极果：将和AWE打造全民科技体验嘉年华

摘要：智东西7月29日消息，中国家用电器协会今天在北京宣布，2017年中国家电及消费电子博览会——AWE 2017将于明年3月9日—11日在上海举行，展出面积预计达到12万平米。

  智东西7月29日消息，中国家用电器协会今天在北京宣布，2017年中国家电及消费电子博览会——AWE 2017将于明年3月9日—11日在上海举行，展出面积预计达到12万平米。同时公布了AWE 2017的主题——“智慧生活，尽在AWE”。

  同时，AWE 2017将更加关注高科技公司在智能科技领域的深度挖掘，联合极果特别推出内涵丰富、黑科技云集的12500平米的“科技公园”展馆，搭建真正以消费者体验为中心的超级智慧生活应用场景，必将成为AWE 2017一大看点。

  现场极果网创始人/CEO现场进行了干货满满的主题分享，刘鹏提到，智能产品的兴起，影响全球的一个新的产业周期已经到来；这个大智慧时代，即揽括智能交通、家居、可穿戴设备、VR/AR和机器人/人工智能的新兴产业，五大产业的兴起让科技界限也变得模糊。

  除了回顾极果创办的历程和初衷，刘鹏还提到， 通过试用业务切入线上线下新型消费流量市场，极果已经合作了1000家以上的品牌商，其中90%合作方 会选择极果作为新产品试用体验的首发合作伙伴，同时整个平台免费提供给体验用户的产品价值也已经超过千万规模。随后刘鹏讲到了此次和AWE战略合作，公办 “科技公园”展馆的详细情况。

  极果CEO刘鹏演讲全文如下：

  一、行业变化：智慧时代到来

  我之前的工作都是和互联网有关系、和用户有关 系，和互联网、用户都走得比较近。2014年，我和我的四位同事一起出来创办了极果。为什么创办极果？主要核心原因还是在和用户、和整个行业接触很近的前 提下，我们感觉到非常剧烈的变化，像刚刚王总分享的特斯拉这样的公司、这样的产品出现。整个变化给我们 的感觉就是一个巨大的周期，一定是影响全球的一个新的产业周期已经到来。

  如图：大疆飞行器当碰到岩石时能自己避 障；SIRI，大家打开iPhone的Siri，跟它说话，识别率非常高；特斯拉；上半年都非常火热的VR和AR体验的视频，还有无人驾驶汽车，包括机器 人。未来已经来了，这些产品大家已经买的到了。从这个角度来看，我们觉得整个新的产业周期一般都是由硬件设备来推动的，一般会有五个维度：感知，就是传感 器能够把现实生活当中的东西变成数据；交互，互联网的交互就是鼠标、镜头、键盘，未来的交互会越来越多，比如 手势控制等等；计算，肯定跟计算能力有关系，以前我们看一个屏幕，如果AR情况下，需要计算的量会有多大；连接；数据，大家可以看到所有这些设备的迭代和 更新都是围绕这五个维度在做的。

  我们依照这五个维度感觉出一个新的时代——大 智慧时代。智能交通、智能汽车、车联网整套系统；家居，人居住场景为核心，比如智能楼宇、智能商超、智能家电、智能门禁；可穿戴设备，计算和传感器离你的 身体越来越近，和智能医疗是一条路径；VR/AR，是跟数字娱乐、交互有关系的；机器人/人工智能。这 个时代的来临跟我们之前所理解的科技产业完全不一样，它几乎横跨了我们熟知所有的领域。所以主办方提到AWE定位时，我深度赞同，整个科技界限已经越来越 模糊了。

  二、消费升级：带来巨大需求

  因为这样一个大的智慧时代的来临，就会产生两 个截然不同的趋势：第一，有越来越多新的品类产品出现，比如像无人机，有越来越多传统的品类将要升级，比如智能汽车这样的东西，陈总讲的冰箱，可以有娱乐 功能、联网功能。第二，国内我们自己感触非常深的，我们认为国内现在已经完完全全进入新的消费时代。

  消费升级，2015年去日本大概500万人消费了800个亿。去日本买马桶盖，松下这个马桶盖不稀奇，为什么今天才被中国用户那么接受，将近1万元的电饭煲，那么多人去日本抢着买回来，为什么？网易在新的消费电商布局也非常好，其实本质都是围绕中国越来越强的购买力。

  当整个线上流量处于垄断的境地，特别是像我们 这样的创业者会明白线上的流量越来越往巨头方向靠、往BAT靠，一个新的公司或一个跨界公司要在互联网 上获取流量的成本非常非常高。举例，微信公众号一个关注用户在整个互联网的价格是8元，如果取消了，8元就掉水里面了。一个App安装的价格是20-30 元，如果是电商甚至达到100元，这是非常可怕的。

  现在整个互联网和资本圈又有一个新的论断，叫 做线下有壁垒的流量会越来越珍贵和有价值。大家周末可以去万达的商业地产，去万科的商业地产看一下，人流量非常巨大。随之而来我们可以看到行业的一些变 化，阿里入股苏宁，为什么入股线下公司呢？整个线上容量已经到了一个瓶颈了，需要抓取更多的用户在线下场 景当中的流量。像诚品书店这样以体验为核心的新的消费模式，还有宜家，永远都那么多人，因为它的体验非常好，而且坚持的是线上引导、线下售卖，增长率非常 稳定。这是中国未来新消费最基本的两个元素，第一大家越来越有钱，需要买到更好的产品；第二要买到更好的产品，光跟我说没有用，最好让我摸一摸，体验体 验。

