博大毛世国：逆势而行的“黑马”企业家

摘要：2015年以来，“产业转型升级”“淡市下的黑马”成为中山市博大家具有限公司（以下简称博大）的热门关键词。今年3月，博大新古典“四君子”系列成功发布，耀目全城，并创下了企业招商的神话，再次被行业聚焦。

博大红木总经理毛世国

  2015年以来，“产业转型升级”“淡市下的黑马”成为中山市博大家具有限公司（以下简称博大）的热门关键词。今年3月，博大新古典“四君子”系列成功发布，耀目全城，并创下了企业招商的神话，再次被行业聚焦。那么，究竟是什么促使博大逆势而上，在短短一年的时间里成功实现变革转型呢？

  为此，品牌红木网记者特邀专访了博大总经理毛世国，深入挖掘他的企业变革思路和品牌发展规划。

  《品牌红木》：毛总，您好！首先恭喜博大在这场企业变革升级中取得了可喜的成绩。博大的这次变革是典型的逆势而行，那么，当初是什么原因让您选择在“淡市”下做变革？

  毛世国：首 先这是一种责任的驱动。现在在博大的工厂里有500多个工人，他们大都是从我开始创业的时候就跟着我，他们和我一起创立了博大。这些年他们与博大风雨同 舟，共谋发展，可以说是他们的辛勤付出，才成就了今天的博大。所以，博大的发展壮大不仅仅关乎我个人，而是我身后这整个团队的共同期望，这也是我作为老板 对他们的一种责任。

  同时博大也是一家 红木家具企业，是红木家具行业的一员。当下行业正处于“寒冬期”，发展相对缓慢。然而，企业的发展与行业息息相关，因此推动行业“回暖”每一位成员都应责 无旁贷。博大选择“淡市”变革，就是想要为市场注入一些新的活力和生机，尽管只是杯水车薪，但是我们义不容辞。

  再者，在这样的市场环境下，企业不转型，就很难跟上市场潮流，也很难适应日益强烈的企业竞争。既然我们不能扭转这个市场逆势，那么我们就只有从自身着手，练好内功。所以，在企业责任、行业责任以及市场大环境的促使下，博大必须要做一场突飞猛进的变革升级。

  《品牌红木》：那么，博大是从哪些方面着手产业变革升级的？

  毛世国：变革的重点是夯实基础。经常有人问我，博大逆势而上，短短的半年时间就完成了产业变革的成功蜕变，有什么独到之处吗？其实我想说的是，万丈高楼平地起，盖房子是这样，做企业也是这样。这半年来，我们从生产模式、营销理念、人才体系、管理系统等方面来巩固基础，其中做得最大的一个突破是转变生产模式。

  今年，博大工厂引入国内技术领先的数控木工机械生产线，这也意味着博大正式步入“机械工匠”时代。我们在继承传统木工工艺的基础上，引入全自动化、智能化的机械设备，有效提高了生产效率和技术水平。过去10道复杂的木工工序，如今使用数控机械生产线，只需一步就可到位，并且生产出的产品精度更高，品质更有保障，同时降低了对人的依赖，传统的生产模式得到了极大的改变。

博大红木展厅位于中山市大涌镇兴涌东路168号

  《品牌红木》：您说到此次变革最大的突破是转变生产模式，那么除此之外，还变革了什么？

  毛世国：如 果说企业变革，转变生产模式是基石，那么升级营销理念就是关键。打个比方，过去我们就坐在展厅做生意，称为“坐商”。在市场环境好的时候，“坐商”也可以 做到不错的生意。可是如今红木市场进入新常态，大量家具出现积压，“坐商”行不通了。因此，新的形势下，升级营销理念我们是势在必行。

  2015年，我们聘请了红木行业资深营销大咖，并打造专业的咨询、爆破团队，升级营销理念。全新的营销理念下，博大转“坐商”为“行商”。围绕市场经济，以主动营销的意识促进管理模式、经营机制等一系列的转变。通过吸纳全国优质经销商抱团发展，达到合作共赢，进而提升我们的核心竞争力。

  除此之外，我们也注重企业管理系统的完善。去年以来，我们重点搭建ERP管理系统，这是一种建立在信息技术的基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。博大引进这种现代企业管理的运行模式，将同时覆盖客户、项目、库存和采购供应等管理工作，让博大真正实现企业化、正规化管理，优化企业资源达到资源效益最大化。

  《品牌红木》：企业的竞争，最终要靠产品来“说话”，那么此次产业转型您在产品方面是怎样变革的？

  毛世国：让产品适应市场是我们这次产品变革的核心。随着人们生活水平的提高，随之而来人们的物质、文化、情感等各种需求也与日俱增。家具作为一类消费品，就要去满足人们的各种需求。

  我们从去年开始着力创新产品款式，并聘请行业顶尖设计师携手博大精英团队，整合资源强强联合。设计团队在保留传统家具基本结构和内涵的基础上，运用现代化工艺和手法，结合当代人的审美情趣和生活需求，融入“新古典”这一元素，对红木家具现代化进行了全新阐释。

  今 年推出的“四君子”系列就是我们创新研发的第一手新古典产品，借用中国传统的梅兰竹荷“傲、幽、澹、逸”的文化意义，赋予家具更多的气质和内涵，突破人们 对红木家具的普通认知。在重材质的基础上更重工艺，让产品更具现代感、时尚感。从今年3月成功发布来看，“四君子”系列深受消费者欢迎，这也表明我们走产 品创新这条路是有效果的，未来我们也将会坚持走下去。

出身木工的毛世国对家具品质要求严苛，每一处细节都严格审验

  结语：从 木材开料工，到木工主管，到博大的掌舵人，再到全联艺术红木家具专委会副主任，毛世国已在红木行业静心沉浸了三十多年。然而，即便如此，采访中毛世国始终 在强调，对于整个红木家具行业，博大今天取得的成绩是微乎其微的，博大仍处在创新变革的起步阶段，未来还需不断努力。他说：“企业变革是一场马拉松比赛， 过程漫长，我们需要不断充电，夯实基础，才能一路前行”。

  今年8月，博大将 诚邀全国各大经销商，召开一场规模盛大的经销商大会，这也将是中山红木行业少有的企业盛会。博大历经多年的积累，尤其是经历产业结构的变革和升级，相信毛 世国带领下的全新的博大一定能与更多的经销商聚力终端，合赢未来。在企业变革发展的前进路上，这位逆势而上的“黑马”企业家也越发从容，愈加自信。‍

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