产业的新常态突围，必然靠新的产品迭代或新的模式创新，吉人乐妆推出的“撕享家彩膜”不仅 是渠道商家的福音，而且与涂料厂家结成战略合作，会更快速地批量服务其渠道商，是涂料从业者开拓利润增长点的一个蓝海市场。
    众所周知，人具有两大基本需求：一是生存的需求，一是发展的需求，而个性化需求市场更是无比巨大，从2015年消费者调查结果来看，现阶段占据装修主流的 8590后人群更注重产品的参与和体验，故谁在这个消费市场中首先抢占一席之地，谁就将成为个性化时代最大的赢家。
    目前吉人乐妆厂商合作模式是开创性的2.0事业合伙人模式，即基于共同服务用户和粉丝的思维，厂家不与经销商签订年度销量完成合同，甚至严格限制经销商多 做库存，而是整合经销商的现有渠道资源，共同服务用户的快乐体验。谁能将粉丝变用户、谁能服务好用户，谁就是吉人乐妆的事业合伙人，享受企业发展的红利。 合作一年的经销商经过“年度星光大道”评测，达到一定的星级，又可以转持公司一定的股份，进而荣升为公司的股东合伙人。 　　 　　搭平台，造规则，吸粉丝，重参与，这好像又不是一般传统涂料企业干的模式。
    王同筱表示，“我们希望经销商或高管与企业结成快乐共同体，共同服务好用户体验，让用户工作添乐趣生活添情趣的同时，共同把事业做大。”今年以来，吉人乐 妆传奇的商业模式吸引了众多“好事者”成为其“创客一族”，据了解，有一个近亿元产值的涂料厂老板正欲卖掉工厂加入吉人乐妆成为合伙人，月薪仅1万元。还 有一个年销售一千多万元的经销商欲关门大吉远赴苏州加入吉人乐妆，这就是拥有创新模式的吉人乐妆带给外界的巨大吸引力。
    6月29日，吉人乐妆将在太湖举行《首届奥斯卡名人盛典》活动，“快乐大王”王同筱及其吉人乐妆将踏上全新的征途。后家装时代，吉人乐妆还将会给涂料行业和85、90后消费者带来怎样的惊喜？这个问题，留给时间去解答。‍

标签：