  三、极果模式：从体验切入覆盖千万用户

  基于前面一点点思考，我们就做了极果。极果这 个品牌，“极”是很好的东西，“果”有很多解释，整个公司价值聚焦在新的消费，做很简单的一个事情，就是推荐好的产品。整个公司未来所有的逻辑都是围绕消 费升级，从用户对好的东西的诉求出发，针对好的东西的诉求，我们经过长时间的观察，基本上只有两个，一 是有一大波中国有购买力的用户在追“新”，中国有一大批用户对新鲜产品、全球优质产品有很强烈渴望的用户；二是追“好”，需要买很好的东西。这就是为什么 跨境电商能够迅速火起来的原因。

  极果其实做的事情就是希望把信息不对称消除掉，也就是说今天有一个很新的东西、很好的东西，怎么样能够高效地让它的目标用户知道，这是我们极果要做的事情。我们坚持在消费升级、坚持为用户消除信息的不对称，同时我们要做品质流量，每一个UA、PA都是冲着购买去的。

  我们从试用体验业务开始切入，试用体验业务就 是把市面上最新的产品交给用户去用，帮助B端客户把新产品分发给他的目标用户，以前B端产品，比如像陈 总这样新的产品出现以后，一般会找所有的媒体做评测，之后把产品放在电商上去销售。其实产品的生产方和用户是非常远的，媒体是媒体的用户，电商是电商的用 户，在电商是一个订单，在媒体是一个UA。

  当时小米做的最主要的事情就是小米每次发布 时，第一批几万台机器一定分发给他最重要的粉丝，这群粉丝第一时间拿到产品，帮他们的产品提供修正建议，同时成为他们第一波口碑用户再传播。整个口碑传播 和用户传播的闭环是通过这样的事情引爆的，所以极果把这个变成一个模式、变成一个产品。

  我们跟以往互联网公司不同的是，我们除了线上试用之外，还会把这个产品在一切尽可能下面打通线下和目标用户连接的渠道，这就是线下体验部分。

  我们一年半线上部分做到的一些事情，与我们合 作的品牌方和产品方大概1000家左右，而且类目、品类涵盖3C、运动、母婴、车、创业公司关等，这1000家合作伙伴有90%以上的品牌方会选择极果作 为一个新产品试用体验的首发合作伙伴，我们真正把产品放到客户手里的总价值超过1000万以上。

  线下部分，我们同国内外90%刚刚说过的那些 类目综合类，包括专业类展会达成战略合作伙伴关系，在这样的展会我们基本会有非常非常大的展区，通过极果的新品试用，筛选出优质的产品，然后把它一起带到 这个展会上去，让用户去体验。有超过100各城市有极果的体验店，同时我们现在已经有200家高校成立 了极果创新产品体验社团。

  四、2017AWE和极果新玩法

  通过以上的介绍，相信在座各位已经知道为什么 AWE会选择极果作为科技公园的合作伙伴，其实我们就有两个最核心的竞争力，第一、我们其实是整个行业 里面创新产品的筛选器；第二、我们创业一年多，现在积累了差不多300万用户，特性是比较爱玩、消费力比较好、属性是装备党、比较爱分享，这样一群人是最 好的口碑人群，同时他们也有很好线下的影响力，这样AWE跟极果合作，一端极果能够把产业端界限模糊的品类创新产品引入到AWE上来，同时我们也能够打造 一个线下展会和线上体验平台的结合，把整个展会的影响力做到最大化，同时也为所有的参展商提供最大化的价值。

  整个是1.2万平方公里的科技公园，由AWE 和极果共同打造。主要由一个核心、四个模块、涵盖五个领域。一个核心，创新这个词所有人都说得比较多， 但是极果还是有一定的发言权，因为我们是离创新最近的一个公司，我们会把创新的产品、创新的公司、创新的CEO以及创新的玩法完全引入到科技公园。

  四个模块，把整个1.2万平方米完全变成一个 体验格式、好玩的嘉年华；同时根据我们覆盖的几个领域来做趋势性的论坛，这些东西其实在整个行业来说是非常非常有指导意义和推动意义；创新评选，包括展会 和极果这样线上线下结合一体化新品首发新的模式。五个领域是全球、前沿和改变。智慧娱乐、智慧出行、人 工智能、智能生活、运动健康，会从这五个领域寻找整个行业当中最好的公司和最好的产品。目前我们入驻的伙伴，包括特斯拉、索尼、大疆、小牛等不一一列举， 这些公司都是这些领域当中非常非常棒，未来可成长空间非常非常大的一些公司。

  科技公园，AWE和极果，包括极果需要承担的 责任就是联合打造最有趣、最有参与感的全民科技体验嘉年华，打造最有公信力的品质创新产品的评选，同时为我们合作伙伴打造最有效的线上线下相结合的展会新 品首发平台，因为极果当时定义的是新品首发平台，有了AWE，我们就可以叫做展会新品首发平台。谢谢大家！

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