海尔逆行业颓势 冰箱品牌销售额双第一

摘要：进入6月份，气温开始升高，可是冰箱行业的“寒潮”却迟迟不退。据中怡康市场监测数据显示，2015年国内冰箱行业累计销量同比下滑4.76%，进入2016年，这种形势并没有明显改变。今年1-2月，我国冰箱市场销量同比微增1.3%，但销售额同比下滑...

从中怡康监测数据看冰箱行业如何“破局”

  进入6月份，气温开始升高，可是冰箱行业的“寒潮”却迟迟不退。据中怡康市场监测数据显示，2015年国内冰箱行业累计销量同比下滑4.76%，进入2016年，这种形势并没有明显改变。今年1-2月，我国冰箱市场销量同比微增1.3%，但销售额同比下滑4.2%。全行业的关注点，也都集中在了如何实现“破局”上。

  从中怡康发布的今年1-5月份冰箱行业销量排行榜来看，海尔冰箱成为了全网发挥最稳定的品牌。品牌销量占到国内冰箱整体的25%左右，超过二、三名的销量总和，销售额占比28%，是第二名的2倍。可以说，海尔冰箱是整个行业中仅有的逆势增长实现“破局”的品牌。

  据中怡康品牌中心有关人士表示，冰箱行业想要实现整体“破局”，学习海尔冰箱的创新战略和营销模式是一条捷径，并且要善于从4P营销理论来分析海尔冰箱的创新道路。所谓4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是市场营销过程中必不可少的要素。

  产品方面，海尔冰箱多元化的产品创新体系值得借鉴。根据消费者对智能、保鲜、干湿分储等产品功能的需求，海尔冰箱顺应市场需求推出了馨厨互联网冰箱、精控干湿分储冰箱等创新产品，通过提升产品体验来赢得用户认可。

  价格方面，从整体冰箱市场来看，消费者购买冰箱的平均价格有明显提升，体现了“品质消费”时代的到来。这也反应在了产品结构的优化上，以海尔冰箱为例，今年主推产品以405L星厨抽屉式冰箱和460L干湿分储冰箱为主，不仅满足消费者对高品质生活的需求，也实现了品牌价值的最大化。

  渠道方面，海尔冰箱依靠了生态圈体系的创建。通过整合易果生鲜、星艺装饰等近百家资源方，在打通大数据分享渠道后，也实现了渠道拓展。特别是与易果生鲜的合作，海尔冰箱更是创新了“周期购”和“硬件免费”模式，引领了行业发展趋势。

  促销方面，海尔冰箱一直坚信好的产品就是最好的广告。而且，海尔冰箱每一款产品和技术的创新，都是以用户交互出的需求为源点，产品创新能更轻松地得到用户认可。此外，海尔冰箱的网络交互平台，也是口碑和使用体验分享和传播的重要平台，提升了品牌美誉度。

  据了解，海尔冰箱之所以能够率先实现“破局”，与集团聚焦在建立后电商时代的共创共赢生态圈战略密不可分。海尔冰箱以诚信为核心竞争力，以社群为用户交互的基本单元，实现了海尔、资源方、用户等利益攸关方的共赢增值。对于其他品牌来说，这样的战略思维才是最具有借鉴意义的。

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