大督郑爱民：能养花的硅藻泥 是大督品质最好的证明

  2016年7月8日，被公认为为 “亚洲建材第一展”的第十八届建博会于广州广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开幕，展厅面积达36万平米，参展企业高达2500多家、每天吸引了几十万人次到场参观。新浪家居直击现场 采访到了北京大督硅藻新材料技术股份有限公司董事长郑爱民。

北京大督硅藻新材料技术股份有限公司董事长郑爱民

  新浪家居：各位网友大家好，我们今天采访到的郑爱民是北京大督硅藻泥的董事长郑爱民，请郑总和我们网友打个招呼。

  郑爱民：各位新浪的网友大家好。

  新浪家居：新请郑总简单介绍一下大督的整体情况。

  郑爱民：大督主要的产品是生产、销售硅藻泥产品。硅藻泥是一种健康环保的室内建筑材料，也是装饰材料。

  目前，我们大督公司正在启动全面经销商的加盟活动，到现在为止，我们在全国经销商加盟家数已经超过100家，招商的时间是两年，预计的目标是在今年年底加盟到200家。

  新浪家居：大督成立多少年了？

  郑爱民：大督是2013年注册，2014年7月1日正式向市场招商，我们的主打产品就是硅藻泥产品。截止目前，正式的经营期是两年的时间。

  新浪家居：硅藻泥也是这两年才比较热门的建材产品，大家之前对墙纸这些了解比较多。您觉得硅藻泥市场未来的发展趋势是什么样的？

  郑爱民：硅藻泥作为新型的室内内墙的装饰材料，从发展趋势来说，它是乳胶漆、内墙用乳胶漆和墙纸替代的材料，并且得到了国家的大力支持，发展势头十足。此外，专门成立的建材行业环境友好有与有益健康标准化委员会，这个标准化委员会的目的就是为了讨论硅藻泥以及相关的建材产品、环保建材生态产品制定的国家标准，促进硅藻泥行业的良性发展。从市场反馈情况来看，“非常不错的新型材料”是消费者对硅藻泥产品的评价，可见市场的反响很好。

  新浪家居：您觉得硅藻泥与其他同类建材的优势在哪？

  郑爱民：硅藻泥是不含有任何甲醛类的污染材料，其本身是零甲醛；同时，又能够吸除和消除空气当中的甲醛，使空气质量达到国家标准的水平。除此之外，硅藻泥是一种天然的环保建材，其拥有泥土的特性。再者，从设计方面而言，我们经过产品研发已经能实现很复杂的墙纸图案，并且确保产品质量。

  新浪家居：目前，大督全国门店的布局是什么样的？会考虑进入卖场吗？

  郑爱民：门店分布于全国很好的建材卖场。我们对经销商的要求是“在最好的建材、城最好的位置、开最好的店”，并且要提供给消费者最好的产品和最好的服务。

  回顾这几年的发展：2014年下半年，我们为开拓市场做了前期的铺垫；2015年开始招商，到现在已经发展到了100多家店；我们计划是在今年年底拓展到两百家店，尽快做到400家店、800家店。

  新浪家居：现在准备在北京开店吗？

  郑爱民：我们规划在北京开一家旗舰店，而且是大店模式，目前正在选位置

  新浪家居：是独立的大店？

  郑爱民：北京的店都属于小店，包括：北京展厅里的店，建材城里的专卖店。目前，我们正处于整改的状态中。

  新浪家居：未来，全国也要做大店模式吗？

  郑爱民：目前，我们在广州美居中心开了300平米的店，在南宁、福建都开设了大店。在将来，我们要推出百城百店这样的战略计划，希望在全国100个大型城市我们建立100个超大的旗舰店，并配合我们全国策略，发展我们的经销商。用这100个城市的100家旗舰店奠定我们在行业内品牌的位置。

  新浪家居：大督整体的战略布局大概是什么样的？

  郑爱民：在未来几年之内，我们要在全国开设1000家门店。

  新浪家居：几年？

  郑爱民：争取在五年以内？

  新浪家居：是一个五年千店的计划？

  郑爱民：希望在三年能实现该计划，提升我们品牌的影响力，产品赢得市场口碑将起到促进的作用。

  新浪家居：下半年,大督的总体营销策略是什么？

  郑爱民：营销策略非常明确。我们想把企业的宣传重点向手机移动终端转化。

  新浪家居：现在线上这块还有做吗？

  郑爱民：我们在淘宝、天猫都有我们的旗舰店，等到线下店面开到一定数量时，我们将配合我们经销商做一些配合的宣传，这个宣传是立足于网上移动终端，同时网络媒体配合做这件事情。

  新浪家居：下半年这块线上是咱们大力推进的方向？

  郑爱民：对。7月2日，刚好是广州大督硅藻泥旗舰店开业，我们在广州就做了一个大规模的推广活动。下一个百城百店的硅藻泥店的开业时，我们是也会这样来做。

  新浪家居：大家普通认为硅藻泥价格比较高，关于价格或者说几大系列的价格的受众群体是怎么分的？

  郑爱民：相较于同行，我们大督硅藻泥的价格要偏高。如果按照我们的品质来说，价格还应该更高。因为，我们大督硅藻泥表面有一种泥土的感觉，这就是我们的产品区别于同行很重要的原因——自然。

  举个例子来讲，有个消费者开玩笑说剩了一点大督硅藻泥在家里面养花，并且花养的挺好。那时，我们就告诉他，你能把花养好就是我们产品品质最好的证明。

标签：