集成软装才是整体软装的终极模式

摘要：就用户、经销商、厂家构成的市场金字塔而言，三者可谓是相辅相成。然而，经销商作为市场中最关键的中转站，它的发展直接影响了各大品牌的发展速率和市场营销战略。而如今，在渠道扁平化的大趋势下，行业内的经销商深受市场格局限制，面对市场萧条风暴，不少经...

  就用户、经销商、厂家构成的市场金字塔而言，三者可谓是相辅相成。然而，经销商作为市场中最关键的中转站，它的发展直接影响了各大品牌的发展速率和市场营销战略。而如今，在渠道扁平化的大趋势下，行业内的经销商深受市场格局限制，面对市场萧条风暴，不少经销商背负着越来越大的发展压力，在市场中“苟延残喘”。

  就软装市场而言过去轻松赚钱的岁月已不复存在，不少经销商在这一场市场竞争中被迫退出。而部分软装经销商为了不被淘汰，先后寻找新商机以推进事业稳固发展。前几年，整体软装首次亮相市场时，经销商以为抓住了“救命稻草”，纷纷跻身于整体软装市场。然而，当他们深入其中，才发现整体软装也只是“虚有其表”。“生意难做钱难赚”已成为大部分软装经销商的口头禅。

  优胜劣汰，适者生存是市场法则，如何才能突破软装市场瓶颈期，获得新生，成为经销商最头疼也最迫切需要解决的问题。据软装行业营销实战专家表示，经销商陷入瓶颈期有两个先兆，一是自我蜕变能力弱化，跟不上市场步伐，固地自封，不求上进，不求突破；二是市场局面混沌，个人丧失了经营兴趣。要成为市场上的常胜将军，首先要消除小富即安的心理，走出舒适区，把小生意发展为彪悍的事业；其次，要与时俱进，敢为人先。市场风云迭起，谁也无法保证自己会不会在下一个风浪中被卷得无影无踪。唯有做好万全之策，才能应对市场的瞬息万变。最后，经销商还需保持敏锐的市场嗅觉，控制好前进的方向盘。选择正确的合作品牌，选择合理的销售模式，跟着市场的脚步走，失败率可大大降低！近几年，软装市场为了突破市场瓶颈期，兴起了一种定位于高端消费者的整体软装模式。大部分高端消费者认为，价格是衡量价值的唯一尺度，因此，整体软装刚进入市场时，大部分整体软装经销商能从中大赚一笔。但是，近两年的经济格局发生了较大变化。中产阶级逐渐成为经济市场的主流，而这部分消费群体不仅经济实力好，他们对软装的人性化设计、艺术含量、细节品质也有着较高的要求。 大部分整体软装经销商由于缺乏前瞻能力，一时适应不了市场的变化和消费者的高要求，只能一步步走向亏损，最终成为市场的牺牲品！ 

  记者为了进一步了解整体软装经销商的心声，对无锡某整体软装品牌经销商孙先生进行了采访。采访中，孙先生神情十分严肃。他告诉记者，自己经营整体软装已经五年多了，在无锡当地，自己的店也算是名列前三。刚进入这一领域的时候，生意非常火爆，短短一年里，自己也赚得钵盈盆满。可是这两年，市场发生了很大的变化。孙先生对记者说，自己已经快两个月没开单了。

  而在无锡当地的另一家加盟商里，记者却看到了不一样的光景。陈先生是当地一名年轻的创业者，他由软装单品销售起家，2015年转型成为某集成软装品牌的加盟商。开业以来，他的销量快速飙升。开业仅八个月，陈先生已称霸一方。

  同样是软装销售商，为什么会出现天壤地别？

  近两年，整体软装存在的弊病日益显现，整体软装虽能在一定程度上改善单品软装销售存在的问题，但无法整合上游产品，让整体方案落地。集成软装对症下药，品牌方直接对上游产品进行合理整合，根据产品设计出成套方案，保证了方案的实施性以及成品的真实性。经销商只需要开拓市场，维护好客源即可，免除了经销商的后顾之忧。

  整体软装温水煮青蛙式的营销方式已无法适应市场的需求，集成软装才是整体软装的终极模式。2016年以来，集成软装的影响力逐步扩大，经销商数量也在不断攀升，相信在短时间内，集成软装将迎来属于它的“黄金时代”！ 

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